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阿里巴巴国际站如何设置关键词?10个关键词优化技巧

阿里巴巴国际站如何设置关键词?10个关键词优化技巧

对于电商卖家来说,关键词设置的重要性不言而喻,那么阿里巴巴国际站的关键词如何设置?又该如何优化关键词呢?

关键词作用及填写要求

作用:产品关键词是对产品名称的校正,便于机器快速识别准确抓取匹配。跟您的产品排在第几名是没有关系的。

一个产品的多种叫法可以在关键词中体现,如“手机”的关键词可以是cellphone或mobile phone等。

填写要求:与产品名称不冲突。“冲突”的含义:冲突指不是同一产品,如Tractors part 和 tractors

小贴士:使用产品名称的中心词作为关键词,实在无法提取可与产品名称一样。

选择最佳关键词的10个技巧

1、站在客户的角度考虑

潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词?这可以从众多资源中获得反馈,包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法潜在客户的话我们询盘里看到,如你收到一封询盘,如下:

从图中我们可以看到客户可能不用我们发产品的时候的关键词,这个我们可以一次类推看到找到相关类似的关键词。

2、将关键词扩展成一系列短语

选择好一系列短语之后,用WordTracker网络营销软件对这些关键词组进行检测,该软件的功能是查看你的关键词在其它网页中的使用频率,以及在过去24小时内各大搜索引擎上有多少人在搜索时使用过这些关键词。

最好的关键词是那些没有被滥用而又很流行的词。

另一个技巧是使用罕有的组合。WordTracker的有效关键词指数(Keyword Effectiveness Index:KEI)将告诉你所使用的关键词在它的数据库中出现的次数和同类竞争性网页的数量。寻找那些可能对你的网页起作用的关键词。KEI值越高,意味着该词越流行,且更少竞争对手。KEI达到100分就不错了,超过400分可谓极佳。

注意:只使用能够描述你的产品的关键词。

3、进行多重排列组合

改变短语中的词序以创建不同的词语组合。使用不常用的组合。组合成一个问句。包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词。包含所卖产品的商标名和品名。使用其它限定词来创建更多的两字组合,三字、四字组合。

比如: 我们公司是做停车架的bike rack 我可以在这个词的前面加上修饰的词语后面也可以加上限定词简单易安装的停车架 easy parking assembly bike rack in sale 这个词我们找到核心词是bike rack 这样的话我们还可以找到 assembly bike rack 等利用A B 形式还有BCD 形式等这就是组词。

4、如果是品牌企业,则用你的公司名

如果你是知名品牌,就在关键词中使用你的公司名。

象RadioShack这样的网站应该有这样的关键词组:RadioShack电脑、RadioShack电子元件、RadioShack电话,等等。如果RadioShack要招募员工,可使用这些关键词:为RadioShack工作、RadioShack全国工作,RadioShack管理职位,以招聘具有专业水准的雇员。

但如果你的名字是杰克.琼斯地产,没什么人会在搜索框中输入那个名字,除非人家知道你。因此,如果你并非品牌,关键词中包含公司名就不值一试。

5、使用地理位置

如果你的位置很关键,则把它加入你的关键词组。例如,加尼佛利亚棕榈泉杰克.琼斯地产,这里,加尼佛利亚棕榈泉房地产就是一个很有用的关键词。

6、回顾竞争者使用的关键词

查寻竞争者的关键词可让你想到一些你可能漏掉的词组。但不要照抄任何人的关键词,因为你并不清楚他们如何要使用这些关键词——你得自己想关键词。寻找别人的关键词只是对你已经选好的关键词进行补充。

我们可以通过alisource 找如图打开网页

输入关键词如我们公司的bike rack

我们可以往下看打开下面不是自己公司的网站,打开网站进去后我们可以点击右键查看源代码,可以看到一堆乱码在这堆乱码里我们可以选择查找关键词,在关键词里输入keyword定位目标。

7、毋用意义太泛的词或短语

要用修饰词将普通词汇和短语意义变得更为精确。如提供保险服务的站点可以使用健康保险报价、自动保险报价、人寿保险报价等关键词组。

为了预先限定来访者,关键词和短语应明确你的利基。如果你是从事娱乐业,则用娱乐新闻、影片追踪、名星故事、娱乐中心等等。明确利基可吸引你需要的访问者。不管你销售什么,这一点都相当重要。一群小小的目标受众比一大群以为你在卖其它什么东西的来访者更有可能转化成真正的客户。

8、勿用单一词汇

多词短语比单一词汇更有用。搜索引擎很难就单一词汇搜索相关结果,因为这样的搜索条件会产生太多结果,而搜索者是不会去浏览数百个结果页面的。一个搜索拍卖网站电子商务软件解决方案的用户不会只搜索软件。

9、使用自己的名字而不是他人的商标名

在你的关键词中避免使用竞争者的商标,否则可能被起诉。一些公司会给予使用许可。一个想使用“Tide”的电子商务网站要联系Procter和Gamble以征得许可。许可的授予建立在一种潜在的从属联系上——一个制造商很可能把名称使用权许可给一家搞销售的网站。但是,利用另一家公司的商标或产品名称以从中牟利是不允许的。

10、利用阿里后台和外网有直通车的也可以充分里用直通车来添加和查找关键词

我们可以看到热搜词。零少词等需要注意的是我们不要忽略零少词哦,零少词对我们来说也是很关键的,这个后台的操作不多讲了 。(整理自:阿里巴巴国际站)

熬夜到三点给大家再次讲一讲定价的问题,需要跟大家提前说明的是卖“高价”不是说卖高客单价,而是同类价值产品价格的高低。

一、三个小故事

(1)Delete + Esc

无意中在一个交流群里看到有人问广告的问题:“为什么我有点击,没有转化,Acos超级高?”

我刚准备回复:首先要看你的展现有多少,点击有多少,数据基础决定数据的参考价值……

还没有来得及回复,这个时候另一个群友说:“这种情况无非两种可能:第一是关键词不准,第二是价格高……”

接着他们开始是不是要降价试试,然后调整关键词…..

顿时我也就没有了继续回复的欲望,Delete 接着Esc……

我们很多时候我们都会遇到同样的情况,但是对于同样的情况的不同的思考决策可能就觉得了一系列的运营的策略。

(2)转型的亿级大卖

前段时间跟一个跨境电商大佬聊天,他们公司前两年做速卖通、wish、ebay最高日销单量10万单,年销售也是过亿的大型电商公司了。不经感叹确实非常的厉害,但是老板后面却说那些平台其实就是拼价格,而现在做亚马逊才感觉真正的在做产品。

他们之前的玩法其实就是最直接的低价策略,以最低价甚至低于成本的价格进行市场的切入,进而占领市场,慢慢的提高价格,已达到盈利的目的,如果遇到竞争对手降价的情况,则保持价格不变,甚至一直比竞争对手低。

那么利润哪里来呢?无非就是偷工减料,压低产品的成本了。这样平台的红利期一过,那么这样的玩法就失灵了,甚至有可能资金实力不强的情况下根本无法运作起来。

(3)硬气的供应商

价格是最直接的竞争手段,这句话对于我影响其实很大,以至于我曾经也有一段时间认为同样的产品,成本摆在这里,竞争对手的价格摆在这里,如果我要想超出竞争对手的价格似乎是一件非常几乎不可能的事情。甚至有时候也会和很多人一样看着bestsellers的售价,觉得自己再怎么卖价格也无法超过它的价格。于是低价,只要有人降价也会跟着一起降,甚至时刻盯着同行的价格……

直到有一天去跟一个供应商谈价格的时候,被好好的上了一课。供应商的价格一直很高,虽然已经给我们讲过几次价格,但是对比市面上的报价确实还是贵了不少。但是供应商坚决不降价,甚至直言,低于这个价格不出货。

我不经问:“同样都是差不多的产品,为什么你们的价格就是要比别人贵呢?”

供应商说:“现在人工成本高,我们给的价格也并不是乱给,这种加工单我们可能就20%的利润,外面有更低的价格的,无非就是一些小厂没有单,用低价去抢客户,有些报价可能就是保本的价格,如果老板想赚点钱,那么材料以及做工方面肯定会打折扣,这样对你们来说并不是什么好事,我们价格虽然高了些,但是我们也仅仅是赚我们该赚的那一部分,产品质量绝对放心。”

我点点头,想想自己运营的时候也会面临同样的价格问题,于是追问老板:“面对这样的价格竞争者,您一般怎么处理呢?”

老板笑着说:“做XX产品,目前整个行业我们可能是做着最大的了,基本上全国生产这类产品的我们都熟悉,前些天几个大厂家还一起聊天。其实对于那些低价的厂家,无非就是搅局,但是你也应该看得到,没有哪一个大厂是靠低价生存的,往往是那些低价的厂家越做越小。”

听老板这么一说,我也确实不好意思继续压价,同时也感受颇深。

二、浅谈市场营销组合

经过几个月的不断的尝试,我也渐渐地明白了这位老板的核心思想。

其实做运营推广就是做市场营销,我们如果系统的理解产品的营销策略,需要简单的了解4P理论,产品(product),渠道(place),价格(price),促销(promotion)。

有过市场营销知识背景的人应该能够很快明白这四个的意思,运用到亚马逊的运营中其实可以简单的理解为我们制定营销策略是首先要考虑的是产品本身,产品的优劣势,竞争力如何,我们自己的产品与竞争对手相比有哪些卖点,这些是我们做产品的时候就需要去考虑的问题。

其次我们要明白我们的销售的渠道,以某一个企业的经营业务为例,线上线下就是不同的渠道,而亚马逊上面站内和站外的推广就是不同的渠道。

而价格的策略就是充分运用定价的一系列组合策略,例如低成本定价、竞争定价法、撇脂定价、限制定价、市场导向定价、渗透定价、价格歧视等等。目前我们大多数人通用的方法其实只有三点:基于成本定价,综合进货的成本,头程 ,亚马逊配送费用和佣金测算自己的售价是多少;竞争对手售价是对手,那么我卖多少;前期为了抢占市场,那么用渗透定价,以吸引客户,提高市场占有率。

最后的促销就是不定期的举行各种促销的活动,以吸引客户,好比国内的“双十一”,亚马逊的会员日、黑五和网一一样。而我们在运营的过程中则有秒杀、促销、coupons等等方式。

三、万恶的“低价”

我们在运营的过程中经常会陷入一个死胡同,因为降价确实很有效所以我们一旦遇到销售无法增长或者下滑的情况下就开始思考是不是应该降价,甚至产品一上就是低价销售。但是当我们采用低成本定价策略、竞争定价法、渗透定价的时候会遇到很多问题:

1. 低价无法保证利润

低价确实能够获得短期的销售的增长,但是从低价往上涨价的时候会遇到很多变量,这个时候能否达到预期的销售也是一个未知。从供给与需求的角度来说随着价格的上升那么需求会随之减少。如果价格不具备弹性的情况下,销量会直线下滑。所以从低价到高价风险会大很多。

2. 低价难免遇到不正当竞争

在一个完全正当竞争的市场中,低价无疑会使销售提高很多,但是任何市场都是一个不完全公平合理竞争的环境。特别是在亚马逊上,我想不少卖家会遇到被同行恶意攻击,被关listing和关店的情况。我们前期有一款产品是和竞争对手的同款,价格比竞争对手低,当销量不断增长的过程中遇到了2次虚假销售的投诉,到后面被审核被关掉,再接着申诉回来,销量也不错,但是又出现连续每天几个差评的情况,后来直接放弃了这个产品,我知道是谁在恶意攻击,但是这个已经不重要了。市场竞争中无法保证每一个人都能尊重公平竞争的原则。而低价抢占市场的行为很容易被现有的市场竞争者攻击。

3. 低价无法支撑起一个整的营销活动

一旦走进低价的死胡同,那么就会发现无法做广告,优惠券也无法做,做秒杀亏钱,其他所有的策略全部无法实施。无法对产品进行升级,无法改造,更谈不上建立品牌。

所以我们需要正视“低价”的问题:除非有绝对的成本优势和产品结构优势,低价不是常规的竞争手段,但是可以作为战略竞争手段。在常规的价格竞争中,低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”,而且往往也是压死骆驼的最后一根稻草。这也是目前我对我们产品运营的信心的来源之处,我们用高价,而竞争对手开始降价。

四、正确认识价格

1.价格的高低不是一个纯粹的定价问题,而是营销环节的核心问题

我们需要明白:“你不是通过价格出售产品,而是出售价格”。价格只是市场营销组合中的一个元素,产品、渠道、促销只会增加成本,而只有价格可以为企业盈利。

价格是由需求决定的,而需求的决定基于消费者的收入,而消费者的收入又决定他们不同的消费的行为。

简单的来说,你的定价在一定程度上把你划分到了不同的消费人群。经常消费500块钱买一件外套的人几乎不可能买一件100块钱的外套,哪怕这件外套卖的再好,再多人说它好。消费能力决定了消费习惯。这就是为什么任何电商平台都存在价格区间的选择项,甚至目前大数据之下,一个人的消费能力是可用用数据进行匹配,那么推送的产品也是吻合他的购买能力。

2.了解消费者眼中的价格

消费者任何的购买行为,一定是基于他们对于产品的认可基础之上。这种认可源于产品本身、包装、价格、推广、品牌传播等等。价格的认同通常有两个概念:一是价格本身,即价格高低,这种认同不产生购买行为;二是价格与价值的关联,即产品是否值这个价格,这是价格与价值的差异。

低价往往只产生第一种认可,但是无法产生第二种认可;第二种认可是消费者体验和市场推广之后产生的认同。同时我们需要明白的一点是消费者其实并不懂价格,不懂产品。他们甚至会用价格去衡量一个产品的好坏,比如一件纯棉的T恤做到极致,价格不会超过40块钱,这样的品质可以支撑产品卖到99,199,299甚至更高。但是在消费者眼里299的质量肯定要比99的好,但是说到底都是一样的产品。我们也可以思考,为什么我们经常说的是“一分钱一分货”,而不是“一分货一分钱”?

五、不敢卖高价的运营不是好运营!

往往市场竞争中最后的赢家都是高价者,为什么是这样呢?

从企业的角度来说:只有当你的价格足够高,才可能产生更多的盈利,而这部分盈利,其实就是用来支撑(预支)你的营销活动的。比如我们要做广告、要促销、要拍摄更好的图片,设计更好的详情等等。

也就是说价格与企业的营销能力成正比,当然我们很难推测到底这是因为价格低而丧失营销能力,还是因为营销能力低而不敢定高价。但是多数情况下,价格与营销能力互为因果关系,因为营销能力低,所以不得不定低价,因为价格低所以缺乏费用支持而表现营销能力差。

所以你不敢卖高价,说白了就是运营能力不强。

随着2018年的临近,无论主流还是新兴的跨境电商平台,在新旧交替之际都相继出现很多“大动作”:比如2018年招商计划?各品类市场机遇和重点选品方向?平台未来的趋势走向和政策扶持……

那么,2018年速卖通又有哪些重点招商、补品的类目呢?

家居行业重点招商类目

1、厨房用品

厨房品类18年会做全量补品:这些品类需要如何发展,我们从成交趋势和流量趋势两条维度来看,烘焙蔬果类工具、刀具、水瓶及水壶类产品在成交及流量都比较有优势,卖家较多,且竞争激烈,18年发展需要围绕优质品质,自拍产品图片(氛围渲染图),产品属性(材质,款式,功能等)多维度纵向扩充,产出更多有差异性的商品,且更专业的转型品牌,改用统一品牌包装;通过关联营销,满立减,满包邮,搭配配套产品,等店铺营销手段,带动品类更好的发展;餐、锅、杯器具等产品成交增幅较明显,但需要更多的补品和流量曝光。除此之外明年还需要重点加强推广更多的厨房小工具,咖啡饮具等需要,借助较成熟的产品做好关联营销,进行上新及引流。

2、园艺&装饰

重点招商品类为:浇灌类、遮光蓬、车棚、培育器皿、托盘、栅栏、邮箱;装饰类目的售价相对较低 ,重点招商品类为:摆件、相框、香薰、落地钟、储钱罐、花瓶、烛台等。

3、家纺&雨伞

家纺类目2018年希望重点招募外贸尺码和款式的窗帘、桌布、桌椅套、床上用品、靠垫等产品;在雨伞类目中,重点招商的产品类目特征,主要是一些全自动开关、可折叠、体积超小的伞。

4、节庆用品&手工DIY

重点招募产品:

4大节日场景用品:婚庆,庆生,成人舞会,儿童聚会

5大节日用品:圣诞节,万圣节,情人节,复活节,俄罗斯新年

6个手工DIY场景:辅料DIY、手工DIY、刺绣DIY、DIY工具,婚庆、节日、DIY定制,从DIY品类维度来看,包含DIY缎带,DIY羽毛,面料&辅料类,手工缝纫设备,绘画用品,切割模具,烫钻,陶艺工具等。

母婴用品重点招商类目

据速卖通官方表示,围绕母婴用品的选品,卖家可针对孕妇、新生儿、婴儿、幼儿以及儿童等不同的年龄成长阶段去选择。

孕妇:

2018年速卖通会针对孕妇用品、孕妇内衣、孕妇外出穿戴等,适当补充品牌商家的入驻;部分孕妇护肤的产品将扶持为品牌化;

新生儿及婴儿:

包括护理用品、洗浴游泳用品、婴儿床品以及安全小用品都将补充部分品牌商家入驻;喂养用品应向品牌化衍生;手推车、婴儿床以及安全桌椅是可以发展海外仓拓展的主要品类;

幼儿:

同样的,幼儿的护理用品及洗浴游泳用品可以作为品牌商家的补充;喂养用品依旧能够以品牌化为导向;部分推车、户外活动用品、安全座椅以及纸尿裤可以存货到海外仓中,以海外仓发货为主;

儿童:

比幼儿年龄稍大的儿童,其护理用品及洗浴游泳用品同样还是可以作为卖家的补充品类,补充成为品牌商家;喂养类的用品依旧主打品牌化。

儿童鞋服重点招募产品:

儿童鞋服主要是针对7岁以下的儿童,鞋服配送类产品主要以运动服、运动鞋、休闲运动板鞋、舞蹈鞋以及运动发带为主;外出服装主要涵盖了打底裤、毛衣、毛裤等系列产品。

鞋包行业招商补品方向:

1、 箱包招商补品方向:

箱包的热销款式可以分为时尚元素款、基本款、小众特色款,行业的重点招商品类包括女士PU手提包、女士PU背包、男士PU休闲包、特色小众包、功能性箱包、特殊用途箱包、旅行收纳袋及小件、箱包挂件及配件等。

功能性箱包包括:如冰袋、野餐袋、午餐篮、购物袋等等。此类箱包批发需求较大。

旅行收纳袋及小件包括:旅行用整理收纳袋、护照套、行李称等小配件。

箱包挂件及配件包括:箱包挂件、肩带等小配件

2、鞋子招商补品方向:

目前鞋行业热销的国家包括俄罗斯,美国,法国,西班牙,英国,以色列,鞋类行业招商补品方向从女鞋和男鞋进行划分,其中女鞋重点补充的品类包括:女士PU平底鞋、女士PU高跟鞋、女靴、女士凉鞋等,其中男鞋重点补充的品类包括:男士PU休闲鞋、男士非皮质休闲鞋、男靴、男士凉鞋、男士拖鞋等。

运动户外品类补品方向

1、运动服配

有相关数据表明,2017年3月份运动服配的年同比增长超过20%,产出集中在泳装大类,且国际品牌销售火爆,国内自有特色品牌的表现突出;2018年,运动服配的招商补品方向主要集中于户外冲锋衣、瑜伽类产品、儿童运动服产品、运动内衣、运动护具和运动袜等;

2、运动鞋

同样从2017年第一季度运动鞋的表现数据来看,运动鞋的年同比增长超过100%,除了国际品牌销售火爆之外,部分国内自有特色的品牌销量也较为突出,国内知名运动品牌、户外登山鞋、舞蹈鞋、球鞋以及步行鞋等,都是速卖通卖家开辟市场的机会点。

特殊场合重点招商类目

1、扮演服饰

据悉,2018年速卖通将新增对特殊场合服饰的重点招商,一些扮演服装、半成品或者是DIY的定制款都是重点招商对象,且一些用于扮演的胡须、面部化妆也是速卖通会近期新增的类目;

2、情趣服饰

速卖通方面表示,包括学生装、护士装、海盗装、水手装、婚纱装、女仆装以及警察装都将属于“制服诱惑”的类型,即将新增的“情趣配饰”类目也会在2018年进行大量扩充,主要涵盖了尾巴、眼罩、手铐、皮鞭套装等产品;且官方人员也警示卖家部分丁字裤、开裆裤和短透露内睡衣不该错发到正常内衣的类目;

3、世界民族服饰

世界民族服饰主要侧重于不同国家和地区的节日或传统服饰,包括腰带、头巾等配饰,部分穆斯林服饰和非洲服饰也将在传统的基础上鼓励卖家改良创新,部分如苏格兰裙、俄罗斯传统服饰等欧洲民族服饰也是新增类目的重点。

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(文/雨果网 钟云莲)

占据互联网人数最多的Google和Facebook,那么你该如何决定要在哪个地方投放广告来推广自己的网站,本篇着重来讲讲关于Google AdWords的优势,以及适合什么产业来投放广告。

通过Google AdWords 和Facebook广告有什么区别(上)我们知道:Facebook的优劣势,以及适合什么样的产业来投放会有更好的成效。

全球的网民中,Facebook的使用时长要远远大于Google,然而还是有很多外贸站电商经营者在努力研究关键字广告,究竟Google AdWords的优点在哪呢?

上篇文章中我们讲到Google关键字广告的广告基础是“搜索力”,当顾客在搜索引擎查找关键字的时候才会出现关键字的广告。

Facebook广告的广告基础是“社交力”,通过广告和品牌互动,获得更多的广告曝光。

而且,Facebook的广告设置非常的详尽,将受众群体筛选到最为集中的情况,但是反过来,Google AdWords的设置相较于Facebook广告要来的更简单点。

1、文字就能建立广告

文字就能建立广告,较容易做文案的 A/B 测试;因此较容易看到测试的成效。

举例来说,创业初期可以用关键字广告来实验很多对产品的想法。设置广告后,观察关键字点击率、是否达成转换(比如,留下 Email与成为试用用户)、吸引到的受众回馈,这些资讯更能帮助你了解一个想法是否可行。

2、 广告可以有多个「附加链接」及额外资讯

相较于 Facebook 的广告只有 1 个按钮可以设置,Google AdWords可以设置多种「额外资讯」内容,如:附加链接、地址、电话…等,让广告可以提供更多呼吁行动及商家资讯。

移动版的关键字广告,更可以增加联络电话、地址等附加资讯,让访客可以直接拨打电话或用Google Map导航至商家的店面或办公室。

3、关键字针对的受众相对明确

相较于 Facebook 广告来说很明确的,利基市场,易扩大市场基础。虽然在投放 Facebook广告时,能以猜测受众的特征/或是市场洞察报告,针对相似产业的受众来投放广告。

但你会看洞察报告,你的竞争对手也会看!因此很多电商都会针对一大群相似特征的顾客来投放广告,较入门、较新较小型的服务无法突显优势。

在Google Adwords的关键字广告中,多是已有特定需要该服务、产品的受众才会搜寻,这时候顾客的购买欲很高,点击广告后进入你的品牌官网,更能直接下单购买你的产品。

4、广告出现位置在自然搜索结果的最上方

外贸网站可以透过 SEO 的优化来让自然搜寻排名提高。

当网站累积的点击越来越多,而点击率也比竞争网页的高,搜寻结果排名自然就会慢慢的提升;但对于新创业的外贸自建站,尚未累积自然流量之前,Google AdWords 关键字广告是一个很好的曝光选择。

什么产业适合Google AdWords?

1、产品比较专业,非一般大众的消费品

有自己的利基市场的产品,比如,天文器材、专业摄影器材、水族箱设备

2、性能或价格取胜的产品

关键字的广告的内容是文字,可以直接在文案直接写上价格、该产品吸引顾客的特性,吸引更多顾客的点击。

3、除了网站,还有实体店或工厂的卖家

自研自产自建的品牌

4、提供服务行业

这些服务可能不是一般日常每日都使用,但是一旦顾客对这些内容产生需求,则会投注较多的时间搜索、比较,也会愿意花费较高的金额在这些服务上,此时设置好且较精准的Google AdWords是很重要的。

总结

现在,让我们简单的总结两种广告投放平台的优劣势:Google AdWords 帮你找到顾客,Facebook 广告让顾客发现你。

1、Google AdWords 若是产业符合特性:专业服务、性价比很高、有实体店面,成效可能较好。

因为广告出现时是当顾客主动搜寻,此时他们是对搜寻的内容高度兴趣、购买意愿较高,在顾客主动搜寻的时候、也是最有购买慾望的时刻,此时最有成效。

此时透过Google AdWords的投放,你可以更迅速且精准的找到你的顾客!

2、而 Facebook 广告的卖点是用户不知不觉就看见了广告,像是与潜意识沟通的暗号,这样主动出击的方式对于触及潜在顾客来说是非常重要的。

若你的产业新颖、且多以形象化的图文来营造品牌形象,Facebook

广告带给你的是不经意的滑过图片、感到兴趣而仔细看文案。这一刻,品牌已经在顾客的潜意识中种下的一粒种子,他们可以点赞、分享帖子,进而不知不觉灌溉你的品牌与顾客的社群互动关係,创造社群力量极大化!

Instagram是一个拥有4亿用户的社区,是全球最大的移动营销平台之一。广告主可以在这样一个用户质量高、互动活跃且充满创意的环境中分享并推广自己的品牌故事,通过不同的Instagram广告形式激发人们采取行动。

1. 链接式广告

Instagram全新链接式广告让用户能与商家建立更有意义的联系。用户可以直接在广告上采取操作,详细了解公司、产品或服务。

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2. 轮播广告

Instagram轮播广告让图片广告更有深度。在同一个广告中使用多张照片讲述更丰富动人的故事,而行动号召按钮能为网站带来更多流量。

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3. 视频广告

利用视频广告打造强烈的动态画面和声效体验。现在,视频时长最长可达 30 秒。

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4. 图片广告

借助Instagram图片广告讲述品牌故事,用精美图片打动视觉灵感追随者。

MARQUEE 是一种独家广告购买形式,投放期为一天,可提供有保证的展示次数,并能面向广泛受众大幅提升品牌知名度。在 INSTAGRAM 动态最顶端的醒目广告版位展示业务,一天为您投放三次。可使用的广告格式:图片、视频和轮播广告。

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5. 移动应用安装广告

借助全新的移动应用安装广告,直接从Instagram吸引用户下载应用。

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【编者按】雨果网将推出“跨境电商晚报”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

香港跨境汇款公司EMQ获得650万美元A轮融资

投资界消息:中国香港的跨境汇款公司EMQ宣布获得650万美元A 轮融资,公司未披露具体的投资方信息,据悉为一批硅谷知名企业家和国际风投公司。

EMQ公司CEO刘御国表示,他们计划利用这笔融资进行技术研发,并积极满足各个业务开展国监管机构的要求,继续在亚洲市场扩大汇款网络。

报告预测亚马逊明年将收购一家中小型银行,进军金融领域

腾讯科技消息:CFRA的银行业分析师肯-利昂在周一发布的报告中称,亚马逊明年可能会收购一家中小型银行,借此进入金融领域。该分析师在报告中称:“收购一家中小型银行可以是亚马逊的战术策略,也可以是更宏观的战略举动,因为亚马逊寻求通过提供类似于汽车贷款、银行卡、房屋抵押贷款等消费贷款服务,把亚马逊的服务同消费者和小企业紧密联系在一起。”

抢占圣诞市场:iPhone X多地开启次日送达

威锋网消息:iPhone X 出货量预计将继续改善,目前只要在美国当地时间下午 3 点之前预定,苹果的旗舰智能手机将可以获得从苹果在线商店免费提供的次日送达服务。苹果计划将在明天之前对美国所有的 iPhone X 机型都提供次日送达服务,除了无锁版的 64 GB 银色 iPhone X,预计仍在 2-4 天内发货。苹果还在英国的在线商店提供所有 iPhone X 型号的次日送达服务,而在其他一些国家,发货的预期也足够短,在圣诞节前交货仍然是可能的。

进军日本,苏宁金融布局海外支付业务

亿欧消息:近日,苏宁金融透露将有进军海外大动作,今年底将进军日本,布局支付业务。

据了解,今年12月25日,苏宁金融将正式进军日本,大力布局和推广支付业务。下一步,苏宁金融计划在东南亚等中国游客经常到访的地区布局支付业务,加大进军海外步伐。

宜家涉嫌10亿欧元巨额逃税遭欧盟调查,亚马逊苹果公司也中过标

雨果网消息:欧盟在12月18日发布公告称,国际家居零售巨头宜家(IKEA)涉嫌通过与荷兰政府达成税收协定,使该公司节省了约10亿欧元(8.8亿英镑)。欧盟现在已经对宜家的税务问题展开了“深入调查”。

据了解,欧盟调查宜家的行动只是一系列案件中的最新一起,这些案件涉及到欧盟成员国因国家援助侵权行为而被要求从星巴克、苹果和亚马逊等公司收回数十亿欧元的资金。

爱尔兰在本月早些时候表示,该国将开始从苹果收回130亿欧元的税款。

亚马逊被法国政府起诉了,并被要求支付1180万美元的罚款

雨果网消息:近日,法国政府已经向巴黎商业法庭提起诉讼,控诉电商巨头亚马逊滥用其市场主导地位,压制平台上的卖家。

法国经济财政部要求亚马逊支付1000万欧元(约1180万美元)的罚款。DGCCRF官员Loic Tanguy表示:“该平台将不平衡的条款强加给卖家。”

亚马逊发言人对此不予置评,只通过邮件表示:“我们对还未完成的法律程序不予置评。”

速卖通公告:12月26日起对违规Hunting类目下工具类商品进行退回

雨果网消息:12月19日,雨果网从速卖通处获悉,平台根据中国现行《野生动物保护法》及相关规定,明确禁止卖家销售任何可能对人体产生伤害、专门用于野外捕猎的产品,包括电捕机、鱼枪、大型捕兽夹等。

值得一提的是,对于用于农田防护、驱鸟等用途的商品,平台规定在发布的产品图片中,仅能展示商品本身,不得出现任何真实的动物形象以误导消费者。

此外,自2017年12月26日起对违规商品进行退回操作,从2018年1月1日起将按照禁限售规则(十二)人体器官、保护动植物及捕杀工具,第2点“重点和濒危保护动物活体、身体部分、制品及工具”中的规定,对违反发布规则的商品给予商品退回并扣除2分/每次的处罚。

(文/雨果网 陈林)

近日,雨果网获悉,接香港DHL通知,菲律宾海关在尼诺·阿基诺国际机场宣布:非正式货物的入场门槛已从500美元以下提高到50,000菲律宾比索(约993美元)以下。此声明立即生效。

需要注意的是,如果货物价值低于50,000菲律宾比索,则意味着:与正式的入境申报相比,客户不再需要提交承诺书和书面申请书,免除附加价值声明要求,免除进口商的海关认可要求。

而对于麦克坦港口(CEB)的海关,价值门槛没有变化。要求提高非正式货物门槛价值的做法,海关总署仍在考量当中。

除此之外,接新加坡邮政通知,根据“万国邮政公约”第18条规定,禁止发麻醉药品和精神药物以及其他非法物品到日本。

据悉,日本严格禁止进口枪支及其零部件,弹药,麻醉药品,精神药物等,除非这些物品是寄给已获得正式授权的合格组织。因此,日本要求所有人就限制条件向工作人员和客户进行必要的限制,并加强对枪支,麻醉药品,精神药物和其他药品的检查,以免非法物品走私进入日本。

与此同时,为确保及时派送货件,沙特阿拉伯地区派件信息将有所规范,必须保证货件上包含以下信息:

送货上门:

– 收件人的全名;

– 房屋或建筑物号码,街道名称和地区名称;

– 地区名称,邮政编码和补充号码;

– 国家的名字;

– 发件人和收件人的电话号码(如果有的话);

– 发件人的全名和地址。

对于邮政信箱交付:

– 收件人的全名;

– 邮政信箱号码;

– 地区名称和邮编;

– 国家的名字;

– 发件人的全名和地址。

(文/雨果网 陈林)

在崭新的贸易时代,以跨境电商为代表的新一代贸易链悄然兴起,传统外贸转型俨然已经大势所趋,如果你想率先抢占2018商机,赢在起跑线上,下面这则消息千万别错过!

雨果网CCEE联合亚马逊走进产业带:2018亚马逊“下一代贸易链”百城巡回分享会明日就在厦门海沧中达电商园隆重拉开帷幕啦!这是CCEE走进产业带的又一次新征途,也是亚马逊在发布“下一代贸易链”整合解决方案之后,走进产业带,贴近工厂、卖家的一次落地行动。

众所周知,现阶段许多中国本土制造企业及传统外贸企业都在积极通过跨境电商渠道谋求出海之路,而近期亚马逊新发布的“下一代贸易链 ”整合解决方案正是基于这一刚需,其背后还暗藏有三大战略举措:其一,中国企业价值提升计划;其二,亚马逊国际站点拓展计划;其三,亚马逊全球开店生态圈构建计划。

传统外贸工厂如何借助亚马逊顺利转型?回顾2017年,大批耳熟能详的国内知名品牌纷纷搭载亚马逊,开启了跨境电商之旅;2018年,亚马逊全球开店将携手CCEE产业带力量继续发力,为蓬勃发展的中国企业提供新动能。活动当天,亚马逊制造+招商负责人亲临现场,分享“亚马逊助力传统企业转型”,同时还带来亚马逊站点机遇以及品类趋势解析干货分享,助力传统企业实现换血重生。

亚马逊全球开店福建区域负责人也将针对2018年亚马逊全球开店招商政策进行解读,更有大卖讲述亚马逊如何突破从0到1。

常言道,知己知彼方能百战不殆,如果你想在2018年大展拳脚迎接一个全新的未来,那这次的分享会是个不可或缺的好时机,除了会有现场制造+招商经理干货分享&问题解答以外,同时还能获得亚马逊官方小型运营沙龙入场机会以及获得制造+招商经理亲临工厂选品运营指导机会。守在屏幕前的你是否已蠢蠢欲动,仅剩不多的几个名额祝你好运!

(文/雨果网 陈林)

随着亚马逊规则越来越严格,曾经获取流量的人为手段已经不适用,不能刷单毋庸置疑,所以目前想要打造新品,用好老顾客和广告才是关键。

如果激活老客户,何愁没有流量?而且,老客户的转化率高,店铺就会容易做起来。

不懂维护老客户的电商不是好卖家,以下就来教大家如何唤醒这一批休眠的流量,让你店铺的流量持续大爆发。

一、维护老顾客的重要性

1、老顾客对于店铺订单的稳定,新品上新的曝光率起着举足轻重的作用。

2、对于没有品牌的小卖家而已,如果上新产品,没有销量没有评价,新顾客大多都会放弃购买,即使图片美观,产品好,但是对于有购买记录的老顾客而言,觉得产品不错,如果上新的产品也符合他们的需求,在卖家良好的售后服务下可以很快得到老顾客下单。

3、优质的售后服务,以及新品更新换代即使通知卖家,这些可以让老顾客对新品的质疑和顾虑大大减弱,对于新品的下单率也相当高。

4、老顾客带来销量,产品有了评价后,新顾客就会源源不断的增加。

5、久而久之有了更的老顾客,激活老顾客,这是一个良性循环。

如何在亚马逊平台上激活老客户收集整理的信息呢?

二、分类整理老顾客的信息

拥有一定基数的卖家,一定要做好老客户信息的收集整理、归类分析工作,把存量客户信息和增量客户信息根据需要进行定期的整合优化。

1、发FBA的老顾客邮箱信息,卖家可以到report — fulfillment — amazon fulfilled shipments查找,里面就有亚马逊老客户的亚马逊邮箱。

2、Prime买家是亚马逊最好的朋友,他们凡是购物都会在亚马逊上进行,所以,如果你有Prime买家,一定要区别对待,至少在联系对方的时候都可以专门的指出对方是Prime Member所以特此联系xxx,让他们享受到从所谓有的高档体验感,那么,维护亚马逊老客户的事情,你已经成功了一半。

3、曾经的帮你写过评论的亚马逊买家,这些人可以维护,尤其是你通过折扣手段吸引过来的买家。

三、激活老顾客的方法

1、卖家可以利用站内邮件沟通老顾客,卖家可以向买家发送一个或多个大小不超过10MB附件,同时还可以接收买家的附件。附件由买方卖方消息中主题字段右侧的回形针图标指示。

附件支持以下格式:

文本文件(.txt)

PDF(Adobe便携式文档格式)

Word文档(.doc和.docx)

图像文件(.jpg,.gif,.tiff,.bmp和.png)

此外,如果卖家向亚马逊客户发送电子邮件,则邮件中不包含以下任何内容:

1)链接到任何网站,比如:包含或显示一个链接到卖家的网站。

2)指向Amazon详细信息页面或店面的链接。

3)何营销信息或促销或推荐第三方产品或促销活动。

4)任何带有利诱信息的文字。

以上是亚马逊的邮件规则,卖家切记在推送邮件时,尽量不要触犯,不然会承担相应的后果。

2、卖家要有品牌意识,在产品中制作小卡片,然后邀请买家加入自己的Facebook群组,在Facebook组里面进行新品上新优惠券发放等。

产品优质才是老客户回购的主要原因,所以保证产品的质量没有问题是根本,加上好的售前售后服务,一些优惠营销活动,这些都可以让你在竞争激烈的跨境电商市场上,站稳脚跟,赢得买家青睐。

— 最后

如何提高产品购买率,降低顾客跳失率?

越来越多的品牌卖家在图片位置插入视频,让自己的产品会说话,视频就足够买家了解你的产品,并作出正确的购买行为。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

12天以后就进入2018年了,黑五网一已过,圣诞大促也要进入尾声,今年的亚马逊旺季跟你也没什么关系了,只能开始备战明年的亚马逊旺季!

亚马逊以产品为王,最为重要的一步就是选品。

传统的铺货模式早已落后,想要保证店铺的业绩与发展,精确的选品是非常好的突破口,但是好的产品是如何判定的呢?

一、2017年引起卖家注意的类目

1、运动器材

1)健身产品 (Fitness)在运动市场是增长最快的产品类别,一份研究报告预测,2021年健身产品的销售会达到125亿美元,2016年至2021年的年均复合增长率可达到4.0%。

2)今年亚马逊平台也出现了很多形形色色的健身产品,从家庭健身为出发点开辟了很多新产品,并且销量也是涨涨涨。

3)Amazon三大站点健身器材的销售都在增长,但卖家却供应不足,特别是在德国及新开的澳洲站点。

不论是加量训练的器材(例如哑呤),或是心肺有氧训练的器材(例如健身单车、跑步机等),或者家庭便捷、细小的健身器材(例如健身球、瑜伽垫、卷腹器等)都是各大站点需的产品。

4)许多健身器材厂商也敏锐地嗅到新的商机,依靠自己的资源,设计出提供给高龄者或者减肥专用的运动器材,为自己开拓了另一片蓝海。

健身产品巿场的发展非常可观,各位卖家在2018年可以作为考虑。

2、宠物用品

这个类目在今年一直处于增长趋势,无论线下老师培训、线上自媒体发文都会提到,随着这个类目的蓝海变红海,还有机会投身进去捞金吗?也许你考虑到下面几点就还有机会了。

1)国外大型犬较多,然而目前小型宠物用品在亚马逊平台居多,所以抓住这个缺口去研发适合大型犬的产品。

2)随着生活中新科技融入日常生活中,人们也希望自己的宠物享有相同的高质且便利的待遇。宠物智能产品已经引领一个新趋势。

例如宠物门铃、表情感应器、智能宠物屋等。

二、2018欧洲站趋势

1、欧洲站潜力

“欧洲遍地是黄金。”今年的旺季欧洲站让不少卖家赚的金满钵满,所以对于卖家而言,欧洲是个不可或缺的市场。

据统计,目前亚马逊欧洲站拥有1.9亿独立访客,欧洲各国拥有28个运营中心,便于很好的服务跨境电商卖家。

2、18年春秋选品关键词

2018春夏时尚趋势关键词:螺纹连衣裙、露背上衣、罩衫上衣、结构套头衫、侧条纹裤、廓形印花裙、蓬松分层裙、单肩裙、结剪裙、橄榄球衫裙、工装裤、印花土耳其长衫、标志T恤。

3、欧洲不同站点,不同面对

1)根据本地客户习惯定制商品尺寸和风格,例如欧洲和英国在尺寸方面也会有所不同,细节决定成败,卖家要引起注意。

2)充分了解客户品味,就如同德国消费者严谨,偏爱深沉的棕色,法国消费者浪漫,偏爱忧郁的蓝色。

三、选品新方式

借用亚马逊官方工具——亚马逊搜索框

在亚马逊站内,输入一个字母,搜索框就会出现以这个字母开头的hot search关键词,再把这类热词结合第三方数据工具分析即可得到详细数据。

同质化的市场下,卖家选品就需要在相同中创造不同,只有品选对以后加上正常的营销思路,销量自然就会起来。

【编者按】近年来,跨境电商平台的跑马圈地催化了一大批第三方卖家进驻,而前期平台入驻门槛的放宽和卖家基数的庞大,良莠不齐的卖家也沾染了售假、伪劣、偷税漏税等不良风气。

今年10月底,梅赛德斯奔驰的母公司戴姆勒向美国地方法院提起诉讼称:“亚马逊违反了‘兰哈姆法案’第32、34和35条,分销假冒的梅赛德斯奔驰汽车用品。”此事件一经曝光,闹个满城风雨,与亚马逊过去所应对的法律诉讼不同的是,此次戴姆勒揭穿了第三方卖家与平台自营之间的潜在漏洞,但是事实真的如此吗?第三方入驻卖家的所作所为与平台本身的利益瓜葛,是否具备连带责任呢?跨境电商行业的售卖属性,能否成为平台免责的法外之地呢?

部分第三方卖家侵权、假冒伪劣、VAT缴纳乱象丛生

从2017年各大跨境电商平台的当家花旦——指尖陀螺,到之后的指尖猴子、雪花片、汉堡肉饼器械、减压棒等现象级爆款,不论是无心侵权或是“知假售假”的卖家,这部分遭受侵权危机的卖家都受到了应有的惩罚。

在系列指尖猴子的追踪调查中,158位受WOW WEE起诉的卖家中,绝大多数卖家的账号都被平台封锁,部分卖家的货款账户更是惨遭冻结。且据eBay玩具类卖家的透露:“只要平台接到WOW WEE方面以任何形式的通知后,除了部分拥有官方授权销售证书的卖家之外,其他售卖指尖猴子系列产品的卖家一致作为‘仿品’处理,都会被要求在第一时间内对侵权产品进行下架处理,且卖家账户和支付账号同样面临着封锁、冻结等风险,更有甚者还会遭受赔款损失。”

无独有偶,欧洲站点的VAT“雷区”也让部分卖家叫苦不迭,回顾2017年间英国、德国、法国等国家对跨境电商的相关纳税规定,不难发现这些国家实际征税的纳税人主体还是卖家本身,跨境电商平台无需承担任何的纳税义务,且只能起到警示卖家及时缴税、对未合规缴纳VAT的卖家作惩罚性处理的作用。

害群之马难成大气候?平台是否存在连带责任

跨境电商的前进少不了卖家的后端发力。据相关行业人士介绍,不仅仅是亚马逊平台,包括其他主流和新兴的跨境电商平台,实际上都面临着同样的困境和难题,这是跨境电商平台模式下固有的通病,毕竟平台在诚邀卖家入驻的时候对卖家资质的认证并非是长时间监控的,卖家不定时的选品、工厂采购等问题,平台也很难花费大量时间和精力去监察和管控;再者,多数情况下,卖家之间的不良竞争和行业不良风气的演化,也使得部分构成侵权的卖家也是一知半解,不知道自己侵权了,甚至于在多数情况下被钓鱼执法。

此前,某平台招商经理也坦言:“平台对知识产权的重视绝对是三申五令的,且对侵权产品和假冒伪劣的打击力度也是十分严厉,只是难免家大业大存有害群之马。”

虽说实际现状如此,那么除了饱受侵权和假冒伪劣索赔的第三方卖家之外,遭受损失的消费者可否以连带责任起诉平台呢?从此前已经发生的Milo & Gabby案的结果分析来看,跨境电商平台在面临第三方卖家起诉争议时,可依据“提供商品采购”的实际鉴定方来核实其实际的责任归属人,而正是介于跨境电商平台提供给第三方卖家自营销售的属性,使得平台在裁定连带责任人时并不具备“在技术上为卖家‘提供商品采购’”的证据,使得平台恰恰处于连带责任之外,不需要对第三方卖家销售的假冒伪劣产品承担法律责任。

平台承担连带责任,对跨境电商行业而言可能是舍本求末的亏本买卖?

众所周知,国外消费者对产品质量及知识产权的重视程度是十分高的,从部分海外消费者的调查中不难发现,买家对其购买得到的产品,一旦出现威胁生命财产安全和知识产权侵犯等行为,通常情况下会寻求卖家和平台的协商解决。

据经常在eBay和亚马逊网购的消费者Mark表示:我之前也在亚马逊上买到一个深圳卖家出售的手机配件,实际的体验效果很不好,质量不过关,但是后来在与卖家的协商过程中已经得到解决了;可是如果类似于平衡车等威胁我人身安全的产品发生意外之后,我也会觉得平台对我们买家也是需要承担相对应的法律责任的,希望相关的政策法规也会对跨境电商平台起到规范作用。

此外,也有业内人士坦言,现阶段跨境电商平台对上述事件的责任和义务是十分不对等的,“曾经的平衡车火烧房子的事件,除了倒霉的卖家,平台也没有受到多大的影响,照样生龙活虎”;再者,他也表示这是跨境电商行业的普遍现象,在未来的很长一段时间内还是无法改变的,因为如果说第三方的责任归属平台也需要承担连带责任的话,那么跨境电商这种形式的对外贸易的生存空间就大大降低,跨境电商平台也就很容易消失,这对其他卖家和买家而言,绝对是巨大的损失,不仅仅是卖家失去了货通全球的机会,海外消费者同样也失去了以低价获取跨境商品的交易机会。

此外,他也补充道,跨境电商的和谐发展是需要所有卖家协同努力的,卖家应该在平台扶持协助的基础上,提高辨别潜在侵权产品的能力,最大程度上避免侵权现象的发生,维护跨境电商生态圈的良性发展。

(文/雨果网 钟云莲)

两名来自印度国家服装技术学院(NIFT)的学生Praween KR和Sindhuja K瞄准了20多岁追逐时尚的年轻人,成立了自己的服装品牌——Young Trendz。在2017年Flipkart的“Big Billion Day”节日促销活动中,Young Trendz销量达到了25000件。

Young Trendz的创立

2015年,上大四的Praween KR和Sindhuja K开始思考着做一些特别的事。

那时电商市场非常火热,两人决定顺应潮流,在2015年9月投资了100万卢比推出了自己的线上服装品牌——Young Trendz。两个月后,他们开始在Flipkart、亚马逊、Voonik和Paytm等平台上销售自己的产品。

Sindhuja 回忆道:“刚开始的时候,我们的网站每天只能接到10个订单。到了大四下学期,我们与全国100多所大学(包括印度理工学院和印度管理研究所)合作,销售定制T恤。订单从原本的1天10单,增长到1天近1000单,销售额从0增长到2亿卢比。

从Chennai(金奈)到Tirupur(蒂鲁普)

随着Young Trendz的成长,Praween KR和Sindhuja K希望拥有一个无缝的产品开发渠道,而这一想法只有在印度的纺织制造中心Tirupur才能实现。

在研究了Tirupur市场,并对当地可合作大学进行估算后,两个年轻的创始人对将基地从Chennai转到Tirupur充满了信心,于是决定转移。

虽然不会讲泰米尔语(Tirupur当地语言)令Praween KR和Sindhuja K一开始遇到了一些问题。但将基地转到Tirupur,确实对Young Trendz的产品开发和原材料采购有利。

“在Tirupur,,我们聘用最精通制衣技术的人员进行产品开发,我们还找到了来自Coimbatore(哥印拜陀市)的IT专业人才负责我们的网站操作,”Praween说。

物流方面并没有什么问题,货物由各个平台的快递承包商取走。

迎合大量受众

Young Trendz公司如其名,专注于年轻消费群体(以18-28岁青年消费者为目标),把握青年消费者的趋势潮流。Young Trendz的口号是:“Stay Young, Live Trendy”(永葆年轻,时尚永驻)。花样图案古怪是Young Trendz产品的特征,这也是该品牌之所以能唤起年轻人共鸣的一点。

Sindhuja说:“为了获取设计灵感,我们密切关注社交媒体和日常生活中的各类趋势。为了使我们的产品出现在搜索结果首页,我们要与平台上近15万产品竞争,这一切非常不容易。”

Praween KR和Sindhuja K目前拥有一个30人的团队,在特伦甘纳(Telangana)、卡纳塔克邦(Karnataka)、哈里亚纳邦(Haryana)、马哈拉施特拉邦(Maharashtra)和泰米尔纳德邦(Tamil Nadu)等地都拥有仓库,不久后还将在西孟加拉(West Bengal)开设一个新仓库。

Sindhuja说,设立这些仓库有助于他们满足全印度消费的需求。

德里消费者对Young Trendz产品需求最高,接着是印度东北部和西孟加拉。Young Trendz 的90%货物都能在承诺时间到期之前就交到客户手中。

引进“情侣装”

Young Trendz是第一个将情侣服装概念引入印度的品牌,这一趋势在中国和韩国市场非常流行。

2016年的情人节期间,Praween KR和Sindhuja K出售少量情侣服装进行市场测试。获得了客户的一致好评和强烈要求,因此,Young Trendz增加了情侣服装的比重,到今天,情侣服装为Young Trendz产生了20%的销售额。

Sindhuja说,独特的图形、紧跟国际趋势和快速交付是他们的独特卖点。

年轻受众

Sindhuja声称,Young Trendz产品的质量是无与伦比的, 250卢比到600卢比的定价为大多数大学生所接受。

Young Trendz在各电商平台上提供3500多个产品,吸引了大量的消费者,这些产品为他们产生了70%的收入。

Young Trendz网站每个月上新两次,其团队通过提供诱人的优惠和折扣来吸引社交媒体的粉丝。

Praween说:“我们在2017年Flipkart 的Big Billion Days期间创下了25000件的销量,被Flipkart 评为2017年销量最佳品牌。”

2018年,Young Trendz将会开设线下商店,并添加新的产品类别。Young Trendz希望依靠自己的能力发展下去,因此暂时没有目融资计划。两个创始人都对在2018年实现进一步盈利充满信心。

Sindhuja 说:“相比找一份稳定的工作,创业需要承担更多的责任。你必须不断努力,不谢追求完美的事物。”

鉴于Praween KR和Sindhuja K双方都没有商业背景,他们不得不从头学习许多新技巧,如记账、学习泰米尔语、了解税收制度等。

但他们的努力得到了回报,2017年Young Trendz营业额达到了2亿卢比(约2062万人民币),Praween说这是2016年的四倍。

(编译/雨果网 吴小华)

Citi(花旗集团)分析师表示,今年澳洲圣诞有一些受欢迎的产品和玩具,但是基本上与2016年相差无几。分析师表示:“2017年圣诞节,缺乏非常火的礼物。”

2016年最热门的圣诞礼物是Hatchimals孵蛋玩具,它在2017年仍然很受欢迎,但澳洲市场上还没出现表现非常突出的新玩具。

Citi分析师表示:“考虑到12月份利润可能占了零售商年利润的1/4以上,圣诞节期间销售至关重要。但今年圣诞节市场迹象并不是很好,因为缺乏领导性产品,销售很疲软,今年属于‘必备’类型的产品很少。”

以下是Citi研究得出的2017年澳洲Top 10受欢迎圣诞节礼物:

?HatchimalColleggtibles孵蛋玩具;

?乐高星球大战系列玩具;

?L.O.L Dolls惊喜娃娃扭蛋;

?《使命召唤:二战》游戏模型;

?Google Home智能音箱;

?xBox One手柄;

?所有品牌的无线耳机,蓝牙耳机最受欢迎;

?Aesop个护产品;

?Tri-Fold Wallet三折钱包;

?Pom-pom keychain毛球钥匙扣。

Citi分析师表示:“零售业发展的主题是产品不断个性化。部分零售商已经开始接受个性化了,但并不一定会充分利用这个想法。在电子产品品类,蓝牙耳机非常受欢迎,但价格通常很高。耳机也是2016年很受欢迎的产品。”(编译/雨果网 方小玲)

在亚马逊当前账号受限的原因中,还有一个可以说是最不应该但却发生在很多卖家身上的一种情况,那就是更换收款账号。

本来呢,一个卖家在运营中更换收款账号信息是一件无可厚非的事情,可当这件事情和在2017年上半年多次发生的卖家账号被盗,款项被转走的情况联系在一起,亚马逊系统升级了关于更换收款账号时的预警,也就导致了很多卖家遭遇到更换收款账号后账号直接受限的情况。

盗贼通过黑市交易等获得卖家的账号名和密码,但他们并没有更改这些信息,因为就亚马逊系统来说,即便你更改,账号持有人还是可以通过原始信息找回账号的,如此这般,对于作恶者并无益处。盗贼不更改账户信息,却在收款信息上做手脚,他们登录卖家账号,然后,在卖家中心后台的收款信息中,添加自己的收款信息,利用卖家一般不会经常核实收款信息这一条件,坐等系统将款项放至自己的账号去。

由于这种情况的多次发生,亚马逊升级了账号的验证系统,首先要求卖家必须对账号进行两步验证,通过绑定手机号的方式来降低卖家账号中信息被改和异地登录的情况,正是此次升级,也导致了大部分卖家在更换收款账号时系统直接预警,暂停卖家登录账号的权限的情况。

虽然说这一升级是为了保护卖家的利益不受损失,但也给没有留意到此信息而进行收款账号更新的卖家平添了烦恼。

再加上有些卖家申请账号时使用的是别人的资料和信息,而当账号被审核,被要求提供一系列资料来验证核实时,就只有哭的份儿了。

为了避免此种情况的发生,在此也只能提醒卖家朋友们在正常的运营中,不到万不得已,不要随随便便就更新收款账号,也许你的更新只是为了节省一点点的收款手续费,可是如果有此而导致账号受限,那就得不偿失了。

除了美国站在因为更改收款账号导致账号受限后要求提交常规的资料之外,欧洲站账号的收款信息更改则可能触发到KYC流程,其难度则是更大的。

有些卖家也许会说,我有完整的资料呀。是的,你也许确实有完整的资料,但你也应该思考,系统和平台客服真的会听取并采纳你的所有信息和资料吗?有时候,资料的完备只是基础,事情的成功与否还得靠那么一点运气。

当然了,在提醒大家尽量不要更换收看账号的同时,也必须承认我们总会有一些卖家确实由于种种原因而必须更改收款账号,如果是这样的话,那么提醒卖家第一更改收款账号的时间最好是在一次放款之后的三天左右,尽量避开下一次放款的前三天,减少被系统抓取的概率,第二,更改收款账号前,先准备好账号相关的各种资料,以备账号被审核被要求提交资料时自己一下子手忙脚乱了。

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你在Facebook上可能已经分享了很棒的内容了。你也有很多粉丝在你的每则贴文上给你按赞、分享、和留言。但是为什么他们并没有成为你真正的顾客呢?

这其中的原因很可能是你没有创制可以带动销售的内容。一方面你不能制作有趣但与产品无关的图片;但同时你也不能制作只是与产品有关的图片。你要做的是说出一个包含你的产品的有趣的故事。

下面我们将详细讨论4种把Facebook粉丝转换成真正客户的实际做法,包括:

● 使用粉丝专用的折扣券以连结粉丝和客户之间的缝隙

● 40%的人对FB粉丝专页按赞的原因是要为了取得优惠和折扣券

● 粉丝不愿意看到自我推广;他们想看到真实生活中的人所做的很酷的事情

● 没有人上FB去浏览产品-他们上去是为了阅读故事

1. “粉丝独有”的折扣券产生购买的意愿

折扣券是一个连结粉丝和客户之间的桥梁的好办法。这种做法不是硬销售,只是引起人浏览你的产品的意愿。在你的粉丝专页上按赞后,粉丝已经表达了对你的企业感兴趣。但是这可能是因为你有PO出有趣的内容,而不是因为他们买你的产品。对于那些从来没有买过你的产品的粉丝,一个“只供粉丝”、“谢谢你给我们的赞”之类的折扣券很可能会诱使他们作第一次的购买。

ExactTarget和CoTweet的研究发现40%的人为了获得优惠和折扣券而在FB专页上按赞。

折扣券vs. 优惠

折扣券和优惠是非常不同的:我个人认为,如果我得到一个张折扣券,我会比他们在做大减价时更有意愿上去他们的零售商网站。原因是:

● 折扣券是免费的:折扣券就想是一个门票。只要你领取到,它就可以认你的意愿去用。那是一种进入一个特别区域的方法。它在没有做特别硬销售的情况吓激发浏览的好奇心。

● 优惠附带一个价钱拍:一个折价是一种产品的硬销售。它其实是叫你“现在”就以某个价钱买他们的产品。

看看以下在FB上PO出的折扣券:

● 很棒的介绍文字,给人一个情绪上的理由去使用他们的折扣券

● 加入网站的链接,让人容易点击进入

● 大大的图片附上明确的优惠内容

● 加入折扣券编码让人觉得是独有的,这会带动更多点击

● 不妨加入一些明确的CTA(召唤行动)的文字,让人更清楚

● “独家Facebook”的文字非常棒,让人觉得他们得到的是独有东西,也会吸引更多点击

如何创建一个Facebook折扣券让销售最大化?

精准的CTA:让召唤行动的文字越简单越好。CTA可以有3种型式,如:

● “领取你的折扣券:[链接]

● “在网站URL上使用“

● “在我们的店铺(地址)使用”

产品的图片:把你对最吸引人的产品图片展示出来,让人看到他们可以用折扣券可以买到什么样的东西。如果他们不想买你的产品,他们也没有理由去领取折扣券。

清楚描述如何使用折扣券:不要让人有任何疑问。清楚地告诉他们在哪里、如何使用这些折扣券,让他们有信心点击。

用非常简短的文字:文字越短越好。人们一般不在FB上阅读,他们只略读而已。如果看到常篇大论的贴文,他们很可能会整篇跳过,原则上尽量让文字简短。

折扣券/推广码:编码是让折扣券增加独家感的好方法,因为只有知道编码的人可以使用。

*诀窍:只供粉丝使用

推广“只供粉丝使用的秘密”。由于粉丝看到这是一个独家的折扣券,在别处是没有的,这个做法可以带动更多的点击和销售-Why?

如果人们相信他们能够利用很少人才有的机会,他们会更加有意愿去照做。网络零售服装市场Gilt Groupe透过他们的“内部销售”模型证明了这个方法有多让人沉迷。

2. 说一个包含你的产品的故事

单是看一个产品是满无聊的。只有当你展示使用你的产品时各种酷的事情时,那才变得有趣。如果你PO了一张电动修剪器的图片,没有人会在意。单是如果你展示了一张长得像长颈鹿的修剪器的话,再加入一个网站连结,让人知道如何那是做出来的,人们就会有兴趣了。

以下Walmart的例子就很棒。他们卖种植salsa必须要的产品,但完全没有在文字中提及到。他们只是展示一张普通的后院图片。这样一来,文字的部份就可以非常简短有力。一般会略读News Feed的人很容易就可以把这个内容消化掉了。

优化“如何使用产品”的贴文的4种方法:

不要把重点放在产品上:把所有注意力放在“结果”和“活动”上-如:有多好玩或多满足。只把产品当作一个辅助用的东西时才提及它。

图片优胜于文字:用图片来说故事-把最终的结果或使用产品可以达成的过程展现出来。

运用知名人士的名字:谈论名人是如何使用你的产品的(或某种类型的产品)。

解决一个难题:如果你能展示你的产品可以如何解决人们的某种问题,你就等于给了他们一个很好的理由去购买了。

以下是如何在你的Facebook专页上运用这种做法的几个例子:

● 学习如何制作属于你的项链:[链接]

● 看看Kate Upton如何维持她的美貌: [链接]

● 看看什么样的饮食让Lebron James维持最佳的身心状态以赢得NBA冠军: [链接]

3. 运用你的产品和事业的幕后作业情况建立信任度

除了可以享用免费的美酒以外,人们喜欢参加旧庄行程是因为想知道酒是如何制作的。当一个人了解一个产品的制作所涉及的材料和程序时,他会更欣赏它。就像当你目睹你的同事放了多少精力在他的案子上时,你会更欣赏他们一样。

女性服饰品牌Anthropologie在推出一个新系列服饰的同时,其创办人做了一个访谈。创办人访谈效果很棒-它让你了解他们为何建立这个事业、他们的产品灵感是什么、和他们如何选择制作什么产品等。

两种运用幕后花絮式的Facebook贴文带动销售的方式

员工访谈:产品的背后的人和产品本身同样重要。把他们视为专家、问他们对于产品的意见,和他们在家中如何使用该产品等。

展示你的产品是如何制作的:当人们越了解你的产品的制作过程,他们会越尊重你的产品。有些人可能会认为你的产品是用很廉价的方式做的,或是用廉价的材料制作的。但如果你展示给他们看你付出的时间、精力、和产品背后的品质的话,他们将会尊重你的产品。这会让你比所有其它的竞争对手更有优势。

4. 客户见证是你的秘密武器

根据Forrester调查公司的近期报告:“70%的美国网民相信来自朋友和家人对于产品的推荐”。同份报告还指:“46%的人相信消费者写的网络评鉴,但只有10%的人相信网络广告和公司写的文字讯息”。

粉丝对朋友和同侪(不是你的公司)所说的事有兴趣。他们不想看到自我推广;他们要看到真实世界的人所做的酷事。而客户见证就是你给他们所要的方式。

如何运用客户见证带动销售?

不要只是PO人们说你的产品有多棒的见证,甚至也不要PO客户说你的产品比你的竞争对手的还棒的见证。那些见证不会给人们一个要去买的理由。你应该PO一些关于某人使用了你的产品后如何解决了一个难题,或人生变得更好的见证。

售卖减重产品的公司最会运用这个策略。他们会展示客户如何改善他们的体态和人生的图片和访谈。他们用说故事的方式告诉你产品如何解决客户的难题,和如何让他们变得快乐。

这就是你要说的关于你的产品的故事。

下面这则Coca Cola的贴文很棒。那是一张来自可口可乐粉丝的真实的照片和文字。如果你要仿效这种贴文,不妨加入一句CTA行动召唤的文字,鼓励粉丝采取行动。硬销售不是你要做的事,但是在贴文重加入一个连结,让粉丝点阅一份说明性的相关内容是很棒的做法。

这对企业的意义是什么?

小结:把Facebook粉丝转换为客户是可能的。你须要用不同于传统广告的方式去执行。很多企业试图运用布满产品细节、规格、和特别价格的资料的贴文,作直接销售,然后在想:为什么没有人点击?

要知道,没有人上Facebook去浏览产品-他们上去是看故事。说一个故事,你的粉丝就会听。在故事重展示你的产品、他们如何解决粉丝们的难题,或让他们更愉快,这样你就会获得新客户!

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近日,wish发布2018年wish邮-EUB部分路向价格调整的通知。

雨果网从wish方面了解到,由于2018年E邮宝境外邮政投递成本有所变动,速递将于2018年1月1日起对E邮宝部分路向资费进行调整,本次资费调整涉及意大利、瑞士、荷兰、土耳其、奥地利、波兰、比利时、墨西哥、丹麦、芬兰、爱尔兰、匈牙利、韩国、新加坡、葡萄牙、马来西亚、希腊、卢森堡、瑞典等路向,Wish邮-E邮宝价格也将于2018年1月1日一并调整。

据悉,调整后的价格如下表:

亚马逊日常推关键词就是为了帮助产品引入更多的流量,listing中的关键词布局,除了标题以外,search terms也是流量的一个重大来源途径。

选择精准的关键词能有效带动产品的销量,而这些关键词也需要卖家不断的测试和优化,今天就给大家介绍一下如何填写search terms。

首先要进行关键词调研,这能帮助亚马逊卖家找到大量消费者搜索的关键词,扩大产品被系统展示的可能性,因为当产品页面包含客户的搜索请求关键词,产品才有可能更快地被直接展示在靠前的位置。

例如:客户搜索makeup brush,如果你的页面信息没有包含makeup这个词,那么listing就不会在搜索结果页面中展示。假如我们通过makeup brush做了自动广告匹配到了makeup brush set这个词组,发现和产品高度相关,可以添加后台Search terms里面,过一段时间再去前台搜索makeup brush set,就可以找到你的产品。

关键词调研就是通过研究客户广泛的搜索习惯,帮助我们的产品找到广泛且和产品高度相关同时匹配精准的一系列关键词的过程。

很多卖家对search term的五行词的填写不知道怎么权衡分配那些词应该放在第几行,下面跟大家分享几个优化技巧。

第一种是按照消费者搜索习性筛选和整理关键词,按照与产品的相关性较高的精准关键写到Search Term。为的就是完全匹配,当买家搜索该关键词时得到高的权重,最有效的抓住每一个精准流量。

第二种是在search term上填写大量的关键词或词组,每个关键词或词组间用空格隔开,为的是模糊匹配和词组匹配,玩的是词海战术,增加被搜索到的概率,抓取的是泛流量。

在你的Search Term中,你可以前2-3个精准词采用第一种写法,剩下的泛词用第二种写法,在具体填写的过程中,首行的权重优先,最好每个组不重复。教程《如何通过优化关键词来获取更多的订单》还介绍了更多Search Terms标准写法,不可错过!

总之,卖家要根据产品的实际情况选择合适的写法,只有不断尝试、不断摸索、不断调整,才能找到最适合自己产品的填写方式。

search terms受哪些因素影响?

第一个关键词的匹配度,关键词匹配度越高,搜索权重越高,例如客户搜索词为:led christmas lights,如果卖家填入的led christmas lights就是完全匹配,led christmas star lights相对来说就是半匹配了。

第二个关键词的竞争度,同样条件下,产品竞争越大(搜索结果数越多),search term使用精准关键词的搜索权重更高,更有利于搜索排位。

Search terms 每次优化的时候不要大范围的改动,只做小的调整就好了,每个卖家可以根据自己的经验来选择合适的填写方式,只要对产品销量有帮助的方法都是好的。

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高速、高密度、高负荷,这是Cdiscount海外仓的三大代表词,仅在Cestas一地,Cdiscount就拥有10.8万平方米的仓储面积。最近,Cdiscount向前来参观的波尔多市市长Alain Juppé展示了其最新的机器人技术创新,该创新工程将让Cdiscount海外仓在未来几年跨入一个全新阶段。

Cdiscount通过与Exotec Solutions合作上线了这个全球独一无二的创新型物流备货系统,名为Skypod。这是一个基于3D机器人编队的备货系统:这些机器人能够在高达10米的货架上寻找对应产品并将产品运送给仓库工作人员以便进行后续发货操作。这一系统带来的另一大好处是能够大幅增加仓库仓储密度,通过将产品仓储在10米高的货架上,这一系统能够提供5倍于之前的仓储容量,而拣货和放货的操作则将全部由机器人完成。

每天,Cdiscount仓库都要处理几万笔订单的备货和发货。随着Skypod系统的投入使用,订单的备货效率将得以显著提高。Cdiscount海外仓最后面临的挑战就是:降低员工工作压力。“在我们的一个库房里,仓储的产品重量为15-30公斤。目前,我们正在测试一个带关节臂的拣货系统,该系统将帮助我们的仓库员工并减轻10倍的工作压力。”Cdiscount海外仓运营主管Pierre-Yves Escarpit解释道。另外他还补充道:“这些机器人不会取代我们的员工,而是帮助他们完成一些重复性的工作。在去年,我们的职工人数增加了30%。”

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近日,eBay的海外仓之歌在圈内引起热议,同时也释放出eBay2017年的关键词之一——海外仓。

无论是各大电商平台的大力推广,还是大大小小的跨境论坛上大佬们的分享,近年来,海外仓似乎成为最被推崇的一个工具,仿佛跨境物流的痛点通过使用海外仓就能迎刃而解。但海外仓并非都是优点,海外仓也并非适合所有卖家、所有商品,我们换个角度来看看海外仓。

海外仓货物易挤压,卖家需担较大风险

海外仓作为跨境电商卖家本土化最为重要的一个环节,不仅可以大大缩短货运周期减少退换货纠纷,同时也能大幅降低物流成本提升卖家竞争力。但使用海外仓似乎也要看卖家的个人实力。

“海外仓的备货模式,与直发产品的备货模式不同,需要考虑的因素会更多,特别是物流周期对备货需求的影响更大。国内直发因为是本土采购本土发货,所以对采购需求影响的各种因素在管控上相对灵活。而海外仓需要小批量多频次备货,任何一个环节出现问题,都会导致欠货或滞销的发生,海外仓极易造成库存积压,且一旦库存积压,因为没有线下消化的能力,也就极易变成死库存。我们看到一些上市公司,一年销售额过十亿,但库存达到六个多亿,其中海外仓就占两个多亿,所以海外仓对资金占用的比例是非常大的,一定要能管控的好,否则就失去做海外仓的意义了。”环金科技供应链总监鞠培泉说道。

使用海外仓,跨境电商卖家也需要承担一定的风险。如果卖家选择的海外仓服务商自身服务水平不高,货物延迟发货或经常被查,就可能会导致卖家批量的账号受到影响。

“海外仓做的比较大的公司,都是要有解决货物通关能力的,如果货物被查,一次就可能需要花费几百万的资金去将货赎出来。”

选择海外仓考量的因素有哪些?

“对于海外仓的布局我们一向很谨慎,我觉得只有等到你具有一定的规模,比如可以保证每天稳定出货达到一定水平,才可以考虑是否要去做海外仓。”鞠培泉建议。

据了解,海外仓分三种:第三方海外仓;定制海外仓;自建海外仓。鞠培泉认为,后两种海外仓,必须自身拥有一定实力才可以考虑,特别是资金实力。通常情况下,卖家使用海外仓大多是借助第三方海外仓,而借助第三方海外仓也要综合考量多个方面,如果达不到卖家对海外仓的要求,也就丧失了这件事本身的意义。

首先,要考量服务商系统的处理能力,是否可以支撑卖家的单量,是否可以帮助卖家做一些基本的数据分析;

第二,考量海外仓的整体仓储服务水平。比如卖家的订单需要当天发货,第二天第三天才发货的话就会影响卖家账号的表现。“很多海外仓服务商号称自己海外仓有大量员工处理发货,实际上在海外也就几个人,尤其是在美国、欧洲这种国家,劳动力成本高昂,且工作观念不同,当地员工可能每两个小时就需要休息一次,没有紧迫感。同时因为地域和时间的差异,国内的卖家也不方便实时沟通。如果是订单没发出去也还好,但如果出现订单的丢失,甚至一整批货丢失,卖家连补货都来不及,对销售将会产生非常大的不良影响。”

第三,考量的就是海外仓服务商的退换货服务。会不会提供一些退换货的辅助服务,如贴换标、质检、盘点等等。

除了以上三个方面外,保证货物的安全性,包括清关的时效,以及合规化程度等其他方面也都是要考量的。

“关于尾程派送,我们也对每个服务商的整体报价作了分析——有的是头程贵尾程便宜,有的是尾程贵头程便宜。其实整体上都处于差不多的水平,因为到了末端,大家都是那几个渠道,如美国USPS、英国皇家邮政以及其他的本地快递公司。尾程方面,只要能在时效和仓库出货效率上能达到我们的要求,其他问题不大。”

旺季物流年年堵,跨境电商卖家何去何从?

每年旺季,物流商都会做各种产品的更新换代升级,但每年旺季跨境物流却仍然状况百出。对此,鞠培泉举例讲道:“打个比方,从福田走高速到深圳机场,正常情况下半个小时能到,但是偶尔也会有意外的情况发生,你不知道什么时候会来一次交通大拥堵,什么时候会有其他状况的出现,这是无法避免的。旺季的跨境物流也是如此,飞机起火、货仓着火、工人罢工等各种不可抗因素无法预测。但整体上如果卖家提前做好物流预案,这种影响就可以降到最低。就如2018年,中邮小包即将涨价,卖家的物流成本可能会增加20%以上,在这种情况下我们要看是否可以使用其他的替代渠道,比如一些专线渠道或者外邮的渠道来替代。”鞠培泉强调,选物流渠道,关键要看如何平衡成本与服务等之间的关系。

“今年旺季物流成本,增加的不是两三个点,而是有的增加近十个点,但即使在这种情况下,如果图便宜选择差的物流渠道也是不行的。未来,跨境物流的形式只会越来越严峻,物流成本大幅上涨,跨境电商利润被稀释,卖家成本的节约就很难做到了。所以,未来跨境电商还是要拼供应链的,只要物流表现的好、产品好、供应链强,平台就一定会给你流量,机会一定还是有的。”

(文/雨果网 张毅)

“做跨境电商是要盈利做业绩,还是只做销售冲销量?”这句话出自一位运营亚马逊卖家之口,相信也是不少从事跨境电商的卖家都会普遍存在的疑虑。

常常听一些卖家说,跨境电商并非是大家想象中的那样,轻轻松松就能赚美金,相反的,往往大多数情况下都是“赚着卖白菜的钱,却操着一颗卖白粉的心”,怎一个苦字了得!出海之路难免会遇到磕磕绊绊,有人满载而归,而有的人,却赔得只剩下一条秋裤。

“30万美金一个月的销售额,老板表示不赚钱,这是在赚吆喝吗?”

近日,就有卖家向雨果网吐槽:“一位老板平均每个月有30万美金的销售额,即使是传统销售也有好几个亿,然而他却表示利润是负的不赚钱,莫非这是在赚吆喝吗?”

据他介绍,这位老板有自主品牌,也有自己的工厂,其核心优势就是低成本运营,30万美金一个月的销售额,竟然还是不赚钱的状态,令他深感疑惑。

雨果网针对此事,还采访了多位大卖,他们纷纷表示卖家月销售额达数十万但利润空间却寥寥无几的现象并不在少数,其中一位运营纺织品类的卖家就透露,自转型跨境电商行业已有五个年头,大多数人所看到的都是老板们朝气蓬勃的一面,其中一把辛酸泪唯有自知。“跨境电商是个烧钱的行业,真正能赚到钱的毕竟是少数,而之所以说老板们不赚钱的原因主要受限于公司运营、货损、物流、税收、产品、退货、广告费、佣金等诸多因素构成,尽管销售额看似可观,但利润空间着实捏了一把汗。”

当然,也有卖家无奈说道:“企业一旦产品客单价低,附加值低,将所有可实现的转化都用于产品的推广上面,那么不赚钱的现象是显而易见的,毕竟任何产品选择做了广告,就会开始亏,但不做广告,又面临着没有转化及流量的两难境地。”

做产品,重服务,高附加值,才能最终提高利润空间

随着越来越多玩家进入,马太效应亦或是丛林法则开始在这一竞争激烈的领域显示它的威力,不论是中小卖家,还是日出千单的大卖都将接受这场暴风雨的洗礼,适者生存此话固然一点也不假,正如有卖家所言“能屈能伸才是老板们应有的姿态。”

深圳亿级卖家Kubor针对上述所提案例分析认为,大卖销量额但利润空间小属普遍现象,追究其因与卖家品类、运作方式、推广方案、备货计划、运营成本等密不可分。针对运营成本因素,他建议两种方式降低成本从而提高利润空间:一方面,选择自动化、智能化的软件工具来代替人工来减轻运营成本;另一方面,精细化运营,优化运营中的每一个环节。他举例称:“以深圳某位电商大佬的经验为例,其对包裹的要求精确到不能多缠一道胶带,这是由于多缠一道胶带,那么相应的每个包裹就会多出1至1.5克的重量,毋庸置疑,一年则需要多出40多万元的运费,由此可见,跨境电商卖家在运营过程中的每一环节都至关重要,不容忽视。”

“现在各行各业的竞争都非常激烈,但是最终能把产品附加值做起来的却是屈指可数的,许多卖家都以成本为重,而往往忽视了在产品品牌包装、售后服务、产品创新力度上加大马力。”据业内人士介绍,工厂的产品具有一定的价格优势,但如果缺乏品牌意识、并且缺乏产品附加值,那么到一定阶段也就很难提高销售额与利润空间,为此,他建议卖家朋友:“只有不断的吸收教训,进行产品再创新,延长产品生命周期,从而做出更精致的产品,这可能对长远的销售才更有利。”

(文/雨果网 陈林)

很多卖家总是不停优化自己的Listing想要吸引更多流量,但是,大部分卖家是不懂亚马逊Listing页面的流量是如何计算的,只有不停的利用排除法去优化页面,让Listing页面流量处于一个稳定最大化状态。那究竟有哪些因素影响Listing页面流量?

一、亚马逊如何给Listing 打分?

亚马逊对于每一条listing是有自己的算法,即参考买家在某一个页面的停留时间,还有访问深度,查看内容,用户行为(比如是否加入wish list,是否做社交分享,加入购物车等情况),通过参考这么一些参数去判断某个listing的质量情况。

大体而言,两个部分影响亚马逊页面流量。

二、Listing页面停留时间

所谓的停留时间其实就是指消费者进到你的listing页面,开始计时的停留时间,如果消费者在你页面停留时间越长,那么就代表他对于这个产品是相当有兴趣的,购买的几率就很大了。

在用户进入Listing,亚马逊会计算每一个用户停留时间,以此来判断listing的质量,从而各项指标的参数都会作为“排名”分数来影响Listing的排名。

影响用户停留时间的主要因素有下面几点:

1)图片丰富度、产品亮点

2)页面描述(五点、详情)内容的丰富度

3)Q&A板块涵盖问题的广泛性

4)Review板块

注意:丰富度并不代表内容要多,而是言简意赅。

三、Listing页面跳出率

1、跳出率,它就是指用户从亚马逊搜索结果页面点击进入Listing,之后又退回搜索结果页或者点入页面推荐的其他产品的行为,这就叫跳出率。

2、这个跳出率也是作为非常重要算法之一,以此来判断此类搜索结果是否是用户想要的。

对于大部分卖家而言,如果跳出率能够控制在20%~30%之间已经算是非常好了。

如何查看Listing页面的跳出率:

我们知道Google的工具Google Analytics是可以安装在自己的网站,然后对网站内部的页面Bouce rate情况进行监控的,这样就可以了解某个网站是否优化好了,还需要哪些改善的地方。

但是对于Amazon这样的网站,因为亚马逊并没有公开数据,目前没有第三方数据软件可以监控亚马逊Listing的跳出率。

卖家只能通过后台,观察session、page view、转化率等指标来推断自己Listing的跳出率。

卖家改进自己的跳出率主要可以多关注以下几个方面:

1.产品图片和标题关键词要相对应

2.产品Listing文案

3.价格适中,不能过高于市场价格,要贴近用户心理能够接受的范围

4.Review分数不能太低,这是很重要的

卖家只能对listing做优化的时候,对某些影响因素慢慢的排除,或者在后台查看每个ASIN的转化率,以及PPC的转化率情况去估计listing的质量,这些都需要时间进行测试。

优化Listing细分的话,可以到非常的细,几乎是每一个小细节都会造成listing页面流量的波动,运营是一个繁琐的工作,想要提升Listing排名、稳住流量,就需要耐得住寂寞,做到面面俱到。教程《满分亚马逊listing的打造方法》可以帮助各位卖家在listing打造优化的过程中少走一些弯路。

亚马逊的bullet point实际上就是短描述,而description就是长描述,作为五行特征的补充和延伸,为了丰富产品信息内容。

而Bullet point着重要突出产品卖点,也就是通常我们所说的:你的产品有啥亮点?

要想写好一个listing的五行特征,我们需要清晰、准确地知道bullet point到底要写哪些内容(亮点)?

根据个人观察一些优秀listing以及自身的一点经验,慢慢去摸索总结出规律性的模板出来。

五行特征一般要涉及到的内容无非就是产品优势所在:功能介绍、系统支持、颜色尺寸、具体用途等,比如有些产品适合节日送礼。

虽然可能大部分买家不会仔细去看,基本上看图一般就解决了上面问题,但如果你图片表达不够到位,那么bullet point是买家进一步读取你产品信息的关键内容。

参考同行listing

啥也不说了,先丢个例子。

在Amazon前台搜索“wifi adapter”点击几个相对卖得好的listing,参考他们是怎么去优化bullet point,然后形成自己的套路,如下图所示。

根据listing的review以及评分情况,点击1个listing一起来看看,如下图所示。

第一行:External Powerful Antenna:High Gain Long-Range 2dBi Antenna can help you connect even when signals are weak .

或者:High Speed: Up to 600Mbps Wi-Fi speeds on 5GHz (433Mbps) or 2.4GHz(150Mbps) bands: Performance to reduce freezing and lags when streaming and gaming.Ultra-fast AC600 wireless adapter speed with 802.11ac .

第二行:Compatibility System: Windows 10/8.1/8/7/XP/Vista (32-bit/64-bit),Mac OS 10.4~10.12.1. Please check the driver link in the detail page or contact us for help

第三行:Plug-and-Play: Windows 10 is plug and play. Setup CD included; Once you’ve run the software, you can simply insert the adapter to get connected.

第四行:Works with Any WiFi Routers: By using AC600 AC wireless adapter, you can upgrade your PC,laptop or Mac to work with the latest AC WiFi router for faster speed and extended range.

第五行:Warranty & Support: One year warranty for this product, we provide the full technical support after selling and any questions about the product, feel freely to contact us

或者WHAT YOU GET: 1 x AC600 WiFi Adapter with Antenna ,1 x CD with driver ,1 x User Manual, our worry-free 18-month warranty and friendly customer service.

总结其中的规律性

从上面的五行特征,总结出一个由一般到普遍的规律,也是个人比较喜欢的风格,简单小结如下。

1:每行最开始前面,尽量用简短关键词去描述核心内容,提前抓住客户最想知道的点是啥?比如有些客户最想知道:到底支持哪些系统?产品售后时间多久?

2:第一行一定是产品最重要的卖点,也就是解决消费者最大痛点。比如上面列举的wifi adapter,最重要的就是网速了,开头就说:Up to 600Mbps Wi-Fi speeds on 5GHz (433Mbps) or 2.4GHz (150Mbps) bands

3:针对新上架的一款产品,你要多参考几家同行卖得好的,看看他们的bullet point到底咋写的?没必要完全一个字、一个单词自己去码(言外之意,相同参数可COPY)。

4:除了参考之外,要注意产品参数,很多产品你要看具体参数是不是和你的一样,建议一定要参考你产品说明书、规格书、包装图等等。

5:另外最后一行一般售后保证之类的,当然如果觉得没必要,你还可以写包装都有些啥,不过很多包装信息放到长描述description去了。

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【相关推荐】搜索结果中相邻的两个listing,为什么其中一个转化率高出50%?点击查看答案>>

昨天跟大家分享了“谷歌2017年度热搜词:泰国榜&印尼榜&越南榜”,今天继续关注东南亚地区相关国家年度热搜榜单:

新加坡

十大热搜关键词

1.Sgpokemap(手游《Pokemon Go》小精灵资讯提供网站)

2.iPhone 8

3.iPhone X

4.Wonder Woman(电影《神奇女侠》)

5.Beauty and the Beast(电影《美女与野兽》)

6.Wimbledon(温布尔登网球锦标赛)

7.SEA Games(东南亚运动会)

8.Justice League(电影《正义联盟》)

9.Lazada Singapore(新加坡电商Lazada)

10.ezbuy(电商ezbuy)

十大热搜品牌关键词

1.Lazada Singapore(新加坡电商Lazada)

2.ezbuy(电商ezbuy)

3.Cathay Cineplexes(国泰戏院)

4.OCBC Singapore(华侨银行)

5.Circles Life(新加坡电信业者推出的移动通讯服务配套)

6.oBike(共享单车oBike)

7.Golden Village(嘉华院线)

8.Starhub(星和)

9.Zalora(电商Zalora)

10.Liho(奶茶品牌哩喝)

十大热搜电子产品

1.iPhone 8

2.iPhone X

3.Samsung Note 8

4.Razer Phone

5.Nintendo Switch

6.Nokia 3310

7.Huawei Mate 10

8.iPhone 7 Plus

9.Google Pixel 2 XL

10.LG V30

菲律宾

十大热搜关键词

1.Despacito lyrics(西班牙歌曲Despacito歌词)

2.Versace on the Floor lyrics(美国歌曲Versace on the Floor歌词)

3.Miss Universe 2017(2017年环球小姐)

4.Lucia Joaquin(Facebook鬼故事)

5.Xander Ford(菲律宾艺人)

6.The Voice Teens(本地青少年歌唱比赛节目)

7.13 Reasons Why(美剧《十三个原因》)

8.Baby Shark(儿歌)

9.Perfect(英文歌曲)

10.FIBA Asia Cup(亚洲杯篮球赛)

十大热搜应用关键词

1.Slitherio(《蛇蛇大作战》)

2.Messenger(通讯应用)

3.Sarahah(匿名留言应用《Sarahah》)

4.Summertime Saga(《疯狂的游戏》)

5.ROBLOX(沙盒游戏)

6.Playpark(游戏下载应用)

7.wormate.io(蛇蛇对战游戏)

8.Mobile Legends(多人对战游戏《无尽对决》)

9.Tic Tac Toe(三连棋游戏)

10.Trivago(全球酒店搜索平台)

十大热搜电子产品

1.iPhone X

2.iPhone 8

3.HUAWEI Nova 2i

4.Oppo F5

5.Oppo F1s

6.Samsung Galaxy J7 Pro

7.Nokia 6

8.Samsung Galaxy J2 Prime

9.Oppo F3

10.Nokia 3310

马来西亚

十大热搜关键词

1.BR1M(一马援助金,低收入群体政府经济援助计划)

2.Hero Seorang Cinderella(大马本地热播剧)

3.SEA Games(东南亚运动会)

4.Titian Cinta(大马本地热播剧)

5.SAPS NKRA(教师&家长公立学校考试分析系统)

6.Fast and Furious 8(电影《速度与激情8》)

7.Suamiku Paling Sweet(本地热播浪漫喜剧)

8.Despacito(西班牙歌曲)

9.Bigg Boss Vote(印度电视真人秀投票民调)

10.Myvi 2018(大马国产车迈薇最新款)

十大热搜电子产品

1.iPhone 8 plus

2.iPhone X

3.Oppo F5

4.Huawei Nova 2i

5.Huawei P10

6.Oppo R9s

7.Vivo V5

8.Samsung Galaxy S8

9.Huawei Mate 10

10.Huawei P9

新加坡今年热搜内容主要为电影、游戏和电商等,其中对电商的关注度相对较高;

菲律宾应用热搜榜单前十中游戏占了七个,其中与蛇蛇对战游戏相关占两个;

华为在在马来西亚的搜索度相对高,同时Oppo和Vivo也出现在大马电子产品热搜榜单前十中。

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以交易载体来划分,跨境出口电商的运营模式可以分为平台交易模式和独立站交易模式。

我们熟知的在亚马逊平台开店就属于前者,而后者指的是企业自己建立一个电商平台(PC网站、APP等)进行交易。这两种模式目前是最主流的模式,很多跨境电商企业都会同时采用两种运营模式。

到底要不要做独立站?

一直以来,业界对于独立站模式存在的价值有颇多争论,有的企业坚决不做独立站,有的认为独立站即使亏本也要做。从目前来看,大部分跨境出口电商企业的销售额中来自独立站占比都比较低,很多占比甚至低于5%;当然也有做的不错,比如跨境通(环球易购、帕拓逊)。2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿,其中25.8亿是来自独立站平台,占比超过50%。

独立站的优势是什么?

相对于第三方平台,独立站的优势主要体现在以下几方面:

第一,塑造企业品牌

通过独立站域名或者APP,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始,做开放平台后,其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。

第二,实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。

第三,避免规则制约

自主权高,避免规则制约,由于平台是自营,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。

第四,降低成本

交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

做独立站难不难?

说了独立站这么多好处,那独立站到底难不难做?

如果从技术层面来看,比如网站搭建,市场上已经有成熟的模块化系统,快速帮用户搭建好站点;比如BI系统,也可以通过购买获得,所以从技术层面来讲,建立一个独立站根本不难,当然如果说流量达到一定量级的话,是需要建立内部的技术团队来运维。

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起,甚至亏损的原因。

独立站的运营与第三方平台的是不同,第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。但独立站是从零开始的,它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,全都是企业自己设计的,等于企业既要运营平台还要运营商品,这对企业的运营提出非常高的要求。

流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看,只要ROI高,那么流量成本的价格就低,反之亦然。

流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。所以,要做好流量推广:

第一步是做好引流,引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流,再营销、DSP,SEO等等,但不同的流量来源,流量的“质量”也不一样,需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配,确定最优的流量来源。

第二步是做流量转化,流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。

独立站应该卖什么商品?

从环球易购、shein、棒谷等几家独立站做的比较好的公司来看,基本都是做服装、电子的垂直平台。一方面是这些商品属于高频商品,电子产品属于低毛利但标品类,服装属于高毛利非标品类;另一方面以垂直的类目作为主打,避免品类的分散,便于供应链管理。

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说起玩具,大多数人也许首先会联想到家中的小孩或是自己童真的孩提时代,而随着生活节奏的加快与社会压力的增大,如今,通过网购的方式在第一时间淘来一些新奇的玩具也成为了一部分时髦人士的解压方式。上周(2017年12月11日-2017年12月17日)亚马逊市场Toys & Games品类商品榜单表现情况如何?

一、总体情况

2017年12月11日至2017年12月17日共有645款商品登榜亚马逊Toys & Games品类的相关榜单,其中涉及品牌数234个。截至2017年12月17日,登榜商品总评论数达400779条,平均星级4.38星。

榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示:

二、BestSeller榜单分析:What Do You Meme娱乐游戏卡牌制霸商品榜

1.价格分布

上周Toys & Games品类Best Sellers榜单商品最高价$139.99,最低价$0.75,平均价格$18.31。上榜的商品的平均价格出现小幅度下降,仍中低价位商品为主,高价位商品数量减少。在$10.00-$15.00区间内的商品数量最多,占比达26.86%;此外,有18.86%的商品价格分布在$15.00-$20.00;另外仅有2款商品价格超过超过$100,占比仅为1.14%。

2.评论量分布

在上周登榜Toys & Games品类Best Sellers榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为37323条,最小评论数为7条,平均评论数1663.75条,评论平均星级4.38星。相比上期分析,平均评论数小幅度上涨,但是评论星级减少0.03星。在上榜商品中,有28.57%的商品评论数低于250条;此外,该周有4款商品的评论数在5000条以上,占上榜商品数的2.29%。

3.商品排行

根据上周 BestSeller 榜单上商品的登榜次数及平均排名,骆探长对登榜的商品进行了排序,其中排名靠前的五款商品如下所示:

可以看到,在上周Toys & Games品类的Best Seller榜单中排名前五中,各商品榜单排名变化相对稳定,骆探长(shujumai.com)发现,品牌的What Do You Meme娱乐游戏卡牌依旧发挥无与伦比的商品竞争力,连续七天占据榜首,凭借平均排名1.0的成绩,蝉联综合排名第一;

品牌Cards Against Humanity LLC.的反人类游戏卡榜单摆脱了之前困境,连续六天占据榜单第二,以平均排名2.29位居综合排名第二;

品牌Exploding Kittens LLC的“炸弹猫”桌游多次进入榜单前三,以平均排名2.86的更好表现,位列综合排名第三;

品牌Nerf的玩具枪也在上周榜单发挥稳定,在本期分析中,以平均排名4.57的不错表现位列综合排名第四;

品牌Klutz的连锁反应积木榜单趋势稳定,以平均排名5.14位列综合排名第五位。

4.品牌排行

根据上周BestSeller榜单上各个品牌下商品的登榜次数,对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

可以看到,在上周Toys & Games品类的Best Seller榜单中,品牌竞争激烈,儿童游戏品牌Hasbro在上周共有15款商品登榜,凭借出色的每日登榜商品数,累计登榜63次,位列品牌排名之首;儿童玩具品牌Vtech凭借登榜14款商品、共登榜54次的不俗成绩,暂居品牌排名第二;此外,知名品牌Lego凭借15款商品登榜,但每日登榜商品数日渐减少,以登榜49次,位居品牌排名第三;品牌Crayola以及Melissa & Doug均登榜6次,分别登榜34、32次,位列品牌排名第四、五位。

三、HotNewReleases榜单分析:品牌Anki推车机器人更胜一筹

1.价格分布

上周Toys & Games品类Hot New Releases榜单商品最高价$279.99,最低价$2.99,平均价格$31.74。上榜商品的平均价格小幅度下降,较多商品的价格位于$15.00-$20.00区间以内,占比18.79%;有16.97%的商品价格位于$10.00-$15.00;但在该周的Hot New Releases榜单中,有5款商品价格高于$100,占比达3.03%。

2.评论量分布

在上周登榜Toys & Games品类Hot New Releases榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为2856.0,最小评论数为0.0条,平均评论数153.38条,评论平均星级4.22星。该周榜单商品的平均评论数稍有下降,平均星级增加0.03星;其中,有超过55.15%的上榜商品评论数在25条以内,同时,在登榜的商品中有12款商品评论数在500条以上,占比达7.27%。

3.商品排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上商品的登榜次数及平均排名,骆探长对登榜的商品进行了排序,其中排名靠前的五款商品如下所示:

在上周Toys & Games品类的Hot New Releases榜单中,品牌Anki的推车机器人玩具与品牌L.O.L. Surprise!的惊喜娃娃球均多次进入榜单前三,但推车机器人玩具表现更胜一筹,以平均排名2.43夺得综合排名之首;

品牌Hasbro名为“Clue Game”的解密探险类玩具棋榜单表现稳定,依然以平均排名4.71位列综合排名第三,商品评论量均为117,相比上期分析仅增长7条评论,平均星级均为4.7,该类商品的市场表现有待持续探索

另一款来自品牌L.O.L. Surprise!的惊喜宠物球排名稳定在榜单前十,以平均排名6.43位列综合排名第四;

L.O.L. Surprise!的两款商品目前评论量均较少,但平均星级较低,市场口碑表现不佳,后续市场表现有待观察;品牌Vtech的卡车玩具表现同极为出色,于12月14日起连续四日占据榜首,以平均排名6.57位居综合排名第五。

4.品牌排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上各个品牌下商品的登榜次数,我们对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

在上周Toys & Games品类的Hot New Releases榜单中,品牌Lego与Hatchimals之间竞争激烈,品牌Lego表现更加出色,登榜9款商品,共登榜50次,位列品牌排名首位;品牌Hatchimals共有7款商品登榜,累计登榜47次,暂居品牌排名第二位;品牌L.O.L. Surprise!表现同样不俗,登榜9款商品,凭借登榜44次位,位居品牌排名第三;品牌Shopkins、Hasbro在上周均有6款商品登榜,均登榜28次,位列品牌排名第四、五位。

四、Movers&Shakers榜单分析:Lego领跑品牌榜

1.价格分布

上周Toys & Games品类Movers & Shakers榜单商品最高价$207.02,最低价$0.74,平均价格$25.88。与上期分析相比,平均价格基本持平,各价位商品数量较为稳定;其中价格位于$10.00-$15.00区间内的商品数量较多,占比达23.00%,另有19.62%的商品其价格在$15.00-$20.00之间;此外,还有9款商品的价格在$100以上,占比达1.90%。

2.评论量分布

在上周登榜 Toys & Games 品类Movers & Shakers榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为37323,最小评论数为0条,平均评论数779.63条,评论平均星级4.38星。在上榜商品中,有46.84%的商品评论数在250条以下;有14.35%的商品评论数位于250-500区间内;另仅有5款商品的评论数超过5000条,占比为1.05%。本期分析平均评论数大幅度下降,但平均星级上涨0.02星。

3.商品排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上商品的登榜次数及平均排名,骆探长对登榜的商品进行了排序,其中排名靠前的五款商品如下所示:

在上周Toys & Games品类的Movers & Shakers榜单中,品牌的Lego的积木机器人在上周登榜5次,以平均排名55.2位居综合排名首位,其单日最大涨幅为99.0%;

品牌WikkiStix的软绳玩具登榜5次,以平均排名73.2位居综合排名第二位,其单日最大涨幅高达59.0%,其评论量为194条,平均星级为4.0星,其后续市场表现值得期待;

品牌Nerf的机关枪玩具登榜4次,以平均排名34.0位列综合排名第三,其单日最大涨幅为122.0%;

品牌Vtech的婴儿学步车登榜4次,以平均排名36.75位列综合排名第四,单日最大涨幅高达为223.0%;

品牌Liberty Imports的无线遥控车玩具登榜4次,以平均排名41.75位列综合排名第五,其单日最大涨幅为70.0%。

4.品牌排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上各个品牌下商品的登榜次数,我们对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:

可以看到,在上周 Toys & Games 品类的Movers & Shakers榜单中,品牌登榜商品数变化较为稳定,品牌Lego共有52款商品登榜,多日其单日登榜商品数至少10款,以总登榜87次,荣膺品牌排名首位;品牌Vtech凭借每日登榜32款商品,共登榜52次的成绩位列品牌排名第二;品牌Hasbro以31款商品登榜,累计总登榜44次,位列品牌排名第三;品牌Nerf登榜15款商品,累计登榜29款商品,位列品牌排名第四;品牌Green Toys凭借12月13日登榜21款商品的突出表现,累计登榜22款商品,位列品牌排名第五。

直通车的价值

很多车友开车会有一个误区,认为速卖通直通车只要投钱,就会立即收获很多流量和订单。这是一个错误的观点,下面就带你认识开车的正确价值。

总结:直通车的价值在于让店铺得到大量额外的曝光,合理配合其他运营手段,让店铺快速进入良性循环状态,进而得到长远、持续的收益。

成长等级价值

加入速卖通直通车后,根据开车情况,直通车会员每月将被赋予一个成长值以对应的成长等级。

分别为: 实习车手,中级车手,高级车手,资深车手和车神。

成长等级越高,享受到的会员特权越大。

如何快速成长

现在我们知道,车手成长等级越高,就拥有更多特权

优化中心可以帮助车手快速成长

新版本成长等级是从“基础指标”、“效果指标”、“消耗指标”进行考核。

全新的优化中心,也是围绕这三个纬度给出优化建议,帮助车手快速成长~

最近几天深圳的天气骤冷,冻得小编都不敢出门,无奈自己还没有秋裤穿。为了让广大卖家都能够赚到钱穿上秋裤,小编详说下新上线的一个新功能,运用好也许在圣诞节可以多赚钱少退货,满足各位的期待,这个新功能就是Manage

SAFE-T Claims。

点击后台——ODERS,最下方的就是了。

什么是Manage SAFE-T Claims?

针对这个功能,小编也是一头雾水,所以第一时间寻问了客服。

如果你认为亚马逊自动退货是不正确的,退的货物收到后是不好的状况,或者说客户选择了不正确的退货原因,那卖家就可以开启这个SAFE-T索赔,此时亚马逊不会自动退款,而且如果卖家给了差评的话还会帮你移除。

这个新的Safe-T索赔也将会是卖家保护自己的一种方法,避免买家恶意退货。之前被滥用这项政策而苦了的卖家应该再也不会有了。

但目前该功能只有美国站点支持,还处在测试阶段,不过据说很快就会上线。还望广大卖家敬请期待!

为什么会出现这个新功能?

亚马逊这个江湖太过于险恶,平台大了,什么样的卖家都会有,卖家素质参差不齐,姐夫难保平台太平。

而且自从亚马逊推出自动退货功能之后,很多卖家便开始滥用这个政策,恶意退货不断,给对手造成致命的打击。

销量下滑不算,有些Listing直接导致不能销售,显示处于“Item Under Review”中。产品暂时不能销售损失巨大。

发邮件问客服 也都清一色的官方回答(抱歉然后正在调查什么的~~),没有实质内容。

被搞卖家A:

被搞卖家B:

被搞卖家C:

被搞卖家D:

这个更可怕,一旦被竞争对手恶意搞定之后,被跟卖的卖家也分分钟遭殃。

而现在,姐夫这一新功能的推出,将救其无数被恶意退货搞得癫狂的卖家于水火之中。感谢姐夫将平台公平化,还大家一个太平家园。

退货政策搞事情,姐夫知道吗?

自10月2日起, 亚马逊的自动退货政策开始实施,客户能自行发起退货并打印预付费退货标签, 客户将不再联系卖家说明原因。

这项政策出台后,一些卖家表示不欢迎,因为亚马逊平台退货欺诈率正逐步提高。

难道恶意退货,骗子横行霸道姐夫不管?

不,先听我说完,当时也是提前预热这项政策,因为这项政策也是有很多好处的,没想到竟被聪明的中国卖家玩坏了。

从长远来看,推行退货政策有以下这些好处:

? 缩短退货时间

? 降低卖家的“退货不满意率”(RDR),改善卖家KPI

? 满足客户对无缝购物体验的要求

? 满足想要提供自动退货服务的卖家要求

? 创造平等的竞争环境,让卖家吸引更多对退货政策担忧的消费者

当时也想过买家退货的弊端,亚马逊是如何解读的:

1、昂贵物品可不采取自动退货政策。

2、当客户是过错方时,卖家仍然能收取高达50%的补货费。

3、即使亚马逊代替卖家处理退款,卖家也可以进行申诉。但如果是卖家过错,申诉将没有意义。

4、退回太多货物的买家,将被亚马逊列入黑名单。严重者有可能以退货欺诈被告上法庭。

所谓道高一尺,魔高一丈,尤其姐夫面对中国的这群“魔”更是无从招架。幸而姐夫明白道理的早,不然,平台被恶意竞争搞坏可能是迟早的事。

刚看了姐夫的市值增加了一点,还希望我们这些普通卖家利润也能够增一点。最后还是拜拜姐夫吧,愿自己圣诞爆单,大麦早成!

亚马逊赢得了线上搜索之战,至少在消费电子品类。

Adthena分析了消费电子产品搜索数据后发现,亚马逊对3万多个搜索关键词做了广告,数量比其竞争对手沃尔玛和Best Buy的多一倍多。据了解,Adthena分析了10月至11月期间超过179位零售商的37万个搜索广告。

数据显示,亚马逊PC端消费电子产品广告开支,在Top零售商中所占的份额是15.35%。由于有了这笔广告投资,亚马逊在该品类的点击率份额近49.65%。

亚马逊的移动端消费电子产品广告开支所占份额是26.87%,点击率份额达到了43.18%。

亚马逊在通用搜索(generic search)关键词上,点击率也领先,这类关键词一般包含消费电子产品的自然搜索关键词,例如“Nintendo switch”、“wireless headphones”、“gift ideas”等。研究显示,亚马逊在通用搜索关键词上的点击率份额达16.87%,让该公司坐实了领先广告主的位置。

Adthena产品营销总监Ashley Fletcher表示:“亚马逊赢得消费电子品类搜索战争的原因有三:它为搜索关键词所做的广告比竞争对手多,而且它在SERP(搜索结果页)广告中具有高度一致性,是广告频率最高的广告主。另外,亚马逊的成功很大程度上由亚马逊的品牌关键词推动,而不是通用关键词。亚马逊专属的搜索关键词有‘Kindle’、‘Amazon Prime’、‘Fire TV’等,它们在整个电商消费电子品类垂直领域,给亚马逊提供了更好的价值,让它收获丰厚利润,让大量、低价的CPC广告实现转化。”

关于各零售商广告数量、一致性和广告频率,报告还发现:

?亚马逊的所有广告平均搜索排名一般排在第一、第二和第三。

?亚马逊消费电子产品广告主要竞争对手Target,它的搜索广告排名一般在第二或第三。它对搜索关键词投放了大量的广告,让自己搜索广告排名维持在第二、第三名。

?与竞争对手相比,沃尔玛的搜索广告平均排名为第三。

?与亚马逊、沃尔玛和Target相比,Best Buy对搜索关键词投放的广告更少。但Best Buy有些广告还是会出现在搜索排名第一名。这表明它的搜索引擎营销团队(SEM),已经在竞争格局中找到了一些利基关键词。

?亚马逊PC端品牌广告频率(仅限品牌搜索关键词)在53%-80%之间波动,而移动设备端是86%-96%。品牌广告频率是指亚马逊的广告在消费者搜索亚马逊品牌关键词时,出现的频率。这些数字比竞争对手的高,这让亚马逊在竞争中获得了较大的领先优势。

Fletcher补充道:“研究证实了付费搜索对消费电子产品销售额的重大影响。”(编译/雨果网 方小玲)

近日,eBay跨境贸易事业部中国区总经理郑长青针对主题“跨境电商零售出口带来的供给侧结构性改革和相关情况”做了简单的分享,下面奉上新鲜出炉的演讲全文~~

首先,我想了解一下我们听众是从事跨境电商或者传统贸易的吗?好的,在这里我想先和大家介绍一下什么叫做跨境电商零售出口,以及它的商业模式。其实和传统的电商非常类似,只是消费者远在欧美、非洲、拉美这些地方,他们在手机上或者通过智能终端可以轻松下单,货品可以在全球范围之内送到门口,这个基本上就是跨境零售出口电商。在跨境电商零售出口的产业里,中国是当之无愧的世界货源地。我们作为制造业大国,我们的产品、品牌通过跨境零售电商走上全世界。这个行业已经欣欣向荣了很多年,发展到今天产生了很多非常优秀的卖家和优秀企业。eBay从1995年成立以来,就依托自己的全球平台属性,一直致力于耕耘整个全球范围内的跨境零售电商出口,到今天我们积累了很多经验。

1. 技术大分析

今天想和大家分享一下现在这些大趋势对于整个跨境零售电商和中国企业等带来怎样的影响?

AI(人工智能),不管是自动驾驶的汽车,基本上科幻电影里看到你和它讲什么它就会回应,eBay开发出了可以直接和消费者、和用户对话的人工智能小助手Shopbot,让购物变得更简单更有互动性。借助人工智能,传统消费场景已经从手机上搜索、文字搜索、图片搜索改变成和人对话,采用了互动式的方式。

AR/VR(虚拟现实),这也是很有意思的消费场景或者是对未来购物体验和消费体验产生很重大的转变。目前传统的了解商品的模式更多的是通过图片,还有很多通过视频。现在在一些消费场景下已经可以做到通过虚拟现实的设备能够让你如临其境置身于你想购买产品的体验环境下。比如,eBay在澳洲和当地零售公司做了这样一个合作,传统零售公司局限于物理店面,不可能把所有产品非常方便或者非常完整的展现给消费者,通过虚拟现实的方式可以做到只要戴上一个类似于眼镜或者眼罩的设备就可以展现给您所有产品,而且以一种虚拟现实的,可以非常逼真的感受到这是一个什么产品,用起来大概是什么体验,这是一种正在发生的行业趋势和购物体验,这对于我们来说就是很重大的技术变革,带来未来对于零售或者对于产品供应、产品制造商、品牌商有很大的冲击,因为您和消费者的互动方式已经不一样了。

2. “数字原生代”成长为消费主力军

商业永续成功的关键在于谁能赢得未来,谁能够抓住现在年轻的消费者,也就是我们称之为的“数字原生代”。从小被电子产品,甚至是智能的电子产品无时无刻影响,习惯使用这些设备的年轻一代消费者已经成为消费的主力军。对他来说,生活就是联网的数字化高度集中的生活,这个和我们10年前,甚至20年前的生活体验是完全不一样的。可能20年前我们局限于主要的媒介在电视机,后来到互联网,最近10年则是手机。年轻一代的消费者,从小就是在信息爆炸的环境下,获取信息的渠道和速度决定了他们带有的全球化思维,他们愿意快速地接受信息。他们对于消费更早、更新的东西的接受程度是相当高的。

3. 对未来商务产生重大影响

我们未来即将面对的是一群非常愿意接受新事物的人群,人工智能和虚拟现实也将带来消费体验的改革、变革,这些新型人口的变化和他们接受程度的变化,会推动整个跨境零售的整体变化。同时,海量数据在全球范围的连接,以及从使用终端的连接,比如说人工智能,虚拟现实等方式,整个东西连接起来以后,未来5年、10年,对于我们从事跨境零售电商,销售全世界的产品会受什么影响?我把这个问题留给大家思考,这个有待于我们未来共同探索、共同创作。

4. 未来商务的三大趋势

刚才讲了这么多,我们已经可以看到商务或者零售、交易其实已经无所不在、无处不在,它是全球化的一种行为,全球化指的并不是全世界范围都在从事这个事情,而是您需要面对的、需要考虑的客户群体已经是非常全球化的群体。以前传统的产品和贸易想的更多的是针对于某一个目的市场开始做,现在在互联网整个大趋势无所不在、无处不在的情况下,您的产品不仅需要满足一两个市场,而且需要满足全球需求,因为您不知道明天给您下单的消费者从哪里来?eBay上面的卖家可以卖到全球200多个国家,平均一个大卖家能够把产品卖到80几个国家,几乎涵盖了全世界范围内的人口。无所不在和无处不在,结合数字新生代,对我们带来的影响就是产品要走在更前列、要更加全球化。

5. 中国卖家:保持竞争力,供给侧改革是关键

第一,产品研发。您未来的产品在一个什么样的购买场景下会完成这样的购买?是像今天这样子,还是通过视觉、图片、视频?其实视频和图片还是在一个一维到两维中间转变。精准的购买行为,如果是一种对话形式加虚拟现实的形式,您的产品怎样能够非常精准的被认可、被发现?怎样和您的消费者沟通出产品需求?您怎样了解他们的需求,推出符合他们需求、引领他们整个需求的产品?

第二,品牌建设。在未来全球化跨境贸易的驱使下,品牌建设更加重要。互动式的沟通模式下,品牌带来的不仅仅是产品溢价,也是服务各方面的背书,未来我们要卖的是中国品牌,而不仅仅是“中国制造”,因为这样会给你带来更好的转化和认可度。

第三,供应链精细化管理。这里讲的供应链不仅仅是采购方面的供应链,其实更多的是前端面向客户的供应链、面向消费者的供应链。我们面向的是全球的购物体验,这是整个趋势的走向,即便是从地球另外一端下的单,我也期望我买的产品和货物能够在非常短的时间内送达,也就是现在越来越要求本土化的购物体验,包括快速送达、无忧退换货。只不过在今天中国电商或者国内电商的环境下,大家都习以为常,但是物理空间放大到全世界,或者说放大到主流的消费场景国家,这对整个运营、整个供应链、客服都有非常高的要求。

供给侧结构性改革对于做贸易的也好、做跨境电商也好,大家都要思考以上三个方面该怎样推进?因为未来的趋势已经开始向前走了,这个未来已经发生了,我们需要思考的是怎样赶上这个潮流和变化。

6. 开发零售曲线前端的产品,建立品牌

通常中国卖家、中国企业喜欢开发成熟的产品,但是我们要向前端更早期延伸,因为这才是真正能够夺取竞争优势的环节。

7. 顺势而为,连接卖家和大趋势

eBay在跨境零售电商中扮演什么角色?在主流的欧美国家已经推出了我刚才所介绍的尝试,eBay提供的是连接中国卖家和产品的平台,我们在全球范围内有20几个站点,卖向200多个国家,平均一个卖家卖到80几个国家,可以无缝对接各种货币收款。eBay会帮助大家真正把您的产品推向全世界,让全世界的人民都能够买到您的产品,但是前提您要思考好我们在其中扮演什么样的角色,怎样顺应好潮流,做好供给侧结构性改革,让我们的产品更有竞争力。

8. eBay助力中国品牌走向世界

我们现在也有一些相关品牌方案的计划,也会提供专项的扶持,鼓励卖家更好的去建立走向世界的品牌。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

美国人对“在哪里购物”这个问题十分关心。虽然有越来越多人选择在网上购买食品和服装等产品,但仍有许多美国购物者更喜欢逛实体店。

地理位置情报公司Foursquare根据自己的访问数据,列出了美国各州最受欢迎的百货商店、服装商店和大卖场连锁商店的名单。

Foursquare调查了美国每个州每家商店的平均客流量来确定其排名。这使得一些较小的连锁店,如优衣库和Fred Meyer,在某些州甚至击败了沃尔玛和Target。

下图展示了美国各州最受欢迎的服装商店:

从图中可以看出,Target和沃尔玛是美国最受欢迎服装连锁店,而在个别几个州,优衣库和Fred Meyer则占据了头名,你还能在图中看到其他一些服装商店的品牌,包括:Bloomingdale’s(布鲁明戴尔百货店)、Primark、Macy’s。

另一方面,电商零售巨头亚马逊已经成为美国人购买衣服的首选之地。

据摩根士丹利研究机构Alphawise的一项新调查显示,69%的美国人说他们在过去半年内从亚马逊上买了衣服。这比一年前上涨了10%,当时有59%的人说他们在过去半年内从亚马逊上买了衣服。

今年早些时候,根据市场研究机构Cowen&co的一份报告预计,亚马逊将在今年超越梅西百货,成为美国最大的服装销售商。

(编译/雨果网 康杰炜)

美国78-81号洲际公路之间的工业房地产,现在成为了电商物流枢纽,并将从今年年终购物季价值320亿美元的电商退货中获利。

今年美国电商退货产品价值预计将达到320亿美元,比去年的280亿美元有所上升。

全球商业房地产服务及投资公司CBRE最近发布了关于年终购物季退货/退款影响的报告。

报告中,CBRE表示电商退货率比实体店高。由于购买时没有实体触摸,而且产品不能试穿,网购者通常会一次性购买多件产品,然后退回不想留下的产品。

电商退货给那些在78-81号洲际公路之间设有物流中心和仓库的电商企业带来了好处。

CBRE报告称,从过去来看,实体店退货率达到了8%,但对电商行业来说,该比例可能在15%-30%之间不等,取决于产品的品类。

CBRE表示,今年年终购物季电商退货产品价值增长率,将与Adobe Analytics预计的电商销售额增长率13.8%相等。Adobe预测今年年终购物季电商销售额将达1074亿美元,去年是930亿美元,于是CBRE计算出今年电商产品退货价值将高达近320亿美元。

CBRE的资深副总裁Vincent Ranalli表示:“电商市场一直在增长,企业需要更多的空间来处理电商货物,而许多电商网站没有为退货产品设置专门的空间,因此在78-81号洲际公路之间设置仓库和物流中心,对该地区的发展有很大的帮助。”

CBRE指出,逆向物流企业是指那些处理回流库存的企业。此类企业包括第三方物流企业(3PL)和第三方物流设施所有人。该公司表示,许多零售商都会将逆向物流业务外包出去,以降低成本,获得最大效益。

CBRE研究预计,第三方物流企业在全美国有7亿平方英尺的仓储和物流中心,自2013年以来每年增长3%至5%。

Ranalli表示,过去几年来,物流公司大量投资推动物流网络发展,以适应电商流量的增加。

Ranalli看到了电商用土地商机。他表示:“Lehigh Valley现在用地很紧张,空置率仅4%。企业将开始不断向西扩张到Berks County。越往西部走,企业成本、所交租金越少,而且有些地区还有奖励政策。”(编译/雨果网 方小玲)

SEO可以帮助网站提高在Google上的搜索排名,从而获得更多的免费流量,这样的工作一听就是专业技术人员的事情,其实如果你真的了解SEO之后,也可以自己搞定或者给维护网站的SEO人员提供有用的建议。

SEO是什么?

最简单的解释可以这么说:

1)用过一系列的优化方法,让搜索引擎“看懂”你网站的内容

2)搜索引擎看懂后,会根据算法决定是否把你的网站排在自然搜索结果页面的最上方

3)网站的排名越靠前就能够获得越多的自然流量

看了上边的步骤解释,你大概也明白SEO是怎么一回事了!不过我们就由下往上(3到1)来一一深入问题,让你彻彻底底了解SEO(搜索引擎优化)和免费流量是什么。

三、获得最多的自然流量

自然流量是指用户在搜寻引擎搜寻关键字,然后从搜寻结果页面点进自然排名网页所获得的流量。参考以下的截图:

广告是不计入自然排名之中,所以要先扣掉广告后才算自然搜索结果排名,自然流量的定义就这么简单,下面就来说说SEO背后的核心概念了。

二、把你的网站排在自然搜索结果页面的最上方

Google 优异的演算法能为搜寻者找出最合适、最相关的网站内容,把它们呈现在搜寻结果页,来解决用户的疑问,所以说用户搜寻体验是 Google 最重要而且最拿手的一项工作,那 Google 是怎么确保排名最前面的网站是最能够解决用户疑问的呢?

Google衡量网站排名的3个主要关键:

网站权威性(Domain Authority)

权威性最基础的要求来自于是否有和高质量的网站建立连接关系。

如果有的话,特别是在SEO世界里被人位高权威的网站,比如说政府机构、医疗机构、学校之类的网站,如果你能够从当中获得一条连接指向你的网站,Google就会认为你的网站是高品质、可信任,才会累积这么多的网站把链接导来你的网站。

当然,网站权威也需要花费时间慢慢累积,而不是随便去其他网站放链接就可以的。

相关度

相关度就代表用户搜寻的关键字词是否与你网页主打的关键字相关,如果说我有一个产品页面是卖健身器材的,那这一页面我一定会加上跟 [健身器材] 相关的关键字并且会尽量提供有用的内容。这样Google演算法才会把我的网页连到相关的关键字,用户搜寻时,就会显示我的网站了。

当然,把网页连到关键字是最基本的,Google可以是已经知道你的网页与健身器材有关,但还是把它排在第十页,那你也没办法,因为其他网站比你的更有权威、更有内容,Google认为能为搜寻用户提供更好的内容。

用户体验

SEO的黄金法则:“做SEO是要提供更好的用户体验,而不是做给搜索引擎看。”

这点非常重要,做好用户体验可以把你的网站冲进搜索页前十名,那么什么叫做用户体验呢?

简单来说就是当用户看到你的网页,点进去后看到了他想要的答案,在这个页面停留了很长时间甚至继续深入浏览,这些数据就会让Google知道你的网站对用户帮助很大,有很好的用户体验。

反之,用户只是被你标题的关键词给骗进来,打开之后发现并不是自己想要,立即关掉了网页,这样的用户体验就很糟糕,跳出率非常的高。

久而久之,Google会认为你的网页不值得排在第一名,就会把其他的网页排上第一来取代你。

那么你肯定会问如何打造优质的用户体验?方法有很多,不单单只是内容,还包括用户在网站的留言体验等等。

总之,只要你优化网站的方向是朝着提供更好的用户体验,那你的方向就正确了。

当然,你有可能会说排在第一和排在第二有差别吗?你可千万别小看排名和流量之间的关系,调查显示,排在搜索结果第一名的网站能够获得42%的总浏览量,意思就是说排第一和排第二有着天大的去呗。

一、用过一系列的优化方式,让搜索引擎“看懂”你网站的内容

Google搜索引擎可以算是一部机器,所以需要用机器能够明白的语言来与他沟通,让他知道你网页是存在,并且清楚的告诉他你的网页能够提供给用户的价值是什么。

SEO优化有这么多项工作:

针对刚刚建立的外贸网站,有哪一些是必须做的SEO基础工作呢?

1. 网址

2. 网站每页的 SEO 优化( Meta 设定)

3. 网站地图(搜寻引擎/用户版)

4. Google / Bing 网站管理员

5. 持续製造内容

6. 争取外部连结

1)网址

网址域名也是SEO的重要一环,除了在搜索引擎里做优化以外,域名中的品牌名、关键词也会给用户留下印象。

2)网页的Meta设定优化

Meta 设定就是对网站内容的一种标记解释。一部分是显示给用户看的东西,但也是为了让搜寻引擎能够看得懂,并且会参考的资讯。 Meta 设定有:

标题=这是你想要显示在浏览器上方和搜寻结果上的网页标题,对于网页优化非常重要

简介=简单介绍网页讲的内容,对字数有限制

关键字=网页主打的关键字,非必要,但能够加强网页与搜寻关键字的关联度

描述性 URL=以最短、最容易理解的英文来描述网页内容

3)Google和bing网站管理员

搜索引擎都有提供很多免费而又强大的工具对网站进行诊断,从而了解你的网站如何成为一个可以让Google顺利检索的优质网站。

4)搜索引擎sitemap(网站地图)与用户sitemap

在Google的网站管理员工具提交网站地图就等于告诉Google你的网站上面有偶哪些页面,请他快点过来看。

提交 Sitemap 可以让 Google 更快速有效的了解到网站上面有哪些网页,那些网页对应到的关键字有哪些,然后在往后的搜寻结果上面显示这些被检索的网页。

5)持续制造优质内容

上面 4 个建议算是基础的 SEO 技术优化,做完了就可以放着了,因为也不可能立刻看到明显的自然流量增长。基础建立好,这时候就要开始製造优质的内容与内容的优化工作了。

优质的内容可以是在产品页上提供更多的资讯,也可以是建立博客介绍你的产品/服务或者是围绕在你产品的内容资讯。

6)争取外部链接

可以从自己建立已久的网络资源连结到新的网站,这样 Google 就会更快爬到你新的网站而抓取网页上面的讯息了。

你可以从建立已久的 Facebook 粉专、 Instagram 、或者是博客平台加入链接导向你的网路商店,这样就能快速而有效的让搜索引擎知道这个新网页的存在。

还有一个蛮有效的外部连结是从 Google 商家里面建立一个帐号然后连到你的网站,这样用户在搜寻你的品牌时不仅可以找到实体店,还可以直接看到网站的连结(用户体验 + 搜寻引擎优化,一石二鸟!)

总结

恭喜你读完SEO搜索引擎优化入门,相信你对SEO已经稍稍有点概念,也知道不少哪些优化让你的网站排名提高了,对吧!

想要在上搜索页的第一名并非难事,除了把小细节做好做满之外,就是耐心的等待搜索引擎排你的网站。

SEO:优化产品详情页面

1. SEO简介

什么是SEO?

SEO意为“搜索引擎优化”,从搜索引擎的免费、有机、编辑性或自然的搜索结果获取流量的过程。

? 目标是,当用户用谷歌搜索您的产品时,让你的Lazada产品详情页面在搜索结果中排名更高

? 排名更高最终意味着为您的SKU带来更多流量和销量

? 需优化的部分主要包括:产品名称、产品规格和产品描述

2. 范例

产品名称

? 名称精简,仅包括关键词,比如品牌和产品名称

? 特性/特点可以作为名称的长尾

产品规格和功能

? 规格应为原创——不要从其他网站抄袭

? 最理想做法:从原品牌/制造商处复制,再编辑

产品描述结构

? 规格应分点排列

? 详细解释各特性/特点

产品描述质量

? 重点关注增效产品

? 简述规格的益处

? 强调长处

? 使用简单句子

3. 应该做、不应做

? 产品描述应该 i) 不超过300个字符,且ii) 不超过500个单词

? 只写独特的产拼描述——绝对不要从其他网站直接复制

? 上传前查看拼写是否有误

? 产品名称在整个描述中,不应使用超过2-3次

? 不应太频繁使用品牌/制造商或您的店铺名;使用次数不应超过2-3次

? 在描述中不应使用竞争对手的产品名称,而应只描述您的产品

? 不应使用其他网站的图片

? 不应使用外向链接(文字和图片)重定向至任何外部网站

SEO:建立反向链接

1. 链接的好处

? 提升网购意识

? 引流至您的Lazada店铺

? 充分使用各种付款系统,比如货到付款(COD)、Visa、MasterCard、PayPal、LinePay等等!

此链接会如何增加您Lazada店铺的流量和销售?

亮点:

? 因为这个链接,您Lazada店铺在谷歌搜索结果的排名会上升。因此,当用户用和您产品相关的关键词搜索时,会带来更高的可见性。

? 访问您网站的用户,现在可以被引流至您在Lazada平台的店铺。

2. 品牌商及卖家能从反向链接受益多少?

小卖家:

1 – 500次 有机+推荐访问/月

1 – 5次 有机+推荐销售/月

中卖家:

500 – 1000次 有机+推荐访问/月

5 – 20次 有机+推荐销售/月

大卖家:

1000 – 10000次 有机+推荐访问/月

20 – 50次 有机+推荐销售/月

以上数据基于与Lazada合作的超过100家的各类型卖家及品牌商。

仅需3步,轻松建立链接!

第一步:选择您需要使用的按钮

6个国家平台logo的URL链接

网购嘉年华logo的URL链接

注:使用Lazada链接时,应注意各logo有其相应的URL链接。

第二步:选择您想要链接的页面

? 选择您想让按钮出现的网页类型

? 您所选择的网页应和您使用的Lazada链接相关

第三步:将HTML代码粘贴到您想要链接按钮显示的网页

替换成您自己的链接:

? 红色字体:您Lazada店铺的URL

? 灰色字体:您在第一步选择的logo的URL

在您Lazada网站上看起来是怎样?

外贸自建站做营销肯定是少不了使用强大的Google AdWords,然而这工具本身的操作并非那么的简单,不是可以一边烧钱一边学习的,可是有些最容易出现的错误还是要知道,避免太过浪费钱。

错误一:急于求成

Google AdWords设置关键字的时候需要选择关键字比对模式,有好几种关键字匹配方式,其中默认的就是广泛匹配。

在广泛匹配模式下,关键字可对比的搜索词最广泛,一般人总会觉得它是最好的选择,因为能带来的潜在流量最大,以为选了这个模式就一劳永逸。

然而广泛匹配的关键字时一把双刃剑,如果你搞不懂如何使用,反而容易引火自焚,正因为它可比对的能力最为官方,除了会比对到与你业务有关的搜索词,那些无关的也统统都会匹配到,花钱买些无用的流量,真的是很浪费啊。

建议方法:

循序渐进,如果你一开始不知道用户会如何搜索,开始可能使用广泛匹配,再加入更多的词组匹配或精确配对。

错误二:广告活动的结果杂乱无章,欠缺清晰的分类以及长远规则

要做好 AdWords,清晰的活动结构规划是非常关键的!要是开头不小心搞砸了,后续执行时要更改,或者重头再来就很难了。

好的结构通常和广告表现有直接的关联性,而且有了正确的结构也会让我们对于广告的管理、分析表现上都事半功倍。

很多做 Google AdWords 行销的初学者,因为缺乏经验与周全的考虑,很容易会乱作一通,把所有不同类别的关键字全放在一起,这样会在许多层面上影响到广告的实际表现。

做Google AdWords的都知道,广告排名是绝对的关键:排名愈高,广告的能见度愈大,当然也就能争取到更多的点击及流量。

建议方法:

正如刚刚所说的,一旦开头搞砸,后面就很难修正了。所以必须在第一步就走对,要具备长远的眼光,根据你的网路商店整体规划,一步一步建构 AdWords 广告活动。

你需要善用 Google AdWords 提供给你的框架,以最有效的方式使用帐户(Account)、广告活动(Campaign),广告群组(Ad group)的层次,来完成合适的结构。

错误三:只做一次A/B测试广告文案

做Google AdWords时非常重要的一部分,就是撰写广告文案!我们

我们总对自己所写的广告文案充满信心,认为它就是世上最能够推销我的商品、服务的文案!然后就一路延用这一百零一个文案…这就是另一个常犯的错误!

没有最好,只有更好,是网路营销写文案的定律。

建议方法:

一个文案的好与不好,不可以靠自己主观的判断,而是要以数据进行客观推论。千万不要自我感觉良好!做网路营销,数据才是最可靠的伙伴。我们应该要不断对文案(Ad copy)作 A/B 测试,时时刻刻都要做。

至于该如何实际进行测试呢?

每个广告群组( Ad group)内,最少要有两个文案同时运作,把广告曝光(Impression)分配到A/B两个文案

等累积到足够的数据时,对两个文案作出优劣的判断,一般我们会用以下的指标作为参考依据:

点击率(CTR)较高者胜

转换率(CVR)较高者胜

点击率(CTR)与转换率(CVR)相乘,较高者胜

找到胜出的文案后,将表现较差的那个暂停使用,到此你已经完整地完成了一次A/B测试,当然,不要停止改善你的广告文案!再加上一个新的文案,进下下一轮测试.

错误四:忽略顶级检查搜索词报告,并忽略定期增加否定匹配关键字的重要性

Google AdWords广告最少每周检查一次,报告中会显示出你的广告活动中存在的毛病(甚至是重病!)。如果你没有定期查看这报告,你的情况将会很危险,如果太迟发现问题,你的广告费可能已经全都浪费掉了。

建议方法:

防微杜渐,未雨绸缪!及早发现毛病,马上改正,甚至预防它的发生!

错误五:没有对这两种关键字进行优化 – 花费较高而品质分数低/花费较大高跳出率的。

错误六:没有设定转换追踪。

错误七:没有根据回报率,随心所欲胡乱设定出价,盲目地追求高排名(Bid)。

错误八:把所有的组群都同样地管理,没有轻重之分。

错误九:没有设置通用否定词,做好风险管理。

错误十:没有定期检查表现及成效并作出优化。

跨境电商的崛起,造富了一批在这行业掘金的先行者,而现在一大波后来者正在这条道上披荆斩棘,传统外贸企业亦在其中扮演着重要角色。

在福建石狮,石狮豪腾服饰织造有限公司就是转型跨境的电商中的一员。豪腾以传统外贸起家,从粗放型的生产制造企业到精细化打造品牌,再而进军国内电商,“这一路走来,波折不断,也走了不少弯路。”豪腾总经理李泊霖感慨到。

你难以想象一个专注传统外贸的工厂,两次转型,在电商界混得风生水起。

第一次转型,进军国内电商,4年时间里创下了之前20年的生产总值。

第二次转型,进军跨境电商,借直营及分销窥探世界级蓝海。

电商的两次转型

作为传统的外贸人,对于电商,李泊霖最初是抵触的。大约9年前,一位朋友找上李泊霖做国内电商,正是当时的天猫淘宝。“我当时就一个念头:神经病。”李泊霖说,“在我看来,做线上生意太不可靠了!况且我一个做制造工艺、做贴牌的传统工厂,从没考虑过做电商。”想也没想,李泊霖直接婉拒了。

而让李泊霖意想不到的是,自己拒绝的项目却令周边不少人得到显著成长,此时李泊霖才对电商起了兴趣。因此,当另有两个做淘宝、天猫国内直营的伙伴找上门,希望与豪腾合作时,李泊霖牢牢抓住了机会。

事实证明了这一步走的十分正确。“从事国内电商短短四年,我们就追平甚至超过前面20多年的生产总量。”李泊霖说道。

转型跨境电商,在李泊霖看来是顺势而为。2014年,李泊霖转移至厦门准备进军阿里国际站,一次偶然的机会接触了跨境电商。“不到两个月,我们就组建了两个账号,亚马逊与速卖通,并请人开始运营。”

谈及如此迅速切入跨境电商的原因,李泊霖告诉雨果网,一方面,传统外贸相较此前的外贸黄金期已经有很大的变化。最明显的是客户订单量减少,款式的多变性增加。从豪腾的7个海外大客户就可窥探。“到目前为止,这7个客户还一直在下订单,但是款式增多了,单款产品的下单量减少了。”除此之外,客户的下单时效性更高,频次更高。从线上来看,原先的大客户可能很多,但订单越来越碎片化了。

另一方面,在经过多年的发展,国内电商已渐趋饱和,步入调整阶段。“跨境电商就如当年刚起步的淘宝,”李泊霖说,“无论是从人口基数还是销售情况来看,海外市场都不可忽视,有很大的空间可以作为。”

转型跨境电商,可以说十分仓促,对于李泊霖来说,这只是一次尝试,并没有很深的理念,所幸两位合伙人也并未排斥。“这一切是基于我们在国内的成功,在线上得到的实惠与效益,也因此我们对于境外的的延伸才能得到理解。”

跨境电商的生意并不如想象中的好做

李泊霖对跨境电商未来发展空间十分看好。在跨境市场上男装属于厚积薄发的品类,逐步占有一定的市场份额。“2015年的时候速卖通将男装与饰品划分为一类,不过到了2016年,已经单独划分出来成立一个大类,这也预示着平台对男装品类的重视。通过我们后面收集的数据也可以发现,男装每一年的增速是相当快的,就算是低增速上升速都是非常高的。”

这些给了李泊霖信心,不过在跨境电商的征途中,他也遇到了难题。

众所周知,从事服装行业,无论如何都无法回避尺码问题,很多卖家在销售国内产品,特别是非标类产品,尺码往往都是适用于国内或者亚洲范围内。但同时以这类亚洲码销售给以欧美为主的海外消费者,会出现不适用的情况。

“目前,我们一些产品品类还没有完全实现欧美人消费的尺码,并没有大力的去做一个主动的推广,也是比较被动的去做销售,这一块我们现在已经在转型了,也就是从欧码产品我们会从春夏季开始,再到秋冬季,我们会完完全全全部变动过来,全部进入一个欧码产品的生产。”李泊霖表示。

但想要真真做到由亚洲码转换到欧码,真的不是一个简单的过程。这样的一个转码问题必须是工厂要做一个很大的调动性,去投入的时候才有办法解决海外这样的一种需求。“所以这个还是需要从生产端解决,或者说需要一个公司投入大批人力、物力、财力去解决这个问题。”他说道。

然而除了尺码,还有跨境共通的难点——物流。

李泊霖表示物流时效性是跨境重中之重,和消费者的体验度息息相关,这一部分和尺码问题都是需要把握的重点。

时效性首要解决的是产品的生产。“比如说现在有A、B、C三个客人,三个客人当中反应的主销产品可能是1号、2号、3号产品,那么这三款产品我们就会大量生产,到海外去做清仓,然后提高拿货时效性,海外当地2-3天就可以配送到消费者手中,这就解决时效性问题。”

但是这个方法需要先有第一步,才会有随后的第二步及第三步,而这需要耗费很大的资金、人力、物力来完成。

切入跨境电商,做分销生意

在跨境电商这场淘汰赛,生存下来的才是强者。李泊霖强调想要在转型这道路上走,就必须抱着一条道走到黑的精神!

现在除了自己经营的店铺之外,李泊霖也在做分销的生意,且已经有数百个客户人群。

“我们现在更多的选择中型的成长型卖家,因为他有许多的点子、案例跟我们进行沟通与交流,给予工厂更多的数字支撑。如在售卖过程中,遇到的产品问题,尺码问题,反应的物流等等,反馈给工厂,而我们可以根据这些判断季节性的投入,数量的投入,颜色的投入,款式的投入……。”

“传统外贸工厂的出路最重要的一点还是要有自己的品牌,自己的网站。如产品的沉淀,数字的沉淀……”

对于想要转型的传统外贸工厂,李泊霖也给出了自己的建议:

就拿豪腾做案例来说,生产厂家转化的渠道渠道无非有两种:一种作为C端自己带团队去直营;一种是做分销给平台卖家供货。

不过,李泊霖表示经营供货端的厂家,一定要有供货给国内厂商的经验,它才会了解要供应给跨境这一块的一些利点,才能看到成长。“当然,如果你是一个厂商,一个人来和你说跨境电商的利好,你可能不觉得有什么,如果有很多做过淘宝天猫的人和你说,你一定会相信跨境电商这个渠道,并且针对这一方面的资源进行相应的整顿。”

另外,工厂没有必要放弃B端这个所谓的“量身订造”,针对整个B端行业来说,很多客户的需求点是按照自己的意愿来做一些个性化消费的设计,比较符合个人理念。

(文/雨果网 涂佳慧)

Wish是推送产品为主,搜索权重和使用率很低,所以不能像速卖通或其他平台一样,堆砌关键词来获得搜索流量。

Wish Tags讲究宽泛和精准的结合~

十个标签我是采用六四(或八二),六个与产品属性相关的词,四个泛词(相关联的大流量词),总之把它写满就对了。

一般Tags的写法是:一级分类-二级分类-产品-风格-特征-颜色等,最好是可以避免使用已经烂的大类词如Fashion,Women,Man等。

可用这个模式排版十个关键词:精准词、属性词、修饰词、使用场景、相关联词、宽泛词等。

举个例子:

来看看这款产品,平平无奇的销量:

可是在10.30号卖家做出标签修改之后,销量大有改观

来看下卖家到底做出了哪些标签的调整,使得销量大增:

可以从图中看到调整之前的标签中泛词居多,卖家把Baby、soft、kids,改成了fleeceblanket,Home Decor,Throw Blanket较为精准的Tags。

其实在写Tags的时候,仍有不少人会在Tags中选取长尾词作为标签,我觉得鉴于Wish平台的搜索并不如亚马逊的完善,而且Wish平台主要是靠推送的方式,给客户贴标签分类。

所以在Wish上,Tags十个写满,是有必要的,但是一般字控制在2个左右,最长不超过3个词,不用写的过于精细,所以没有必要去参考亚马逊的长尾词,耗时又耗力。

当然了,Wish Tags不能靠堆砌关键词,但是别的平台的产品关键词还是很有参考价值的。

我一般是在写Tags的时候参考ebay或者是速卖的分类这个值大范围的搜索,因为有的客户会这样搜索然后浏览产品,然后加上产品的名称或者是用途名称,有些买家可能想买这个产品,但是由于不知道产品叫什么,或者不知道搜什么Tags的时候,客户就会从其功能作用等作为搜索,然后在写此时产品的词(比如:Warm Blanket等),只要是站在买家的角度去写tags,就应该会知道怎么写。

就比如这款产品,在ebay上搜索Blanket时,都是将其归类到Blanket&Throws,所以标签优化时改成Throw Blanket是可以的。

再来看看这些标签的表现如何:

通过批量搜索标签后得出的数据上看,卖家替换掉了销售增长率低的Tags,甚至呈现了负增长,这时候做出优化的动作是很及时有效的。

从数据中可以看出替换后的标签表现都很不错,当然了,标签的好坏也要根据产品销量是否得到改观来体现,再看看修改后的产品表现:

可以看到截止11.17,销量已经达到775,按照这个趋势,日出千单也不是没有可能。

其实这款产品前期和大家经营的产品差不多一致,后来通过标签分析我们不难发现某些标签表现不好。

总之,Wish标签优化的方向大概就是:

1.十个词写满,精准与宽泛结合

2.尽量减少长尾词的使用(最长不超过3个字)

3.销售地主要是小语种国家的,可以适当的使用小语种标签

4.不懂如何填写的,可以去数据分析网站拉取别的卖家的标签借鉴

要想寻找那些表现好标签,当然你也可以尝试以下方法:

第一步:找到产品最细类目行业

第二步:进行行业深度分析

通过第三方数据分析软件得出的标签热度,气泡越大表示销量越大,这些都能在我们填写标签时,给出参考。

当然了,Wish标签不是决定一个产品销量好坏的唯一因素,还与产品本身质量,价格,市场等诸多因素有关,标签优化是让你产品锦上添花的方式,还是要回归本真,好好选品才是王道。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

埃及石棺小雕像和蹲在寿司上的塑料猫,这两个怪诞而精妙的扭蛋玩具,在日本引起一股新的风尚潮流。价值300亿日元(约合2.65亿美元)的扭蛋行业,体现了日本人对细节的重视和对精巧可爱物品的追求。

日本知名的秋叶原电器街上,有一家商店挤满了大约500台扭蛋玩具自动售货机。“当我看到想要的玩具时,我会不停地转动曲柄,直到获得那个玩具,”23岁的Shota Makita说。

扭蛋玩具会给人们一种未知的神秘感。商店经理Yo Kono表示在经营店面的16年里,顾客群已经发生了变化。

“一开始,商店的访客主要是男性动漫爱好者……但最近,女性和外国访客越来越多,”Kono称。

扭蛋玩具已经有四十多年的历史了,但直到2012年东京制造商Kitan Club推出“Koppu no Fuchico”产品,人们才开始为扭蛋玩具着迷。Koppu no Fuchico是一个穿着上班族服装的女人雕像,她的手臂或腿可以悬挂在玻璃杯边缘,非常受成年人喜爱。

“我们从未想过针对儿童市场,因为儿童人口越来越少,而且成年人更有钱。”代言人Seita Shiki称。他认为Fuchico的成功是因为“价格便宜,且值得在Instagram分享”。

Kitan Club制作过各种各样的扭蛋玩具,自从Fuchico系列推出后,公司销售额从8亿日元增长到12亿日元。扭蛋玩具如此热门,以致于巴黎柯莱特时尚店 (Colette)内都提供了扭蛋机。Kitan Club还在台湾举办了展览会。

(编译/雨果网 杨雪平)

第1款工具:Xtra Pro

首先,在谷歌浏览器的扩展程序里面,找到Xtra Pro,如下图所示:

一款不错的Facebook营销工具,功能可以按照关键词获取有用的信息,方便你进行外贸推广。

Keywords list那里输入我们的产品的关键词,比方我输入wedding dresses, @patterns那里是输入邮箱后缀,比方我们可以输入常用的免费邮箱后缀,如@gmail.com,@hotmail.com,@yahoo.com 等,我现在输入@yahoo.com,Entity types那里选择从哪里提取邮箱,一般可用系统默认的或选择全部。然后点一下start键开始采集邮箱,在采集过程中那个键会变成stop,你点一下它就停止了。下面有个Collected:,那里指的是已经采集到的邮箱数。比方我这里已经采集了150个邮箱了,采集完了,可以点一下Download按钮,就可以导出采集到的邮箱。

常见问题解答

1、软件的获取数量有限制吗,对帐户安全吗?

答:过量肯定会影响,每帐号每天建议控制在2000以内。当然可以换不同的IP关键词和帐号使用获取。

2、邮件成功率咋样

答:这个就和你邮件内容及发送相关有直接影响了,尽量不要发垃圾信息这些,此软件只获取不发送。

系统会把邮箱导出为一个文本文档,里面的邮箱如下图所示:

@yahoo.com的采集完了,你可以换成@gmail.com,当然,你也可以换成另外一个关键词,这样你就可以快速采集到相当多的潜在客户的邮箱去写开发信。

第2款工具:Socialleadgold

在谷歌浏览器的扩展程序里面搜索“Socialleadgold”,如下图,

安装好这个谷歌浏览器扩展程序后,然后进入我们的Facebook页面。先给大家普及一个知识点:所有的Facebook用户,都会有一个@facebook.com的邮箱,我们给一个客户的这种邮箱发邮件,系统会自动转发到他注册Facebook时的邮箱。如果不懂得按照这个拓展程序可以wechat“quennafu”获取更多的指导。

我们搜索一个Facebook group(facebook群组),点进去,

如下图所示

这个Facebook群组是关于瑜珈裤的,可以看到有1182个成员。点一下1182位成员,出现下图所示的界面。

点一下“显示全部”。 然后点一下Socialleadgold的图标,出现下图所示的界面:

请注意,采集的全部是@facebook.com的邮箱,不过没关系,给这些邮箱写开发信是可以的,会自动转发到他们注册时用的邮箱。 我们选择Normal Mode,然后点一下START按钮。系统开始采集这个group的用户的Facebook邮箱,过几分钟,就会采集完毕,如下图所示:

我们看到只采集到了Facebook这个群组的其中的894个邮箱,为什么不是1182个呢?因为我们是免费的用户,所以不能把所有的采集出来。当然,这个用免费的已经够了。

不够的朋友们可以考虑付费版本。可wechat“quennafu”进行交流。

我们点一下“DOWNLOAD”,就可以把邮箱导出为一个文本文档,里面的邮箱如下图所示:

另外也要注意,在这个Facebook的群组中,并不是全部的人都是你的潜在客户,原因很简单,比方一个老外是做服装的,他也可能加入一些电子产品的Facebook群组,甚至他根本没有做任何生意,加入电子产品的群组只是为了娱乐而已。

根据我的经验,如果一个邮箱中含有你们产品的关键词,这个用户一般是做这类产品的生意的。所以你可以全选邮箱,然后按一下clrl+F,输入你们的关键词,从而快速锁定最精准的客户。

希望大家好好利用这两个工具,开发更多的客户。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

Google搜索引擎优化的工作可以说是非常的复杂,影响网站排名高低的因素有成千上百种,我们不可能面面俱到,但却可以在已知的因素之中,借此不断强化网站质量,以提升网站的排名。

建议所有外贸网站的管理员都应该考虑的四大关键是:

1.SEO技术:了解与改善网站被索引抓取的频率与数量。

2.内容质量:提供有价值的内容,以发掘潜在使用者。

3.站内SEO:改善网站速度、介面、使用者体验以获取使用者喜爱。

4.站外SEO:包含外部连结,建立网路世界的口碑与权威。

一、SEO技术

技术,一听就很高端,我们这里探讨的是有关确保搜寻引擎能够正确的抓取索引你的网站内容,大部分的工作其实都会交由你的内容管理系统(CMS,Content Management System)去执行。

这裡所要探讨的是:

抓取:搜寻引擎能够抓取你的网站吗?

索引:是否有明确的指示引导搜寻引擎抓取每个页面?

移动:网站是否在行动装置与其他装置上都能完整呈现?

速度:载入速度快慢与否?

结构:网站结构层级是否完善,利于使用者操作?

如果你正采用 WordPress作为你的CMS系统,那么你可以很快的查看到SEO清单与寻找网站不足之处;如果你的网站有数百万个页面与功能,此时SEO技术就会显得更为重要,这也是我们建议大家採用WordPress 作为CMS系统的缘由,如此能够大大强化网站的功能性与可扩充性。

虽然这里称作「搜寻引擎优化技术」但实际上,大部分的内容都与一开始的网页设计与网站建置有关,确保网站开发人员对于SEO是有充分理解的知识,现在不同与以往只要做出美美的网站如此而已,还要在外表看不见的地方强化透过SEO技术让整个网站能够更受使用者(搜寻引擎)青睐,趁现在快速建立一个WordPress 网站吧。

二、内容质量

外链为皇这句话已经没人提起,内容为王亘古不变。当你的网站外表包装好了之后,真正重要的还是里面内容的价值。

。你的实际内容告诉了大家你的内容是什么、你会做什么、你能提供什么…等等,你的内容应该才是超越一切的存在,真正有价值的资讯提供给其他人知道。

根据不同的服务类型,可区分为叁类:

服务内容:你在做什么?你在哪里?

信誉内容:为什么顾客要选择使用你的服务?

营销内容:提供专业内容能够有助于你被视为是一个专家,让潜在顾客在购买前就对你个人产生一定的信赖感,进而在购买週期前期就能够脱颖而出,成为潜在顾客心中的首选。

在网路如此发达的现在,在购买任何东西前,我们早已习惯先上网搜索其价格与评价。

因此,在让顾客选择你的服务之前,你必须确保先提供足够的专业知识或案例、成果,否则就会让顾客有一种不信任感,进而让其他有提供足够的信赖感给潜在顾客的竞争对手,抢先一步佔有潜在顾客与忠实顾客的市场。

三、站内SEO优化

当我们在进行SEO优化时,通常是以一整个网站为整体进行优化,而非只单独针对某一点进行。除了SEO技术与内容质量之外,我们也需要强化整体网站才能建构出实际有意义的内容。

因此在站内SEO优化的范畴之内,我们将要探讨的是:

关键字选择:关键字选择取决于你的受众语言与目标关键字。

有意义网址:网址应为有意义的标题,避免使用乱码或无意义的数值。

页面标题:标题应涵盖整个主题与主要目标关键字,强化吸引潜在使用者。

Meta Tag(元标签):让搜索引擎与社群媒体能够更快更容易了解网站的标题与内容。

关键字密度:文章内容应围绕着目标关键字来撰写、阐述。

使用者体验:网站的UI、UX设计与流程能让使用者喜爱与方便引导操作。

当你在优化网站时,请优先考虑你的群众,根据你想要吸引的目标用户,针对他们的喜好进行优化回事一开始最好的方式。

四、站外SEO优化

一般来说,约好的品质就会有更多人愿意分享、讨论,但并非所有的好东西都能自动被传播与讨论,因此在市场尚未了解你的优秀产品内容时,你必须要主动去建议推广,或是透过各种策略来达到此目的。看似简单的外部链接,实际上可能是最难的一部分。

外部连结至今仍是站外SEO优化与整个SEO技术的主轴与因素之一,拥有高质量有意义的外部连结能够有效地帮助提升网站的排名,其中的核心概念为「连结应该被连结的东西」,意思即为「不连结无意义的内容与文字」。

近期亚马逊澳大利亚站上线了,此消息一出立马引来无数围观群众,姐夫的亚马逊这是要占领世界的节奏啊。然而,还缺少非洲。

说起非洲,在多数人眼里,非洲经济不好,人均可支配收入不高,他们没有鞋,一丝不挂,甚至没钱消费。

对于美国站红利越发趋少,个别冷门站点红利凸显的今天,我们做电商首先要做的就是放眼全世界。那么,让我们来关注一下非洲。

非洲电商市场的机遇在哪里

非洲电子商务市场正在爆发,而这,还仅仅是个开始。

在撒哈拉沙漠以南的七个国家,电子商务已经占到了他们GDP的1-3%,有预测显示,到2025年,在非洲主要国家市场的电商销售额会占到总零售额的10%,未来十年的年增长率甚至会达到40%。

不仅如此,根据毕马威的报告显示,伴随着人口和消费能力的提升,非洲的零售经济总量预计也会快速增长。

以黑色星期五为主题的促销活动非常流行,非洲很多电商平台每年11月25日左右都会举行。

对于非洲电商的快速发展也是有原因可循的,总结如下:

1、手机渗透率提高

据GSMA移动智库数据显示,2015年底,46%的非洲人(约合5亿多人)注册了移动服务。仅肯尼亚一国,移动渗透率达88.1%,手机注册人超过3780万。手机和其它智能设备的使用,让四处奔忙的人们能随时随地了解相关产品信息,大大推动了电商行业的发展。

2、网络连通性加强

GSMA移动智库报告称,随着移动互联网的快速发展,非洲移动互联网注册人在过去5年翻了3倍。2015年底,非洲有3亿移动网络注册人,预计2020件将增加2.5亿人。而更多人接触网络服务和产品,有利于推动电商业务的发展。

3、更多移动支付方案

非洲移动交易金额预计2020年将达到142.7亿美元。由于其便利性,移动支付非常受欢迎。比如,Jumia Travel平台上近60%的客户都是由移动支付结算,方式包括肯尼亚的Mpesa和坦桑尼亚的Tigo Pesa。

4、消费性开支增加

麦肯锡全球研究所分析称,2025年,非洲家居消费支出将达到21000亿美元,比2015年提高45%。这意味着面向消费者的各种行业有很大发展机遇,从医疗保健服务,到旅行住宿服务等等。2015年,撒哈拉以南地区在非洲消费性总开支中占据67%(约合4330亿美元),预计2025年将达到6450亿美元。

5、大量国外投资涌入

在估量非洲的电商潜力时,天使投资人和公司发挥了非常重要的作用。大量创新人才和科技初创公司正在兴起,需要引导和资金支持。比如,电信运营商Millicom、中期票据MTN、法国安盛保险公司AXA和法国电信运营商Orange都购买了非洲大型电商平台Jumia(包括Jumia Travel、Jumia Mall and Market、Jumia House以及Jumia Food)的股权。

看到非州电商市场潜力这么大,是不是很动心呢?

既然姐夫对非洲站目前还没有明确的计划,但如果你想做非洲站怎么办呢?其实在非洲的电商平台并不少,在旺季之时也会有一轮血拼!

非洲有哪些电商平台

1、Zando

由Rocket Internet公司创立于2012年,Zando是Jumia集团的子公司,在许多非洲其他国家都设立分公司。近年Zando迅猛发展成为南非南非首屈一指的在线时尚购物服务平台。Zando拥有超过1000个品牌,包括鞋类,服装,家居用品,美容产品和属于自己的内部品牌,如乌托邦。

2、Takealot

Takealot.com是南非最大和最具创新的电子商务零售商。它前身是Take2,老虎全球管理公司和Kim Reid 收购Take2后,于2011年6月正式上线。2014年,Takealot宣布将与Naspers公司的kalahari.com合并。2015年5月,所有Kalahari的客户账户被成功转移到takealot.com。今天在Takealot最大的两个投资者老虎环球和Naspers。

3、Konga

Konga是尼日利亚电子商务公司由Sim Shagaya成立于2012年7月。网站最初是在拉各斯唯一一家专注于婴儿、美容和个人护理类商品的电商。但在2012年12月和2013逐步扩充了商品类别到尼日利亚,它提供了一个第三方的在线市场,以及甲方直接零售跨越不同类别包括消费电子、服装、家电、图书、儿童用品、个人护理产品。

4、Bid or Buy

BidorBuy由Andy Higgins在1999年8月推出。随后,它在2000年1月正式上线。2010年6月,Bidorbuy肯尼亚站成立。BidorBuy是个在线拍卖网站和电商平台,只要满18岁的卖家和买家间都可以进行交易。

5、Kaymu

Kaymu是非洲互联网控股公司在德国Samwer兄弟以及火箭互联网(Rocket Internet)支持下所推出的电商平台。2013年1月在尼日利亚和巴基斯坦推出,两年三个月后,扩展到32个其他国家。Kaymu模仿了eBay的模式,它并不提供自营商品,每个国家也有单独的网站。

6、Jumia

Jumia成立于2012年,前身为非洲互联网集团(AIG)。这是一个电子产品和时装电商。Jumia是尼日利亚最大的零售商,该电商提供不同的服务,包括Jumia Market、Jumia Travel、Jumia Food、Jumia House、Jumia Jobs、Jumia Car、Jumia Deals和Jumia Services。

7、Checki

Checki是家汽车电商。Checki不直接卖车,而是作为广告媒体平台,让用户购买和出售轿车、四驱车、货车、自行车、卡车等,设有尼日利亚、加纳、坦桑尼亚和乌干达站点。

8、Mall for Africa

在尼日利亚,针对没有传统支付方式的消费者,Mall For Africa推出了MFA WebCard,消费者可以像借记卡一样预存美元。

9、iRoking

iRoking是尼日利亚最大的音乐供应商之一。用户通过手机App,可以无限下载音乐到他们的移动设备上,接触到尼日利亚最新的音乐和视频。

可以看出,非洲的互联网市场仍然是一个非常开放的空间,如果企业能够迅速和果断地采取措施,仍然可以抓住大量的机会。

开拓非洲电商市场有哪些阻力

非洲电商市场虽然面临很多机遇,但同时也面临着很多的挑战。目前非洲的线上零售占比不到5%,线下零售处在一个品类极度匮乏的阶段,电商还处在刚刚起步且蓬勃上升的阶段, 相对于别的欧美成熟市场,非洲无论是支付还是物流等配套设施都还处在一个初始阶段。想要进军非洲市场的卖家,也需要看到目前非洲电商的困境。

1、不信任和欺诈

非洲的有钱人担心自己会受骗,因此也阻碍着他们在线上购买高价商品的思维,同时,他们也不愿意在网上填写自己的财务资料信息。

和印度电商市场相似,非洲电商很大一部分都选择货到付款,一些非洲电子商务公司也选择使用这种方式来解决买家和卖家之间的不信任问题。

2、宽带成本

在非洲,移动互联网宽带成本是非常高的,部分原因是非洲依然是一个新兴市场,还记得2007年那会儿中国移动互联网的成本吗?一样高的吓人。不过在一定程度上,随着竞争越来越多,价格也会趋于变低,但是由于非洲市场的本质,非洲电商初创公司依然需要面对相对较高的宽带成本。

3、快递配送

许多非洲国家的邮局都处于瘫痪或半瘫痪状态。事实上,配送问题并非只出现在非洲。很多国家(包括中国)的快递公司都会使用摩托车/电动车来处理“最后一公里”送货,但这不仅成本昂贵,而且效率也很低。如果包裹需要寄送数百英里的话,难度更是可想而知。

4、识字率较低

目前,网上购物是需要一定文化素养的。但许多非洲国家文盲率很高,有些国家人口识字率还不到30%。

总的来说,在非洲这块电商处女地上,如果创业者应对得当,肯定会大赚一笔。而且在未来十年里,如果出现一家非洲电商独角兽公司也是非常有可能的。

如果说Amazon进军非洲站,你会入驻吗?

LinkedIn是最大、最有影响力的专业社交网站,和Facebook等不同的是,它是为了保持职业人脉而建立的。其他用途包括找工作、社交、招人、找到销售代表甚至了解你专业领域内的信息。

部分一:注册

1. 加入LinkedIn,点击这个链接网址。 然后添加你的个人信息,确认加入。

2. 创建个人资料。你的个人资料是职业界了解你的窗口。个人资料要是做得精美详细,可以展现你的成功经历,让别人知道你是做事细致的人,并且能让你连上更广阔的人脉。个人资料要是太简单太贫乏,说明你人脉关系不是很广,或者说明你不想被打扰到。要确保你的个人资料展现的,是你想展现的东西哦。

● LinkedIn的个人资料向导会引导你填好地区、行业、公司和目前的职业等信息。

● 个人资料页面会问你:你是否有工作?是自己当老板、正在找工作、独立工作还是还在当学生?

● 这些信息是你的基本资料。

3. 在注册用的邮箱里,点击验证邮件里的链接,完成注册流程。验证以后,你寻找人脉也就轻松得多了。下面几个步骤会教你如何寻找人脉。

4. 添加人脉。这里所说的人脉,是你认识的,或想要认识的专业人士。你在LinkedIn上的人脉是你社交网络中的一部分。

● LinkedIn会提示:通过你的电子邮件来搜索人脉。你可以授权它搜索你的邮箱,看看你的邮箱通讯录中有谁已经有了LinkedIn账户,邀请他们成为你职业网络的一部分。

● 如果你想手动一个个添加关系人的话,你可以选择跳过这一步。

5. 完善你的个人资料。输入你之前的工作信息和教育信息,然后输入一个简短的摘要、标题,简短概括一下你是谁。你用的标题、摘要要能给人传达这样的信息:你的专业能力足够优秀。

6. 上传照片。和其他社交网络不同的是,LinkedIn头像应该是最能展现你职业风范的职业照。喝得醉醺醺的照片,或是搂着女孩的照片,甚至是叼着烟的,即使照片拍的很酷很好,别人也不太会欢迎。你可以选一张传统的露头露肩的照片,或者你在工作场合的照片,或者是你的LOGO图标等等能代表你专业形象的照片。

● 使用清晰、垂直的矩形图象。

7. 给个人资料加上专业能力信息。专业能力小到具体的技能(如活动宣传),大到你专业的能力(如兽医、牙科等),让其他用户可以更容易地找到你。

8. 把你的网页或公司的网站,或者微博、博客添加上去。能找到你的方式越多,你的LinkedIn资料越有价值。

9. 根据你的就业和教育信息列表,按照LinkedIn的人脉建议,邀请其他人和你搭建关系。

部分二:开始使用

1. 请求推荐。在LinkedIn上,你可以发送推荐请求,邀请你的联系人帮你写份推荐,并发布到你的个人页面上去。对方写完以后你可以看得到,等你同意以后,这段荐文就出现在你个人资料上了。这个功能可以和上面的概括信息和专业技能信息相辅。未来的雇主和客户浏览到个人资料时会看到这些推荐内容,帮你写荐文的人的人脉也能看得到。

● LinkedIn上不少推荐内容用词过分积极夸大,因此不是特别令人兴奋。你要找人写推荐的话,重点放在最了解你技能的人上,比如你之前的上司,或你的顾客等等。

2. 请求引荐。让你已有的一个联系人把你推荐给新的人脉,这样扩展人脉关系又快又友好。在LinkedIn的免费版本中,你有5个免费的引荐请求。

● 如果你浏览了某个联系人的人脉,你可以邀请他们也成为你的联系人。当然只有在你认识那个人的时候才这样做。你也可以让人发送自己的资料,把你介绍给他们的联系网。

3. 加入并参与LinkedIn小组。你可以发起或参与讨论来提高自己的曝光度,搭建自己的关系网。本地小组有活动时还会通知你。

4. 要维护和定期更新您的个人资料。这是你最显眼的职业资料,在搜索引擎搜索你的名字的话LinkedIn资料通常会显示在最顶部。

● 你的所有信息都应该是最新的。你应该时不时地更新一下。

● 你的LinkedIn联系人都会收到你更新的个人资料或新的联系方式。

5. 继续建立你的社交网络,添加新的联系人。一个十分有用的法则是,只添加你觉得会给你写份好推荐的人。加那些不太喜欢你的人,或者不喜欢你公司、生意的人之前,都要三思而后行。

6. 和你的联系人保持联系。通过给他们发消息来回应他们的更新或者祝贺他们的新职位。要重点关注的联系人是以前的同事,或者是你好几年都没有说过话的人。

部分三:销售

1. LinkedIn是个很给力的寻找销售机会的工具。如果你属于下列情况,它尤其可以帮得到你:

● 你属于一家不太知名的公司

● 找不到大公司的人来谈生意

● 正在为潜在的大笔交易寻找蛛丝马迹

● 正在向某家不用电话商谈的公司销售产品。

2. 知道什么时候LinkedIn帮不了你:

● 如果你想要把产品卖给个人,那LinkedIn能力十分有限。

● LinkedIn能够发现很棒的生意。但如果你已经和公司的人在接触了,那就没什么用了。

3. 考虑开一个LinkedIn高级销售账户(Premium Sales Account)。这样你能找得到合适的卖家并联系他们。

● 当你通过高级账户搜索时,可以读取你搜索的人的全名。

● 高级账户持有人也可以发送一定量的站内信给潜在顾客。这些站内信也是“承诺阅读”的,也就是说,如果你想联系的人在七天内没有打开该信件,你的发信额度就会恢复,而你可以用这个额度尝试联系其他人。

● 销售账户的成本为每年几百到一千美元。

4. 确定你潜在买家的职称,这样你就可以搜索到他们了。LinkedIn的搜索功能十分简便易用,但要想找到合适的联系人,你还得用点技巧才行。

● 你可能知道谁是你产品的潜在买家,但你不知道他们的职位是什么。

● 比如你想要和制造企业的材料经理开一次会,只需要设置你的搜索过滤器,搜索结果就会显示在食品生产公司的材料经理。

● 你可能需额外多用几个关键词,来获得更为确切的联系人名单。

5. 通过站内信和对方联系。站内信是LinkedIn内发送的信件。

● 考虑亲自给对方写一封精美信件。LinkedIn上只能发送有限数额的站内信,而且站内信还要收费,所以呢,你要让每封信都值得你花钱。LinkedIn更偏向于亲自向高管发送商业信函(VITO letter)的销售模式,而非匿名电话销售(smile and dial)模式。

● 如果在信函里加上一些信息,阐述你和对方的个人关系,对销售成功有很大帮助。

6. 不要浪费你的站内信,因为数量有限。在需要联系潜在顾客的时候,还可以通过以下方式:

● 猜对方的电子邮件地址

● 使用销售数据库

● 打电话

● Facebook、人人网等消息。Facebook也向高级邮件服务收费,但有时也很便宜。

7. 用LinkedIn做销售参考。LinkedIn上可以看到你的联系人的通讯录,其中有一些人可能是潜在顾客。

● 把可能向别人介绍你产品的客户列一个表。

● 添加这些客户为LinkedIn联系人。

● 浏览你客户的联系人,你会发现其他潜在客户。

● 可以通过这种方式多接触一些人。你可以给他们发站内信、请求他们把你引荐给别人(不会用掉你站内信的限额),线下和对方联系,或者让对方把你介绍给别人。

● 请注意,添加客户为联系人是有风险的。除非你把隐私设定做好,否则聪明的竞争者们或许可以看到你的联系人。你可以隐藏你的联系人,来避免这种情况。

部分四:打造个人品牌

1. 在谷歌或其他搜索引擎上出现,LinkedIn显示你的资料在搜索引擎中的出现频率,和人们都是通过什么样的关键词找到你的。

● 加入你目前工作的更多细节,你可以直接观察到找你的人越来越多了。

2. 不要添加不认识的人,而是继续建立你自己的联系人。你添加的联系人越多,就会有越多人看到你的资料更新。

3. 定期更新LinkedIn。它们往往不会像Facebook一样有很多人评论,但一定有很多人看。(在任何社交媒体都一样。)

4. 参与合适的小组。加入一个有众多志同道合的专业人士的群组,是打造个人品牌的最好方法。同组的人们都会关注你发布了什么,然后做出相应的回应(如果你也有意收到回应的话)。

5. 如果你在LinkedIn上成为了“影响者”(Influencer),就会有非常多人关注你。影响者可以有自己的粉丝,发布的文章也会出现在LinkedIn今日推荐栏目里。

● 有影响力的人也可以写“微博客”,给微博客加上图片内容。这也会增加读者数量。

6. LinkedIn上“影响力”的标准一直在变化,目前这一功能被正式关闭了。

● 你可以通过很多种方式告诉LinkedIn,你是有资格当“影响者”的人。比如你可以把个人博客链接绑定到LinkedIn资料页上,这样LinkedIn就知道你把读者带到LinkedIn了。

● 如果你想做一名影响者,可以给influencers@linkedin.com发邮件。另一个办法就是接触一个在LinkedIn工作的人。

小提示

● LinkedIn有报告指出:提供完整资料(照片、简历、专业技能和荐文)的用户,获得雇主青睐的几率是其他人的四十倍之多。

● 填写LinkedIn个人资料,用关键字描述之前工作内容,潜在雇主和客户很可能会在搜索中使用这些关键字。

● 最基本的LinkedIn会员是免费的。进阶功能的(比如增强版个人资料)可以在升级后获得。

警告

● 谨慎选择联系人。你的联系人可以在你的网站上看到你的其他联系人,而你的其他联系人可以暗示你是什么样的人。此外,随便添加联系人会冲淡你的关系网(联系没那么紧密了)。

● 不要更新无用、无关的个人资料内容,否则别人会很烦,对你搭建的关系网也不会有太大好处。

● 填写专业的个人信息。如果是涉及到爱好、家庭或政治讨论等,用其他社交网站。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

现在是数字时代,如果你还没有发展线上业务,那么你就落后于这个时代。这一点尤其体现在零售行业。

然而,你可以利用一些行之有效的网站设计技术来优化移动网站。一个优秀的网站应该具有现代化、负空间、布局直观等优点。网站设计中有一些不经意的细节考虑可能会提高你的销售额。

根据eMarketer公布的销售额数据显示,沃尔玛、苹果、亚马逊是全球三大电商巨头。在认真研究了它们的各种措施后,不难发现这3大电商巨头是如何发展他们的电商业务的:

沃尔玛:最佳移动优化的电商网站

曾经以中西部店面和黄色笑脸而闻名的超市巨头沃尔玛,如今已经轻松的过渡到电商领域。2014年沃尔玛开始更新网站来增强其在线业务。对亚马逊来说,沃尔玛是个不可小觑的竞争对手。

沃尔玛网站风格与沃尔玛重新设计的标志一样,更柔和、更具有现代感。沃尔玛网站是由温和的蓝色调和大量的负空间构成,使每个产品都能很好的展现。沃尔玛网站最重要的优点是所有端口都具有一致性。不论你是用智能手机、平板或电脑购物,从搜索到结算都很方便、直观和可靠。

这些小小的变化是如何给沃尔玛净利润带来巨大的回报呢?首先,谷歌偏向用户体验好的移动网站。2015年谷歌将“移动友好”作为衡量网站排名的一个因素。另外,移动网站的一个特点是突出的搜索栏和购物车,以及可以直接点击屏幕,让购物变得更加方便。

沃尔玛整体实力也因电商业务有所提高。事实上,沃尔玛商品在网上的售价比在实体店中的售价还要高,这也证明了消费者愿意为了方便花更多的钱。去年沃尔玛零售电商的销售额增长了9%,销售额达到惊人的144亿美元。因此,投资移动端被证明是有回报收益的。

从沃尔玛网站设计中的得到的启示

一个优化的移动网站是远远不够的,确保移动端和桌面端有着完全相同的体验效果。

苹果网站:最佳品牌定位网站

苹果以非凡的设计和对细节的关注而闻名。苹果的设计和对细节的关注不仅体现在苹果手机和苹果手表。苹果网站也体现了其精简的设计和时尚美学。这些因素推动了苹果品牌理念以及巩固消费者的忠诚度,甚至还推动了净利率。

苹果的界面设计高度重视品牌外观和感觉、网格和客户体验,这些设计都在苹果网站上体现出来。产品以网格展示,整个网站的交互式演示和信息图标允许用户比较以及控制整个客户体验。从产品到电商网站,让苹果品牌的一致性广受好评。品牌的忠诚度和顺畅的体验降低了跳出率,从而提高了销量。

从苹果网站设计中得到的启示

主打品牌理念来设计网站,使用相同的设计指导方针,这样你就可以在单个产品中有强大的用户体验,以及提高品牌的忠诚度。

亚马逊:最佳产品驱动型电商网站

事实上,亚马逊网站的设计算不上最好。

亚马逊的网站主页甚至有一些混乱。充斥着各种广告、再加上食品杂货和视频让那些已经有购物想法的消费者眼花缭乱。但是亚马逊提供了很多优惠,优秀的付款和配送方式,亚马逊让你想要的任何产品都触手可及,这使亚马逊处于不可替代的地位。

Shopify(电商软件开发商)称,满足消费者需求对一个成功的电商网站来说是很重要的,亚马逊的深度评论,完整的产品描述,以及大量的确认电子邮件都在体现这一目标。消费者想要的不过是一个能满足他们需求的购物网站。而亚马逊2017年的第三季度销售额增长了34%,达到437亿美元,证明了亚马逊有这个能力满足消费者需求。

亚马逊网站设计带来的启示

电商网站设计中,时刻记住消费者想要尽可能容易地接触商品。每一个设计都要基于网购的便捷性。无论是通过便捷的智能手机购买、持续的品牌推广、产品的多样性,找到消费者最看重的品质并在网站上执行。结合简洁的设计和轻松的用户体验,你的网店销售额将会有惊人的提升。

(编译/雨果网 陈婧妍)

与前几年一样,为了反映在执行、运输和客户服务方面的成本变化,亚马逊美国的FBA费用将会被调整。新的FBA费用体系将于2018年2月22日生效。卖家应该及时获知这个信息并根据这些变化做出调整。

2018年,FBA将会发生以下几个变化:

? FBA Fulfillment Fee(执行费):亚马逊将对大多数尺寸和重量的产品调整执行费。调整后的费用将适用于全年,亚马逊将不会在2018年10月到12月之间再推出单独的FBA费率。

? 体积重量(dimensional weight)计算:亚马逊正在调整体积重量的计算方式,以符合当前行业标准。目前,体积重量是按单位体积(基于长度×宽度×高度,以英寸为单位)除以166来计算的。从2018年2月22日起,亚马逊将按单位体积除以139(而不是166)来计算。体积重量只适用于重量超过1磅的大型标准尺寸物品(large standard-size),以及所有小、中、大型的超大尺寸物品。

亚马逊将在2018年初宣布FBA库存仓储费用的变化。

FBA Fulfillment Fee(执行费)

如以下所示的,调整后的FBA执行费将于2018年2月22日生效。调整后的费用将适用于全年,亚马逊将不会在2018年10月到12月之间再推出单独的FBA费率。

常见问题

在2018年2月22日之前下单的产品,FBA的执行费是否会改变?

当货物离开亚马逊物流中心时,FBA执行费才会开始计算和收取。因此,如果一款产品在2018年2月22日之前下单,但在2018年2月22日或之后才会发货,那么这个订单将适用于新的FBA执行费体系。

我如何确定我的产品属于哪一种产品尺寸级别?

你可以使用亚马逊官方的这份产品尺寸表来判断你的产品属于哪种尺寸级别。

这次的费用变更会影响多渠道配送(Multi-Channel Fulfillment)或库存安置服务(Inventory Placement Service)吗?

多渠道配送和库存安置服务的价格这次不会发生变化。然而,需要注意的是,体积重量也用于计算多渠道配送和库存安置服务的费用,而亚马逊计算体积重量的方式即将发生变化。

从2018年2月22日起,亚马逊将按单位体积除以139(而不是166)来计算。体积重量只适用于重量超过1磅的大型标准尺寸物品(large standard-size),以及所有小、中、大型的超大尺寸物品。

这项费用变更是否会影响到FBA的“轻小件”服务费用?

不会。FBA“轻小件”服务的费率这次将不会发生改变。

(编译/雨果网 康杰炜)

【编者按】雨果网将推出“跨境电商晚报”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

万达电商飞凡被曝大裁员

中国零售网消息:据消息人士称,万达网络科技集团旗下的飞凡公司正在进行大规模裁员——裁去70%的员工。

消息人士称,2016年年底2017年年初,为了完成KPI,飞凡公司的一部分员工在商超领域进行刷单,为此万达开除了一部分刷单员工。

上述是目前媒体披露的消息。万达网络科技集团相关负责人表示,公司是决定围绕核心内容优化人员结构,聚焦专注的数字化业务。对于70%这一数据,该负责人表示,数据无从核实,“科技公司,员工一直都保持着较高的流动性。70%的数据,不知道是谁统计出来的。另外,根据业务调整情况,有的板块还在招聘新人。”该负责人还强调称此次调整并非就是裁员,希望大家不要误解。

亚马逊宣布运输包装盒回收计划,用于寄出慈善物品

36氪消息:据cnBeta报道,亚马逊日前宣布运输包装盒回收计划。在这项计划当中,亚马逊表示,如果买家不想把箱子拆下来并回收它们,可以重新使用它们来运走并捐赠不再需要的衣服、家居用品和其他物品,以便为新物品腾出空间。亚马逊在这项回收计划上与Give Back Box组织进行合作。

苏宁智慧零售大开发战略发布

新华网消息:12月19日,苏宁在以“万店互联·生态共享”为主题的“智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约仪式”上宣布,未来3年苏宁互联网门店将拓展到2万家左右、2000多万平方,并将通过“租、建、并、购、联”的模式,与拥有丰富商业、住宅等零售网络资源的各类企业,共同打造全场景互联、多业态并发的共赢平台。

Wish公告:违反Wish Express政策的卖家将受惩罚

雨果网消息:近日,为了创建一个公平优质的Wish Express商家环境,Wish平台会对一些严重违反Wish Express政策的商家进行相应惩罚,行为严重者将关闭账号。

以下两类恶意影响平台用户体验的行为请卖家及时修正:

1、恶意虚高海外仓运费,当前平台已经对一些WE运费大幅高于直发运费的产品做了屏蔽处理,买家在查看该产品时候不会展示WE标志及WE物流选项;

2、恶意选择极差的物流方式参加WE项目骗取项目流量,这部分卖家实际WE订单五日妥投达标率往往非常低。对于这部分账号一经发现会及时移除WE项目,严重影响用户体验的账号,会做关停处理。

此外,关于旺季如何运营好Wish Express,卖家可以参考做好以下关键点:

1、参加Wish Express的产品,请务必填写真实有效的库存。Wish Express订单随时有机会爆发尤其是在旺季,建议卖家做好充足备货,尽量做到有效的库存补给节凑把控;

2?请选择高效的海外仓储及尾程物流运输,如发现其运作与平台政策要求相差较远,卖家需及时调整;

3?请妥善选择Wish Express的开放国家,对于不能在5天内承运到达的国家不要抱侥幸心理;

4?请及时跟进账号Wish express数据表现,及时做对应的优化调整;

5?Wish Express的相关问题,卖家需积极与对应的客户经理沟通。

自2018年1月1日起,Wish邮-EUB部分路向价格调整

雨果网消息:近日,wish发布2018年wish邮-EUB部分路向价格调整的通知。

雨果网从wish方面了解到,由于2018年E邮宝境外邮政投递成本有所变动,速递将于2018年1月1日起对E邮宝部分路向资费进行调整,本次资费调整涉及意大利、瑞士、荷兰、土耳其、奥地利、波兰、比利时、墨西哥、丹麦、芬兰、爱尔兰、匈牙利、韩国、新加坡、葡萄牙、马来西亚、希腊、卢森堡、瑞典等路向,Wish邮-E邮宝价格也将于2018年1月1日一并调整。

eBay公告:eDS(易递宝) 部分欧洲路向物流受暴雪影响

雨果网消息:据悉,近期欧洲北部遭遇暴雪侵袭导致多个机场临时关闭,多家航空公司部分航班延误及取消,道路临时封闭。本次暴雪主要波及英国、德国及荷兰等地,除这三个路向外,经转至其他欧洲国家的大部分eDS(易递宝)小包邮件的转运和投递也将受到不同程度的延误。

雨果网在此提醒各位卖家知悉并做好相应准备。

德国反垄断机构:Facebook滥用支配地位收集用户数据

36氪消息:据凤凰科技援引路透报道,德国反垄断机构联邦卡特尔局宣布,Facebook滥用市场支配地位,并质疑Facebook通过目标广告从其全球20亿用户的个人数据创收的商业模式。联邦卡特尔局反对Facebook提出的要求,也就是当用户登录账户后,该公司可以获取第三方数据,包括旗下WhatsApp和Instagram的产品数据,并追踪用户访问的网站。

Facebook则认为,联邦卡特尔局的这一定性“不准确”,但表示会配合德国监管部门的调查。联邦卡特尔局最快将于2018年夏初发布最终调查结果。联邦卡特尔局发言人表示,尽管这一调查不会导致Facebook受罚,但是它会让Facebook作出保证,或者禁止实施特定行为。

昨日凌晨!海关开展最大规模打击“洋垃圾”行动

海关信息网消息:12月19日凌晨,海关总署统一指挥19个海关,在广东、浙江、河北、辽宁、天津、江苏等13个省(自治区、直辖市)同步开展打击固体废物走私“蓝天”专项行动第4轮集中打击。截至上午10时,成功打掉47个走私固体废物犯罪团伙,抓获犯罪嫌疑人127名,主要目标人物全部到案,查证涉案废塑料、废矿渣等固体废物32.3万吨。

为维护国家生态环境安全和人民群众身体健康,今年以来海关总署组织全国海关缉私部门开展“蓝天”专项行动,连续实施了滚动打击,严厉打击“洋垃圾”走私,此次行动是今年第4次集中行动,也是覆盖最广、规模最大的一次收官战役。

(文/雨果网 董小玲)

上周小编向大家介绍了ProductBoost的基础知识,相信大家都已经清楚PB的工作原理和基本影响因素是什么了~

关于Wish ProductBoost的设置,其中非常关键的一步就是关键词的设置。ProductBoost关键词的工作机制是什么?什么样的关键词是好的关键词?该如何为产品设置关键词?

关键词可以说是ProductBoost产品相当关键的一步了,它构成了引流的基础~

关键词运作原理

ProductBoost运作的基础是“精准匹配”。当你在设置的ProductBoost关键词和消费者在客户端搜索的关键词是完全一致的时候,系统就会对二者进行匹配,将产品推送给消费者。

不过,系统是一个智能的动态学习过程,如果系统对你的产品非常熟悉,也会采取模糊匹配的操作,将你的产品推荐给相关的关键词,这就是related页面的推荐原理了。

关键词设置规则

ProductBoost关键词的设置非常简单,没有太多规则:

● 关键词长度

ProductBoost系统对于关键字长度没有限制,不过建议不要使用过长的关键词,毕竟消费者是不习惯输入这样的长单词。

● 关键词数量

单项产品的关键词数量最多为30个。建议不要设置过多,关键词并非越多越好,过多的无效关键词不仅会浪费你的预算,更有可能影响你的引流效果。

● 关键词可以由词组构成

关键词可以是多个单词构成的词组,词组之间是否添加空格,这要视消费者的输入习惯而定,而在系统看来加了空格的词组和未加空格的词组是两个不同的关键词。

● 单词数量

单个关键词的单词数量建议最好由1-3个单词构成,过长的词组不符合消费者的搜索习惯。

在哪儿找合适的关键词

Wish商户平台、Wish客户端都是非常好的关键词搜索工具,商户可以通过它们找到热门且合适的关键词。

● 在Wish商户平台找关键词

在Wish商户平台,点击顶部导航栏“ProductBoost”>“关键词工具”,即可进入Wish平台提供的关键词工具。

在“关键词工具”页面中,Wish平台会根据每周的搜索热度持续更新词库,商户可在此页面搜索相关关键词,查看该关键词的可能的到达率(即消费者搜索的可能性)、预估的竞争性(即会有多少商户竞争此关键词)等。

● 在Wish客户端搜索

Wish消费者端的搜索功能也是非常好的关键词工具,商户在搜索框中输入一个核心词,系统会自动展示相关联想结果,这些联想结果,就是消费者搜索较多的热度词。

当然,除了Wish官方的工具外,一些第三方关键词数据网站也提供了这样的服务~

关键词的设置技巧

什么样词适合做关键词?如何确定产品的关键词?关键词是否需要更换?这些其实都是技巧!

1.什么词应该被设置为关键词?

很多商户都在纠结什么样的词应该被设为关键词,这里必须提醒商户:

关键词≠产品tag

产品tag是让系统认识这件产品;而关键词是消费者是如何认识并定义这件产品,是从消费者的角度思考产品。两者存在部分交集,但绝不可以混同!

设置关键词需要从消费者角度换位思考,以下类型的词语是比较常用的关键词:

● 产品的用途描述词

● 产品的用户群体词,如men’s shoes

● 季节词,如winter coat

● 节日词,如Christmas light

● 非英语词或异形词,小语种词可以为你打开新的市场

……

2.如何确定关键词?

一项产品的关键词虽然可以参考其他成功的案例,但最终还是要通过不断的测试来确定。商户可以通过短时间(比如3天)的ProductBoost来测试关键词的转化效果,3天后再更换一批关键词测试。如此测试下来,可以得到一批转化效果较好的关键词。

3.广泛词的使用

诸如fashion、dress等的广泛词可以给产品带来较多的流量,但这类关键词的竞价较高,如果产品属于新品且不确定关键词的转化效果,贸然使用广泛词效果难预估,应通过测试确定一批转化效果好的关键词后,再考虑使用广泛词进行引流。

4.根据产品性质决定关键词使用

究竟采用何种关键词策略,这取决于产品的性质。测试阶段的新产品,与需要迅速壮大的成熟产品,采用的关键词策略是完全不同的。

● 测试阶段的新产品

这类产品急需要做的不是迅速扩大流量,而是发现适合产品的高转化率的精准关键词,可以通过不断更换关键词进行短期测试的方式找到这些词,之后再进行大规模引流。

● 壮大阶段的成熟产品

关于这类产品,商户已经非常熟悉,平台系统也比较熟悉了,哪些关键词可以给产品带来稳定的转化率已经非常清楚。此时就可以使用“高流量词带引流+精准词带转化”的方式设置较长时间的预算充足的ProductBoost活动。

以上就是关于Wish ProductBoost关键词设置技巧的内容,只要把握住核心要点——从消费者思维出发,测试之后再爆发,你也可以找到适合的关键词!

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

最近有好几个小伙伴跟小编反映自己的产品有了Amazon’s Choice标志,惊喜的同时又非常疑惑:到底这个标志是怎么来的?跟best seller有什么区别?有什么用?让小编给你们科普一下!

什么是Amazon’s Choice

Amazon’s Choice是亚马逊为了帮助顾客在购物搜索时节省时间而推出的一个功能。亚马逊会在优质好价的产品上标注Amazon’s Choice。这个黑色标注的位置是在关键字搜索结果的标题上方。

注意,Amazon’s Choice标志是特定关键词搜索结果才有的。所以用其他关键词搜索产品并不一定会有这个标志。

Amazon’s Choice对销量有什么帮助

语音购买

拥有Amazon’s Choice标志的产品,会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里。

卖家可以直接从Amazon Echo(即通过语音命令)购买这个标签的产品,直接简化客户的购买流程。小编认为,随着语音智能越来越普及,其对转化率的推动也会越来越明显!

搜索购买

在Amazon’s Choice支持的类别中,每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品能获得这个标志!毫无疑问,消费者会更加倾向于亚马逊官方推荐的产品。所以,这个标记能大大提升转化率。

Amazon’s Choice与Best Seller 有什么区别

共同点:

1.都是由亚马逊系统自动识别的

2.都可以帮助产品的引流和转化

3.都需要listing处于良好状态

4.都是属于亚马逊免费扶持

不同点:

1.两个标志的位置不同

Amazon’s Choice标志的位置是在关键字搜索结果的标题上方

Best seller标志是在图片的上方

2.点进Listing中显示不同

点进Amazon’s Choice的listing并不会有特别的标注

而Best Seller的listing中有best seller的黄色标注

3.覆盖的类目不同

Amazon’s Choice功能覆盖的类目只有亚马逊自营类目,图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车

而Best Seller支持所有类目

4. 获得标注的前提条件不同

要获得Amazon’s Choice的标注,产品必须有品牌备案和发往FBA仓库

而Best Seller标注是只要在平台销售就有机会获得

5.获得标识的要求不同

Amazon’s Choice标志如何获得?

Amazon对于Amazon’s Choice的演算方法没有披露。但是对比获得这个标志的产品,下面几项因素都对Amazon’s Choice有一定的影响。

销量和转化率

我们衡量一个产品好不好的时候,主要是看这个东西受不受消费者欢迎。亚马逊也一样,亚马逊会通过销量和转化率来判断这个产品值不值得被推荐。所以要想得到亚马逊的推荐,转化率和销量必须要高,销量排名必须在子类目前五名。

产品Review

亚马逊也十分重视产品的评价,一般来说产品Review平均星级需要在4星以上才会机会获得Amazon’s Choice标志,但在竞争非常小的品类,没有review也有可能被推荐。

A+页面

在除了日本站的其他站点,A+页面是有品牌备案才能有功能。这也表现了亚马逊对品牌备案的重视。有A+页面的产品更有机会得到Amazon’s Choice标志。

退货率

退货率太高会直接影响一个listing的状态。亚马逊不会推荐一个退货率高的产品。

Best Seller 如何获得?

当产品的子类目销量达到第一,就可以获得best Seller标注。

亚马逊作为一个以云算法出身的电商平台,其算法一直在优化,但目的永远都是为了给顾客提供最好的产品和服务。如果卖家可以在平台上出售优质的产品,提供用心的服务,亚马逊也会提供给卖家更多的有效流量和免费的功能扶持,比如Amazon’s Choice,Best Seller等。

因此,只有认真踏实的做好产品,用心为顾客提供服务才是做好亚马逊的“爆单秘籍“。

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你是否感觉,打开新闻感觉全世界都在怀孕,从皇室的凯特王妃(Kate Middleton)到模特克莉茜?腾根(Chrissy Teigen),卡戴珊家族的金卡戴珊和科勒?卡戴珊,仿佛一夜之间世界多了很多孕妇。

据报道,美国每年的孕妇装成交金额达到20亿美元。随着越来越多的妇女在孕期仍旧参与工作,并且工作时间不断拉长,为怀孕的职业女性设计的服装越来越多。

有专家分析,在凯特王妃再次怀孕的消息将促进孕妇产品销售增长,此外,名人和网红们频繁在社交媒体分享怀孕历程也对孕妇产品销量增长有一定的推动作用。。

自2014年至今,美国孕妇装销售已经增长了200%。2015年以来,美国和英国的一些零售商巨头在孕妇装这块的增长相当稳健。

孕妇服装类别扩展

与其他细分市场不同,孕妇服装的类别并没有很大变化。

唯一有所突破的是——孕妇外套,毕竟冬季到来,而且孕妇们需要外套保暖并裹住她们隆起的小腹。

但不论如何,简单的日常基本款让女性感到最舒适,也最受孕妇欢迎。

至于孕妇运动服,尽管人们健康意识不断加强,孕妇瑜伽等“孕妇友好型运动”正在兴起,但孕妇运动服仍是一个被忽视的市场,它的增长速度远落后于其他孕妇服装。

孕妇装价格范围

孕妇装价格正在发生变化,低价孕妇服装越来越少,基本维持在25美元到100美元之间,这意味着普遍的大众孕妇服装价格都有所上涨。

事实上,大多数女性并不想在孕妇装上花太多时间,甚至有些妇女不会在孕期专门购买孕妇装,更不用说孕妇运动衫。

相反,一些实用性的服装,如打底裤、紧身牛仔裤、哺乳上衣(自2013年以来增长了528%)、黑色包臀裙、条纹上衣和宽松连衣裙最好卖。

自有品牌占大头

最大的线上孕妇装零售商有:梅西百货(Macy’s)、ASOS、Nordstrom、Zalando和Boohoo等。ASOS Maternity、Motherhood Maternity、A Pea in a Pod(梅西百货旗下),New Look Maternity和Boohoo Maternity等自有品牌拥有最多SKU。

虽然孕妇装市场持续增长,但并没有很多的品牌加入到这个市场中,零售商要想在这个市场获得突破,需推出新的产品线,来吸引消费者。

高端孕妇用品无法在孕妇产品市场立足

对于孕妇来说,孕期仅短短10个月,购买高端孕期产品性价比太低。

据研究,奢侈品市场仅有0.006%是孕妇服装,其中一半是内衣,这似乎是一个不错的机会,毕竟仅美国每年就有600万妇女怀孕。

据悉,时尚奢侈品网站Net-a-Porter上只有15款孕妇装,其中10款已售空。

时尚购物平台Farfetch 有近3000件的孕妇服装,占其平台女装总数的2.5%,但点击查看,你会发现许多都是添加了“oversize”(超大)标签的普通服装。

Hatch在孕妇装这块做得很好,其孕妇装定价较高,平均每条裙子售价260美元,毛衣270美元。Hatch的服装主要是为非怀孕女性设计的,但有一些款式适合孕妈穿搭。

但值得注意的是,并不是所有孕妇都希望通过穿衣把孕肚“藏”起来。有些孕妇希望怀孕也能够紧跟时尚,甚至孕肚也是其时尚“装饰”之一。这些孕妇就是高端奢侈市场的目标。这是一个有待开发的市场。

出生率下降?

职场女性数量的不断增加,人们生活成本和住房成本的增加使全球出生率正在下降,发达国家最为明显。

美国家庭平均子女数量降到1.9个,英国家庭平均子女数量降到1.8个,女性可能会觉得没有必要购买大量的孕妇服装,但这并不意味着孕妇装市场将减速。较少的孩子会使单个家庭的经济压力减少,准父母拥有更多的可支配收入,可能会购买更多高端孕妇装,孕妇装市场仍有很大的机会。

(编译/雨果网 吴小华)

好卖家找不到好选品?好工厂找不到好卖家?2018年3月22—23日,CCEE雨果网跨境电商选品大会在深圳拉开序幕,搭建卖家与工厂的中间桥梁,点击“报名链接”,选对产品,找准卖家,助你货通全球!

大多数人认为Facebook广告,是B2C营销。

很多人倾向于认为在Facebook上的B2B营销是没有意义的或者是无效的,因为在专业人士、决策者和合适的行业职位面前,你很难做到,即使你这样做了,他们也没有心情去考虑如果他们在浏览Facebook。

然而,这些假设是非常不准确的,若采取了正确的策略和定位,Facebook确实可以成为一个有效的B2B平台。以下是如何在Facebook上使B2B营销成功的三个关键策略。

构建分层相似策略

类似的受众是Facebook最有效的定位功能之一。首先,这里有一个快速回顾:类似的目标定位是你可以利用你的第一手资料(例如客户列表,受众群体列表等)作为种子受众,Facebook将会把这个列表和目标用户放在一起。

该功能是超级强大的,而不是将整个客户列表用作种子列表,您需要了解如何细分和利用您的第一手数据。

1. 考虑一下你的客户列表以及如何细分它

要创建一个有效的种子列表,请考虑您的客户列表,以及您是否可以将该列表划分为可识别特征的几组。例如,假设您是一家B2B网络安全公司,为不同行业的各种公司销售网络安全。

您可能希望通过其技术,医疗,教育,财务等行业细分客户名单。请记住,您需要2K-5K用户之间的种子列表才能生效。

2. 上传你在Facebook上开发的种子列表

接下来,将种子列表上传到Facebook,并开发出相似的。在大多数情况下,我建议您建立1%最相关用户的受众群体,这些用户往往是相似的,特征最接近的受众群体。

但是,对于这个策略,您应该保持您的受众规模相当大,以细化你的列表。我推荐一个LAL 5%(LAL从1%到10%),因为5%的用户仍然会发现与您的种子列表相似的用户,而不是接收到200万的观众数量,那么你将会拥有更大的1000万的用户。

我知道,你一定认为1000万听起来太大了! 别担心,细化即将到来!

3. 开始建立你的广告集

当你开始建立你的广告集时,你将会使用你的LAL 5%的观众作为你的目标受众。换句话说,而不是将Facebook上的所有用途都定位于客户,而是有更多的合格的受众,因为他们跟你的客户类似。

你可以通过选择职位/标题的定位来让Facebook的目标选项在这个受众之上,从而找到一家可能对你的产品感兴趣的公司的决策者。

你现在已经利用了Facebook的各种定位功能,以确保你的目标受众与你的客户类似,并针对真正的决策者。

利用第三方数据

请记住,第三方数据提供者是您的朋友! 您应该考虑与Axciom和Datalogix等第三方数据提供商合作,以利用它们的相关列表。

与你在Facebook上看到的类似,你也可以利用他们的第三方列表,在特定的行业专业人士和决策者面前。这是一种快速而简单的方法来识别相关的受众并对其进行定位。

吸引用户观看视频

考虑你的业务。你的客户需要接受学习吗? 他们在购买前进行大量的研究吗? B2B公司经常需要建立一个强有力的长期案例来证明高价格的合理性。

一种避免过度点击的有效策略是利用视频广告,在普及受众知识方面做得很好。你想要记住,30秒或更短的时间是给人们的推荐时间,但是足够的时间通知用户并将其纳入您的目标受众。

而且Facebook会根据用户浏览您的视频的时间(例如50%,75%,100%)自动构建受众群体列表,因此您可以按照兴趣的级别细分。

接下来,您可以创建一个广告集,并将静态和轮播广告的广告投放到已查看100%视频的特定受众群体。向那些表现出浓厚兴趣的人士介绍更多信息;将用户拉到您的网站上,将其推向你的销售漏斗,并最终转换。

这些策略是否保证让Facebook成为B2B公司的成功平台?

当然不是。但我们强烈建议测试这三种策略,看看你能得到什么样的效果;你可以让你的竞争对手在数字营销的一个最重要、最具吸引力的平台上吸引眼球。

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境外收款工具Skyee作为行业黑马,近一年在电商行业频繁曝光,获得高度关注。

先是去年底品牌正式发布,同日上线Amazon欧元收款;2017年7月上线Amazon日元;10月升级品牌形象;紧接着12月又上线法国本土较大在线交易平台Cdiscount收款,并且双方合作推出绿色注册通道。据可靠消息,其美元收款正在最后筹备当中。我都可以给它画个历程图了:

电商行业向来新品牌辈出,因为很多人瞄上这块蛋糕。他们快速涌入但是很快便消声匿迹,大多不到半年光景。Skyee上市之初,大家都持观望态度,收款这块业务历来吸引新入者,大家都在看是否安全、是否活得过一年半载。至今,Skyee已过一周年庆典,并在其一周年纪念日12月20日当天上线Cdiscount收款,这是继欧元运营一年后再度开拓新平台的成功举措,传达其本身及市场、客户对Skyee的信心和坚定。

据闻Skyee和Cdiscount合作推出的绿色注册通道,高可获得1200元的减免扶持以及专享客户经理服务等特享权益。Cdiscount是法国Casino集团旗下电子商务公司,拥有840万的活跃用户,每天超过2百万独立访客。2015年销售额是27.4亿欧元。2017年第三季度,Cdiscount订单总量达到620万单,相较2016年同期增长9.2%,获得了2.22亿次的点击量,相比上期增长16%。不少卖家入驻Cdiscount现已闷声赚了个盆钵俱满,感兴趣的读者可以去试试(

Skyee目前支持Amazon欧元、日元,Cdiscount收款,以0.5%费率及行业“提现知汇率”跨境支付。并与众多国内外银行及支付机构建立了紧密合作关系,合作伙伴有中国银行、工商银行、广发银行、华夏银行、日本三菱银行、香港花旗银行、德国Solarisbank等国内外知名银行,以及汇聚支付、拉卡拉、汇付天下、通联支付等大型支付机构。

最后有福利:Skyee在一周年之际送出限量定制的电商爆单日历。被称为电商人的小黑匣:一本小黑书,电商人365天的缩影;附有一张小黑卡,电商人全年的营销节日汇总。

2018即将到来,预计明年需要SEO人员进行大量的创新,来保证他们的网站在搜索结果页面上有最大的曝光率。这里有几个关于2018年SEO的趋势需要了解:

移动优先索引

谷歌在2016年发布移动优先索引后,就意味着网站要向移动端转化。搜索引擎服务网站SEJ的年度报告称60%的流量来自于移动设备;而且谷歌将会在2018年实行移动优先索引,这意味那些移动端经常出现问题的网站在排名上将会大幅下降。

如果想要抓住这个趋势,首先给你的网站做一个Google Mobile-Friendly Test,这个测试会像网页抓取漫游器Googlebot一样抓取你的网站,告诉你要改善什么。

然后,用 Google Page Speed Insights分析你的网站,Google Page Speed Insights有很多考察因素,让你对症下药,来改善移动版网站网页加载速度。

Google Page Speed Insights可以帮你评估网站的移动优先准备指数,它比较移动端和桌面端网页,来解决常见问题和重要的SEO信号以及内容问题,除了通过谷歌API测试网站的移动友好,它还评估网站的结构化资料标记。

语音搜索正在壮大

因为语音搜索占的搜索比重越来越大,搜索引擎如谷歌正在强调语音搜索,以及优化他们的算法。2018年,语音搜索将会变得更加重要。毫无疑问,语音搜索将会要求网站SEO重新考虑语音控制关键词策略。下面是一些方法提升你网站语音搜索的SEO。

相比于单个或两个的关键词和短语,语音搜索更强调“人性化”的搜索字符串;比如在语音搜索中会使用“Fun places to visit for Christmas in NYC(去纽约的哪个地方过圣诞节比较有意思)”这样的短语,而不是“NYC Christmas options(纽约圣诞节的选择)”。

公司的名称、地址、手机号码、品牌、价格,这些微数据元素都是语音搜索重要的一部分。考虑为你的网站创建一个全面的站点地图,这些信息都可以很容易的被找到。

语音搜索和移动端网页齐头并进;在2015年的下半年,40%的移动端用户开始使用语音搜索。因此投入语音搜索和移动端网页的精力会给你带来巨大的收益。

LSI使搜索结果更全面,与主题更相关

LSI(潜在语义索引)是一种自然语言处理技术。LSI通过分析一组文档和文档所包含的术语,然后产生一组与文档及文档术语有关的概念。LSI在谷歌搜索中起到重要作用。

LSI通过搜索数十亿的网页来确定关键字的术语。

利用这些搜索结果来评估网页是否提供与主题相关的全面内容。

LSI(隐含语义引索)的存在,让想愚弄Googlebots的人不再有机可乘。想要改善你的网页内容,使其与谷歌搜索结果有高度的相关性,请查看Website Auditor,然后按照以下步骤来做:

用TF-IDF(信息检索与数据挖掘常用的加权技术)进行内容分析,然后选择一个网页。

TF-IDF会为你显示出谷歌搜索结果。

TF-IDF会分析前10页搜索结果然后计算每个页面使用术语的TF-IDF分数。

然后TF-IDF会给你一份高度相关的术语的列表,该列表是根据其他竞争网站使用术语的次数来进行排序。

你可以在你的网页中编辑这些术语,也可以直接在Website Auditor里面直接编辑你的网站内容。

SERP升级

谷歌已经在SERP(搜索引擎结果页面)做了许多的更改。

Rank Tracker 是一项非常有用的工具,它可以帮你在15个谷歌SERP组件上追踪你的网站绩效。MWhat’s最重要的是告诉你如何由你的关键词引发出SERP的功能,以及帮你瞄准最有价值的SERP功能,让你的网站得到最大曝光率。

结语

SEO就像语言一样,它一直在演变,推陈出新。而这份指南也将帮助你的网站升级。

(编译/雨果网 陈婧妍)

12月20日,“易收汇·共享仓”跨境生态服务平台正式上线发布会在深圳香格里拉大酒店举行,举办方易智付科技(北京)有限公司、阳光捷通(北京)贸易服务有限公司和深圳分享仓国际智能物流有限公司三方联合发布了“共享经济模式+跨境生态服务”的创新产品。中国国际图书贸易集团公司、浦发银行、天津天保物流集团、嘉里大通物流、联邦航空货运集团,以及十几个省市和香港地区的企业、机构以及香港、广东跨境电子商务行业协会负责人共计100余名嘉宾和代表出席了发布会。

(“易收汇·共享仓”跨境生态服务平台启动仪式)

发布会上,首信易支付(PayEase)首席运营官兼总经理、阳光捷通董事长郭文基演示介绍了“易收汇·共享仓”跨境生态服务平台。“易收汇”是针对跨境电商企业提供全球收款一站式服务的新产品,具有交易回款快、跨境结算成本低、后台操作简单、支持全球16种主流货币收款等优势,可为出口电商提供效率高、收费低、安全合法的外汇结算服务;“共享仓”旨在为跨境电商海外仓出口提供专属服务,在跨境电商物流和通关服务领域运用共享经济模式,将海外仓储闲置资源进行“挖潜、降本、提质、增效”,依托互联网、大数据、云服务等新型网络技术,实现跨境电商海外仓国内外、上下游企业之间的互联互通和共享联动。郭文基表示,“易收汇·共享仓”为外贸企业提供的一大福利是将跨境收汇、跨境支付、跨境物流、供应链金融服务整合为一站式服务模式,从而解决了中国跨境电商出口企业所面临的收汇难、找仓难、回款难等实际问题。

(易智付科技有限公司首席运营官兼总经理、阳光捷通执行董事 郭文基)

发布会现场,深圳分享仓国际智能物流有限公司总经理马勇现场演示了全国跨境电商海外仓服务领域一个移动互联网服务产品——“千驿千寻”产品优选系统,出口电商可以在1分钟内选择比较上海、杭州、义乌、广州、深圳五个城市配送至美国、西班牙、法国、德国等七个海外仓的不同物流产品和服务。 “千驿千寻”使全球海外仓服务模式智能化、移动化、透明化,效率越高、价格越低、硬件设施越好的物流服务曝光率和选中率越高。出口电商用手机即可通过“千驿千寻”实时下单,类似于“滴滴出行”的共享模式进入到了国际物流领域,延伸到了全球各地。

(深圳分享仓国际智能物流有限公司总经理马勇)

今年6月,阳光捷通(北京)贸易服务有限公司在行业内率先提出了在跨境电商全球仓储服务领域应用共享服务的理念,依托互联网、云服务等新型网络技术,“共享仓”平台与全球电子支付、仓储服务、电商平台、ERP系统互联互通、共享联动,建立了“共享仓”平台的统一标准、服务体系、结算体系、评价体系、合作体系。11月22日,嘉里大通物流有限公司与阳光捷通(北京)贸易服务有限公司与在香港中环广场签署了《嘉里·共享仓供应链服务协议》并发布了“共享仓”建设规划,将加快在俄罗斯、东南亚、西亚等嘉里物流具备优势资源的区域核心物流枢纽推动“共享仓”建设,预计2018年“共享仓”规模可增加到30个以上,2019年可达到50个以上。

此次发布会后,“易结汇”与“共享仓”两个平台将形成共享协同,为中国跨境电商产业提供新型生态服务。从中国出口电商角度,通过“共享仓”可以直观搜索到满足时效、价格、硬件等需求条件的服务产品,通过“易收汇”可以实现一站式电子支付和国际收汇;“共享仓”还可以承担供应链金融服务的监管仓职责,中国出口卖家可以通过“易收汇”、“共享仓”平台整合的交易流、货物流、资金流信息向浦发银申请3分钟到账的便捷信用贷款。

“易收汇·共享仓”跨境生态服务平台上线发布,标志着共享经济新模式、新产品在国际物流领域的创新应用,跨境电商产业在产品迅猛迭代更新、销售模式百般变化的同时,服务生态也已迈入共享协同时代。原来生态中包括的贸易、物流、通关、仓储、结算等环节纷纷由串联走向并联,由独立转为融合。依托互联网平台,打通“交易流、物流、资金流”,共享经济模式的先进性就更加体现和发挥,中国跨境电商出口将迅速由传统的B2B、B2C模式发展为B2S2C共享模式。

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